大客戶銷售課程體系
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理 課時：12H
狼性營銷之--大客戶營銷的項目管理主講：郭楚凡【培訓目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略。【課程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：降低灰色營銷...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷之--大客戶銷售技巧 課時：12H
狼性營銷之--大客戶銷售技巧主講：郭楚凡【培訓目的】◆80的業(yè)績來源于20的客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的客戶的技巧呢？◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略?！菊n程價值】本課程將幫助您和您的企業(yè)：在大客戶管理中的準...
講師：郭楚凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、初次見面51.獲得客戶線索的十二種方法2.打陌生銷售電話，這五個細節(jié)很重要3.如何與客戶預約見面4.陌生客戶電話預約應(yīng)對話術(shù)5.為什么我的拜訪總是無效6.你只有一次機會，請給我留下良好的一印象7.與客戶初次見面如何開場8.讓對方產(chǎn)生好感的寒暄9.一次拜訪客戶必須要問的六個問題10.客戶說：“請先介紹一下你們的公司吧。”你如何應(yīng)對11.容易忽略的十個銷售細...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
如荼——大客戶營銷與管理沙盤 課時：12H
課程背景：隨著動物營養(yǎng)品市場競爭的日益激烈，如何更好地滿足大客戶需求已成為公司急需解決的問題。通過對市場趨勢和競爭對手的分析，我們發(fā)現(xiàn)銷售團隊在大客戶營銷和管理方面缺乏系統(tǒng)的理論知識和實踐經(jīng)驗，因此我們設(shè)計了這門課程，旨在提高銷售團隊的能力，以贏得更多大客戶。本課程對于大客戶營銷與管理的意義重大。首先，通過培訓，銷售團隊可以更加深入地了解大客戶需求，從而為客...
講師：付小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
養(yǎng)老與教育的金融機遇與大客戶營銷 課時：6H
作為保險代理人——如何掌握教育養(yǎng)老需求信息、分析挖掘客戶潛在需求如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)如何結(jié)合新理財型保險工具、轉(zhuǎn)化實現(xiàn)客戶財富目標1、令保險代理人更容易切入客戶現(xiàn)實目標，與客戶形成良好的溝通互動效果，撬動客戶潛在需要，并實現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營銷的現(xiàn)實需要;2、并有針對性地把新型保險理財產(chǎn)品融入中高端客戶的需求，達到客戶采購有目的，產(chǎn)...
講師：黃國亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
360°大客戶銷售的策略與技巧 課時：6H
大客戶（KeyAccount/KA，KeyClient）又被稱為重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）,在產(chǎn)品或服務(wù)過剩的過度競爭時代，大客戶對于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價值介紹到位就能做好銷售；而我們認為，客戶是朋友、是與我們存在共同利益的群體，而我們營銷人員是客戶選擇產(chǎn)...
講師：梁輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》 課時：12H
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為某個大客戶遲遲拿不下來而心煩不已？您是否為大客戶總是對合作不滿意而郁郁寡歡？大客戶是企業(yè)銷量重要的來源，如何贏得大客戶的青睞并建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系？【課程收益】掌握大客戶銷售的四個重要問題提高賣入、維護大客戶的成功率提升大客戶業(yè)績，最終完成經(jīng)營指標掌握大客戶生意提升五步驟【課程特色...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《醫(yī)藥大客戶營銷與管理》 課時：12H
醫(yī)藥大客戶營銷與管理課程背景：隨著醫(yī)藥零售渠道的集中化、專業(yè)化發(fā)展加速，如何更好與大中型連鎖展開商談與合作，對品牌公司來說成為業(yè)務(wù)拓展與增量的最重要工作。醫(yī)藥市場的發(fā)展前景方興未艾，規(guī)則和品牌運作也越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之...
