以“育嬰專家，母嬰顧問(wèn)”為品牌理念的貝因美多年以來(lái)一直站在母嬰市場(chǎng)的前端，無(wú)論是在產(chǎn)品設(shè)置上，還是在品牌推廣上都秉承著母嬰路線。然，近期，在超市中卻發(fā)現(xiàn)貝因美的產(chǎn)品不僅在奶粉檔柜出現(xiàn)，在礦泉水列柜中竟也出現(xiàn)了貝因美的身影。其推出的奶瓶包裝的透明的水為貝因美寶寶專用水。專門用于兒童飲用，主打沖調(diào)用水。而貝因美寶寶專用水1100ml價(jià)格在10-11元之間。暫且不論產(chǎn)品高端不說(shuō)，從品牌發(fā)展線上來(lái)說(shuō)，貝因美從奶粉領(lǐng)域成功向母嬰專家的升級(jí)值得各位品牌推敲。

從營(yíng)銷大類上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)上都認(rèn)為專一群體的鎖定是對(duì)品牌的成長(zhǎng)之路的扼殺，而光譜的大眾化之路才是最佳之策，因而，很多企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)之初一直瞄準(zhǔn)大眾市場(chǎng)不放松，動(dòng)輒就拿13億來(lái)計(jì)算，而推出的新品卻往往在如此計(jì)算下夭折。且在企業(yè)和品牌發(fā)展的過(guò)程中，不斷地迷失自己，只一個(gè)產(chǎn)品維持市場(chǎng)，最終導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展數(shù)十年卻被市場(chǎng)知之甚少，且利潤(rùn)每況愈下。究其根本，不是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力，而是在產(chǎn)品線開發(fā)上走了彎路。想要大眾最終卻死于大眾就是這個(gè)道理。

從另一方面來(lái)看，很多瞄準(zhǔn)專一群體的企業(yè)卻往往在幾年時(shí)間內(nèi)，憑借低成本投入，快速壯大發(fā)展起來(lái)，并且在專一群體路線之下，不斷豐富和擴(kuò)充產(chǎn)品線，成為群體忠實(shí)消費(fèi)品牌。如瞄準(zhǔn)母嬰市場(chǎng)的貝因美，如致力于打造女性健康用品第一品牌的千金藥業(yè)。越來(lái)越多的后起之秀開始意識(shí)到專屬群體發(fā)展品牌路線的重要性，不僅可以節(jié)省成本，同時(shí)可以建立鞏固的消費(fèi)群體忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)鞏固忠誠(chéng)的消費(fèi)。

事實(shí)上，無(wú)論是走大眾路線的前輩企業(yè)，還是后起之秀的后輩企業(yè)，選擇重新或第一次界定專一群體路線，正是中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)所在。消費(fèi)水平提高，企業(yè)社會(huì)化越來(lái)越多，消費(fèi)者越來(lái)越期待屬于自己的專業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)，從外在期待打上專屬烙印，譬如女性手機(jī)，女性銀行卡，女性筆記本等，從內(nèi)在上對(duì)專屬產(chǎn)品的期待源自于專屬產(chǎn)品的高品質(zhì)感，因此在市場(chǎng)需求的推動(dòng)下使得專屬產(chǎn)品自然http://www.fanshiren.cn而然走上了高端的路線。與此同時(shí)也對(duì)企業(yè)的群體發(fā)展路線提出了要求，如何將高端的群體產(chǎn)品置入消費(fèi)心靈，而不僅僅是高價(jià)格而已。1～3個(gè)月嬰兒，每天喂水3～4次，每次30～50毫升，一個(gè)嬰兒一個(gè)月的用水消費(fèi)為至少50元，聽(tīng)起來(lái)單次并不多，但加上嬰兒奶粉、食品等等產(chǎn)品多樣組合消費(fèi)，水的消費(fèi)就變得異常值得媽媽們揣摩。顯然，這不是普通家庭能夠消費(fèi)的，而專一群體的產(chǎn)品能否從標(biāo)新立異轉(zhuǎn)化為規(guī)模消費(fèi)，則往往成為專一群體路線上至關(guān)重要的一筆。顯然，聰明的貝因美再此問(wèn)題上還沒(méi)有找到最佳解決方案。

而專一群體之路無(wú)疑是未來(lái)的掘金之地，將會(huì)成為品牌發(fā)展中產(chǎn)品線規(guī)劃中最重要的一課。

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