公司業(yè)務組合矩陣

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 一、公司業(yè)務組合矩陣的涵義
　　制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一是公司業(yè)務組合矩陣。該方法是由波士頓咨詢集團(Boston ConsultingGroup，BCG)于20世紀七十年代初期開發(fā)的。該法則將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位(SBUs)標在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個SBUs提供高額的潛在收益，
　　以及哪個SBUs是組織資源的漏斗，BCG矩陣的示意圖如圖所示。其中，橫軸代表市場份額；縱軸表示預計的市場增長。說得更明確一些，高市場份額意味著該項業(yè)務是所在行業(yè)的領導者；高市場增長定義為銷售額至少達到10％的年增長率(扣除通貨膨脹因素)。
　　BCG矩陣區(qū)分出4種業(yè)務組合。
　　1. 現(xiàn)金牛（Cash cows，指低增長、高市場份額）
　　 處在這個領域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的。
　　2. 吉星(stars，指高增長、高市場份額)
　　這個領域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設備和產(chǎn)品開發(fā)對投資的需要量。
　　3. 問號(QuestionMarks，指高增長、低市場份額)
處在這個領域中的是一些投機性產(chǎn)品，•帶有較大的風險。這些產(chǎn)品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。
　　4．瘦狗(Dogs，指低增長、低市場份額)
　　這個剩下的領域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進其績效。
　　對理解BCG矩陣來說。重要的是假定存在積累學習曲線(Cumu－lativeLearnitigCurve)效應。該假定認為，如果公司能夠適應當?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品和管理生產(chǎn)過程，則產(chǎn)品生產(chǎn)累積量的每一個顯著的增加，都會帶來可預計的單位產(chǎn)品成本的下降。特別是，波士頓咨詢集團斷言，銷售量每翻一番，單位產(chǎn)品成本一般要下降20％-30％。這個結論顯然是說，占有最大市場份額的業(yè)務將有最低的成本。
 矩陣 組合 業(yè)務 公司

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