講師：付小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶銷售》 課時：12H
政企大客戶銷售課程背景：在企業(yè)經(jīng)營中,“二八定律”不斷被驗證，80的業(yè)績收入來自于20的大客戶。而政企大客戶又是大客戶中的重中之重，政企大客戶往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績支撐。尤其當下市場環(huán)境巨變，抓住政企大客戶對于企業(yè)生存發(fā)展變得愈發(fā)重要。然而對于很多銷售人員，政企大客戶讓他們經(jīng)常摸不著頭腦，銷售工作不得要領(lǐng)，甚至一些原本銷售能力很強的銷售經(jīng)理，由于不熟...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《步步登高——大客戶銷售》 課時：12H
步步登高——大客戶銷售課程背景：銷售沒有章法，不可控因素太多，業(yè)績不穩(wěn)定？面對新市場、新區(qū)域、新客戶，束手無策，遲遲打不開局面？把不準大客戶脈搏，不知道大客戶真實想法？做好了大客戶關(guān)系，卻找不到合適項目，沒有商機？產(chǎn)品好、方案好，但卻與大客戶的需求和采購標準匹配不上？與大客戶溝通了大半年，客戶也認可了，卻遲遲無法成交，甚至被人截胡，前功盡棄？已經(jīng)拿到的項目第...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
1重新認識營銷 2重新建立大客戶營銷思維 2.1什么是大客戶 2.2大客戶營銷到底是賣什么 2.3大客戶營銷怎么正確高效地做 2.4如何無中生有地創(chuàng)造新銷售 2.5如何反好的產(chǎn)品賣出好價 3大客戶項目型銷售關(guān)鍵因素分析 4走向顧問式營銷 模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系 大客戶項目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進策略…… 1過程與結(jié)果——漏斗...
講師：卞維林咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理培訓大綱 課時：6H
大客戶銷售與管理培訓大綱課程背景：市場競爭日益激烈，營銷環(huán)境越來越復雜，特別是在移動互聯(lián)浪潮沖擊下，買者可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠我有信息而贏得先機，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。特別是大客戶銷售，產(chǎn)品本身差異越來越小，買方越來越成熟，客戶需求越來越標準，傳統(tǒng)營銷方式和關(guān)系營銷手段已很難適應(yīng)如此復雜的環(huán)境，如何提高銷售人員的專業(yè)能...
講師：Sera咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶談判上識人定性 課時：12H
課程背景隨著社會的進一步發(fā)展，人與人之間的關(guān)系變得錯綜復雜，企業(yè)的用人成本進一步提升，投資者因為對創(chuàng)業(yè)者缺乏深刻了解而導致投資失誤，夫妻婚姻相處之道因為彼此無法理解對方而變得日益艱難。人是一切活動的主體，行為的背后是性格，處于自我保護的本能，每個人都在竭力隱藏自己的真實性格，你能看到的往往只是刻意修飾出來的一面，甚至是帶有欺騙性的一面。所以，能夠識破隱藏的情...
講師：林瓏咨詢電話：010-82593357下載需求表
走進大客戶內(nèi)心的顧問式銷售 課時：12H
《走進大客戶內(nèi)心的顧問式銷售》【培訓對象】?一線資深銷售業(yè)務(wù)員/一線銷售主管【培訓時數(shù)】2個培訓日【課程目標】??了解顧問式銷售的整體框架：找對人、說對話、做對事??了解我們的目標大客戶在哪里：大客戶的分級管理??掌握顧問式銷售技巧的關(guān)鍵步驟，如何通過發(fā)掘大客戶的顯性和隱性需求，并通過特征利益轉(zhuǎn)化達成銷售??掌握知己知彼的大客戶溝通技巧，走進大客戶的內(nèi)心世界...
講師：譚激遁咨詢電話：010-82593357下載需求表
一切以客戶為中心 課時：12H
1、一切以客戶為中心的重要性1.1客戶服務(wù)的未來發(fā)展趨勢1.2客戶服務(wù)的長期價值2、什么是一切以客戶為中心2.1誰是我們的客戶2.2客戶的重要性2.3客戶的核心需求是什么2.4為客戶服務(wù)的禁忌3、用心服務(wù)、持續(xù)感動3.1三項服務(wù)宗旨3.11快捷3.12主動3.13微笑3.2四項核心價值觀3.21尊重備至3.22謙恭有禮3.23樂于助人3.24細致周到3.3五...
