管理技能課程體系
一、經(jīng)銷商管理的本質1、管理是利益保障2、管理的本質是服務二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開發(fā)新客戶3、嚴格監(jiān)管市場秩序4、培訓經(jīng)銷商及其員工5...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、新晉管理者角色定位--本色做人，角色做事一、管理者角色轉變的對比1、專才——通才2、英雄——領袖3、個人努力——借助他人4、具體業(yè)務——管理領導5、技術性強——管理認同感6、面對事——人與事的平衡二、骨干員工與管理者的區(qū)別1、組織中位置2、職責范圍3、工作對象4、工作技能5、評價標準6、自我實現(xiàn)三、定位認知1、規(guī)劃者2、執(zhí)行者3、危機/問題解決者4、...
講師：沈丹陽咨詢電話：010-82593357下載需求表
實效銷售過程管理技能提升訓練營 課時：6H
模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業(yè)營銷導向：1、過程導向、結果導向2、結果導向考核，過程導向管理3、好結果不一定有好過程，但好過程一定會有好結果4、結果導向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過程管理的含義三、銷售過程管理涵蓋的內容1、銷售目標的制定2、銷售目標的分解3、銷售目標的實施4、銷售目標的跟蹤5、銷售目標的評估與考核四、銷售過程管理核心...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷功勞勝于苦勞，業(yè)績勝于資歷實實在在干工作，明明白白拿工資功勞越大，越容易脫穎而出無效勞動是大的浪費不打糧食的干部要下臺！第二節(jié)：關鍵在于執(zhí)行，落實在于到位言必信，行必果落實的關鍵是不打折扣有效執(zhí)行是邁向成功的階梯競爭力源自解決問題的能力自動自發(fā)，前程遠大問題互動：中層管理者的核心競爭力是什么？第三節(jié)：高效為王，創(chuàng)新致勝創(chuàng)新，抵御...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱章顧問式店長管理能力提升與銷售團隊打造一、顧問式店長的4個職業(yè)定位1.對公司來說是職業(yè)經(jīng)理2.對上司來說是左臂右膀3.對下屬來說是團隊教練4.對客戶來說是服務人員二、顧問式店長的5大角色認識1.領導角色---激勵引導2.朋友角色---情感溝通3.教官角色---培訓輔導4.伙伴角色---過程管理5.后勤角色---服務支持三、顧問式店長的職責討論：一個顧...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實效銷售過程管理技能提升訓練營》 課時：6H
模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業(yè)營銷導向：1、過程導向、結果導向2、結果導向考核，過程導向管理3、好結果不一定有好過程，但好過程一定會有好結果4、結果導向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過程管理的含義三、銷售過程管理涵蓋的內容1、銷售目標的制定2、銷售目標的分解3、銷售目標的實施4、銷售目標的跟蹤5、銷售目標的評估與考核四、銷售過程管理核心...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：引言：你是合格的中層管理者嗎？講：醫(yī)院中層管理者角色認知一、中層干部的角色認知1.中層干部的現(xiàn)狀思考：請用一個字來形容中層干部的現(xiàn)狀？2、是什么原因造成了這種現(xiàn)狀先天Vs后天二、中層干部的角色認知1、管理者與非管理者的根本差別是什么？2、什么是中層干部的核心職責？3、中層干部的三項關鍵任務4、中層干部管理的五大工作5、中層干部在醫(yī)院架構里的位置三、...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：區(qū)域市場開發(fā)目標確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標的確定1、銷售目標2、利潤目標3、產(chǎn)品結構4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內確立領導者地位3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為4、提供比對手更高性價比的產(chǎn)品5、認真調查和研究區(qū)域市場6、確定首批開發(fā)...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：管理概述1.討論：管理五問？sup2;管理為什么？sup2;管理是什么？sup2;管理憑什么？sup2;管理管什么？sup2;管人管什么？2.管理的真諦是什么3.認知“管理就是別人完成工作”的意義4.管理與領導的區(qū)別5.領導力就是影響力6.企業(yè)的執(zhí)行力管理7.對執(zhí)行力的認識第二講：選擇你的領導風格1.什么是領導？sup2;有影響力，讓人心悅誠服追隨你才是...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵部分：區(qū)域市場開發(fā)目標確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標的確定1、銷售目標2、利潤目標3、產(chǎn)品結構4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內確立領導者地位3、借助渠道資源優(yōu)勢，...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵部分：區(qū)域市場開發(fā)目標確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標的確定1、銷售目標2、利潤目標3、產(chǎn)品結構4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內確立領導者地位3、借助渠道資源優(yōu)勢，...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
章精英店長管理能力提升與銷售團隊打造一、店長的幾種典型管理行為方式1.支持型管理行為2.指導型管理行為3.參與型管理行為4.魅力型管理行為5.專權型管理行為6.民主型管理行為7.放任型管理行為討論：你認為以上哪種管理方式好二、做一個教練型店長1、什么是教練？案例：藍球老師與藍球教練2、卓越教練領導力的9個素養(yǎng)付出激情欣賞可能性共贏負責任信任感召承諾3、教練型...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的行銷戰(zhàn)術與管理技能提升訓練營 課時：2H
章新行銷環(huán)境下行銷的本質分析一、市場行銷發(fā)展的幾個階段及特征分析1.工廠導向型2.產(chǎn)品/品牌導向型3.顧客導向型二、顧客導向型行銷時代特征1、市場競爭的變化程度激烈化層次多元化2、供給者的變化行銷導向化經(jīng)營品牌化溝通深度化服務個性化3、顧客的變化觀念創(chuàng)新化需求個性化選擇品牌化忠誠游離化4、行銷人員的變化崗位職業(yè)化職業(yè)顧問化素質復合化績效團隊化三、顧客導向行銷...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
實效銷售過程管理技能提升訓練營(內 訓） 課時：6H
模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業(yè)營銷導向：1、過程導向、結果導向2、結果導向考核，過程導向管理3、好結果不一定有好過程，但好過程一定會有好結果4、結果導向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過程管理的含義三、銷售過程管理涵蓋的內容1、銷售目標的制定2、銷售目標的分解3、銷售目標的實施4、銷售目標的跟蹤5、銷售目標的評估與考核四、銷售過程管理核心...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵部分：區(qū)域市場開發(fā)目標確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標的確定1、銷售目標2、利潤目標3、產(chǎn)品結構4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內確立領導者地位3、借助渠道資源優(yōu)勢，...
