三種需要理論
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1、成就需要(Need for achievement)：達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、追求卓越、爭取成功的需要。
2、權(quán)力需要(Need for power)：影響或控制他人且不受他人控制的欲望。
3、歸屬需要(Need for affiliation)：建立友好親密的人際關(guān)系的愿望。
一些人有強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力要將事情做得更為完美，使工作更有效率，以獲得更大的成功，但他們追求的是個人的成就感而不是成功之后所帶來的獎勵。我們將這種內(nèi)驅(qū)力稱為成就需要。麥克萊蘭發(fā)現(xiàn)高成熟需要者的不同之處在于：他們渴望把事情做得更完善。他們尋求那種能發(fā)揮其獨(dú)立處理問題能力的工作環(huán)境；他們希望得到有關(guān)工作績效的明確的反饋信息，從而了解自己是否有所進(jìn)步。
高成熟需要者對于自己感到成敗機(jī)會各半的工作，表現(xiàn)得最為出色。他們喜歡設(shè)定通過自身的努力才可達(dá)到的奮斗目標(biāo)。
高權(quán)力需要者喜歡“承擔(dān)責(zé)任”，喜歡競爭性和地位取向的工作環(huán)境。
高歸屬需要者渴望友誼，喜歡合作而不是競爭的環(huán)境，希望彼此之間的溝通與理解。
在大量研究的基礎(chǔ)上，麥克萊蘭對成就需要與工作績效的關(guān)系進(jìn)行了十分有說服力的推斷。高成就需要者喜歡能獨(dú)立負(fù)責(zé)、可以獲得信息反饋和中度冒險的工作環(huán)境。在這種環(huán)境中，他們可以被高度激勵。
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