- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
部分高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷(xiāo)售l什么是銷(xiāo)售高手l銷(xiāo)售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷(xiāo)售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷(xiāo)售：l我在銷(xiāo)售的是什么？ll客戶(hù)需要的是什么？l客戶(hù)會(huì)在何處購(gòu)買(mǎi)l我們能提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷(xiāo)售l客戶(hù)訪問(wèn)必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷(xiāo)售l銷(xiāo)售人員的...
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內(nèi)容介紹：新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：不斷威脅我們的市場(chǎng)不斷搶奪我們的客戶(hù)現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶(hù)，他們：掌握著大量的市場(chǎng)信息擁有廣泛的選擇范圍缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向“永不滿(mǎn)足”部分高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷(xiāo)售什么是銷(xiāo)售高手銷(xiāo)售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷(xiāo)售為榮第二章：我是一名有眼光的銷(xiāo)售：我在銷(xiāo)售的是什...
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章：建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)一、為何要發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)？團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)個(gè)人的益處團(tuán)隊(duì)的定義：團(tuán)與隊(duì)團(tuán)隊(duì)的特性二、如何建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)步驟：三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的四個(gè)問(wèn)題：第二章：銷(xiāo)售策略與管理技巧銷(xiāo)售的戰(zhàn)略選擇：行業(yè)的選擇地域的選擇客戶(hù)的選擇渠道的選擇銷(xiāo)售技巧---銷(xiāo)售人員的特質(zhì)我們?cè)谫u(mài)什么？產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)你賣(mài)的是價(jià)值,而不是產(chǎn)品顧客為何不想買(mǎi)你的...
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單元：建立高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門(mén)的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷(xiāo)策略1、銷(xiāo)售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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單元：新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（1天）新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施過(guò)程l環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)l市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的收集與分析l細(xì)分市場(chǎng)——目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位l開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略l執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)步：了解企業(yè)所處的環(huán)境l宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析l營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析l競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略l不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略l不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略l客戶(hù)分析營(yíng)銷(xiāo)第二步：確定新產(chǎn)品的目...
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單元：建立高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：·對(duì)集體的幫助·對(duì)部門(mén)的幫助·對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：·團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性·團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：·激勵(lì)·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題n激勵(lì)迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷(xiāo)策略1、銷(xiāo)售渠道的形式與特點(diǎn)：l因交易成本與附加值...
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單元：新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（1天）新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施過(guò)程環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的收集與分析細(xì)分市場(chǎng)——目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略營(yíng)銷(xiāo)步：了解企業(yè)所處的環(huán)境宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略客戶(hù)分析營(yíng)銷(xiāo)第二步：確定新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和...
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部分高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷(xiāo)售l什么是銷(xiāo)售高手l銷(xiāo)售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷(xiāo)售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷(xiāo)售：l我在銷(xiāo)售的是什么？ll客戶(hù)需要的是什么？l客戶(hù)會(huì)在何處購(gòu)買(mǎi)l我們能提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷(xiāo)售l客戶(hù)訪問(wèn)必須要得到的信息l客訪前的準(zhǔn)備l溝通交流中的技巧l客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷(xiāo)售l銷(xiāo)售人員的...
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單元：建立高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì)：-對(duì)集體的幫助-對(duì)部門(mén)的幫助-對(duì)個(gè)人的幫助2、什么是高效團(tuán)隊(duì)：-團(tuán)隊(duì)的特征自主性思考性合作性-團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)3、如何建立高效團(tuán)隊(duì)：-激勵(lì)-領(lǐng)導(dǎo)力-有效授權(quán)-執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題-激勵(lì)迷失現(xiàn)象-偏移現(xiàn)象-共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié)：第二單元：營(yíng)銷(xiāo)策略1、銷(xiāo)售渠道的形式與特點(diǎn)：-因交易成本與附加值...
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模塊一：大客戶(hù)銷(xiāo)售與采購(gòu)的基本要素1.何謂大客戶(hù)，向大客戶(hù)銷(xiāo)售與普通客戶(hù)銷(xiāo)售有何不同？2.為何說(shuō)需求、價(jià)值、信任、滿(mǎn)意是客戶(hù)采購(gòu)的四個(gè)要素？3.決定客戶(hù)采購(gòu)的關(guān)鍵要素是什么？4.設(shè)計(jì)者、發(fā)起者、評(píng)估者、決策者、使用者這些公司內(nèi)部不同職務(wù)的人起到什么作用？5.為什么需求是采購(gòu)的核心要素？6.什么才是客戶(hù)背后的真正需求？7.機(jī)構(gòu)需求和個(gè)人需求有什么不同？（案例）...
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物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
臺(tái)灣劉成熙-精品課程-物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司，物流業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)閄XX有限公司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具...
講師：劉成熙咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：6H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶(hù)時(shí)，讓客戶(hù)答應(yīng)和我見(jiàn)面？如何讓開(kāi)場(chǎng)白更具吸引力，讓客戶(hù)重視和配合會(huì)談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶(hù)，從而挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并讓客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？本課程從“拜訪準(zhǔn)備——拜訪開(kāi)場(chǎng)——挖掘需求——價(jià)值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷(xiāo)售步驟進(jìn)行訓(xùn)練，融合到了與客戶(hù)采購(gòu)流程相匹配的銷(xiāo)售流程之...
講師：張強(qiáng)咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
銀行新員工銷(xiāo)售技巧提升一、挖掘和識(shí)別目標(biāo)客戶(hù) ?。ㄒ唬⒛繕?biāo)市場(chǎng)分類(lèi) ?。ǘ⒛繕?biāo)客戶(hù)挖掘與識(shí)別 ?。ㄈふ毅y行利基市場(chǎng)---MAN法則 ?。ㄋ模?、搜尋客戶(hù)源技巧及注意事項(xiàng)二、客戶(hù)深層需求及決策分析 ?。ㄒ唬?、客戶(hù)冰山模型 ?。ǘ?、高效收集客戶(hù)需求信息的方法 ?。ㄈ⒏咝б龑?dǎo)客戶(hù)需求的方法 ?。ㄋ模⒖蛻?hù)合作心理分析 ?。ㄎ澹?、客戶(hù)決策身份分析 三...
講師：袁玥咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1.明晰角色定位，樹(shù)立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念；2.以專(zhuān)業(yè)化的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程，提高銷(xiāo)售效率和贏率；3.通過(guò)業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理、貴賓客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)課時(shí)：12小時(shí)課程大綱：第一部分、銀行個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧1、銀行個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)八步法：①甄選目標(biāo)客戶(hù)②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶(hù)建立信...
講師：袁玥咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1、明晰角色定位，樹(shù)立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售理念；2、破解識(shí)人密碼，學(xué)會(huì)客戶(hù)類(lèi)型區(qū)分；3、以專(zhuān)業(yè)化的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程，提高銷(xiāo)售效率和贏率；4、通過(guò)業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：各層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員課程時(shí)間12學(xué)時(shí)（2天）課程概要：一、客戶(hù)類(lèi)型面面觀1、如何識(shí)人——借我一雙慧眼吧（1）、如何才能有效識(shí)人？（2）、客戶(hù)性格...
