《識別營銷陷阱，規(guī)避采購風(fēng)險》

  培訓(xùn)講師：李文發(fā)

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專家介紹：李文發(fā)老師一、專家背景：大型臺資企業(yè)人力資源經(jīng)理/資材經(jīng)理；日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源經(jīng)理/管理者代表；港資企業(yè)運營副總經(jīng)理及管理者代表；在韓國、日本等大型集團(tuán)公司接受過國際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)；新加坡管理協(xié)會授權(quán)講師； 詳細(xì)>>

李文發(fā)
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《識別營銷陷阱，規(guī)避采購風(fēng)險》詳細(xì)內(nèi)容

《識別營銷陷阱，規(guī)避采購風(fēng)險》

**部分、采購風(fēng)險的識別和分析

一、采購風(fēng)險的概述

1、采購風(fēng)險及其危害

2、采購風(fēng)險的分析

3、采購風(fēng)險的特點

4、采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題

5、控制采購風(fēng)險需要轉(zhuǎn)變四個觀念

6、現(xiàn)代采購管理觀念的四大創(chuàng)新

7、降低采購成本對利潤之貢獻(xiàn)

二、企業(yè)采購風(fēng)險的分析

（一）企業(yè)采購的外因型風(fēng)險

1、意外風(fēng)險

2、價格風(fēng)險

3、采購質(zhì)量風(fēng)險

4、技術(shù)進(jìn)步風(fēng)險

5、合同欺詐風(fēng)險

（二）企業(yè)采購的內(nèi)因型風(fēng)險

1、計劃風(fēng)險

2、合同風(fēng)險

3、驗收風(fēng)險

4、存量風(fēng)險

5、責(zé)任風(fēng)險

第二部分、企業(yè)采購風(fēng)險管理程序及控制手段

一、采購風(fēng)險管理可分為四個階段

1、風(fēng)險識別——檢查表

2、風(fēng)險分析——定性分析或定量分析

3、風(fēng)險應(yīng)對——開發(fā)、制定風(fēng)險應(yīng)對計劃并組織必要的資源著手實施

4、風(fēng)險監(jiān)控——落實計劃

二、采購風(fēng)險的管理方法

1、風(fēng)險轉(zhuǎn)移

2、風(fēng)險自留

3、損失融資

4、風(fēng)險控制

三、企業(yè)防范采購風(fēng)險的內(nèi)部控制措施

（一）應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強教育，提高素質(zhì)

（二）加強對物資采購招標(biāo)與簽約監(jiān)督

1、規(guī)范招標(biāo)采購，選擇合適供應(yīng)商

2、合同的審檢，規(guī)避法務(wù)風(fēng)險

（三）加強對采購全過程、全方位的監(jiān)督

1、從計劃、審批、詢價、招標(biāo)、簽約、驗收、核算、付款和領(lǐng)用等所有環(huán)節(jié)的監(jiān)督

2、重點是計劃制定、簽訂合同，質(zhì)量驗收和結(jié)賬付款的監(jiān)督

（四）采購人員不能只考慮采購風(fēng)險，還要考慮企業(yè)總成本

第三部分、采購風(fēng)險的分散和轉(zhuǎn)移策略

一、采購風(fēng)險的分散

（一）存貨管理

1、安全庫存

2、低庫存

3、高庫存

（二）供應(yīng)商管理庫存

1、JMI

2、VMI

（三）多源供應(yīng)商

1、多個供應(yīng)商供貨

2、及時供貨和獲得價格優(yōu)勢

二、采購風(fēng)險的轉(zhuǎn)移

1、市場價格波動的風(fēng)險

2、套期保值

第四部分、采購風(fēng)險控制的佳實踐

一、供應(yīng)鏈環(huán)境下降低采購風(fēng)險的實踐

1、集中采購——四種形式介紹

2、建立供應(yīng)商的長期伙伴關(guān)系

3、加快物資采購的信息化建設(shè)

4、推行準(zhǔn)時制采購（JIT采購）管理模式

二、采購時間風(fēng)險控制的佳實踐

1、進(jìn)度上造成延遲的可能原因

2、阻止延期的措施

3、采購時間風(fēng)險控制的工具

三、采購成本風(fēng)險控制

1、成本風(fēng)險形成的原因

2、阻止或小化成本風(fēng)險的措施

3、采購成本風(fēng)險控制工具和方法

四、采購質(zhì)量風(fēng)險控制

1、質(zhì)量風(fēng)險產(chǎn)生的可能的原因

2、降低或小化質(zhì)量風(fēng)險的措施

3、全面質(zhì)量管理（TQM）

4、采購時間、成本與質(zhì)量風(fēng)險的三維控制

五、合同管理與法務(wù)風(fēng)險規(guī)避

1、合同變更風(fēng)險

2、爭議的處理

3、索賠

六、采購中的道德風(fēng)險

1、采購人員的行為矩陣

2、采購工作人員工作標(biāo)準(zhǔn)

3、采購中道德違規(guī)行為

4、防范采購舞弊措施

5、如何杜絕“回扣”

七、防止受制于供應(yīng)商降低風(fēng)險

（一）全球采購 

（二）開發(fā)新的供應(yīng)商

（三）注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本

（四）一次性采購

（五）利用供應(yīng)商的壟斷形象

（六）增強相互依賴性  

（七）更好地掌握信息

（八）協(xié)商長期合同

（九）與其他用戶聯(lián)手

（十）讓終客戶參與

（十一）未雨綢繆，化解控制(尋找新的替代品)

 

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一、【學(xué)員對象】藥業(yè)倉儲物流管理工作相關(guān)管理干部、倉儲人員、裝卸人員、貨物管理人員、倉儲部門經(jīng)理、主管及相關(guān)崗位人員等。二、【課程背景與講師優(yōu)勢】當(dāng)前倉儲管理普遍存在著庫存空間壓力大，物流倉儲人員對專業(yè)知識了解不夠，倉庫現(xiàn)場管理問題多，有時出現(xiàn)找貨出錯，叉車在作業(yè)場所行動不便，堆放、擺放貨物沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的要求，造成找貨時長，出錯貨，成長浪費大等問題。也存在

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在培訓(xùn)中，多以優(yōu)秀國有銀行反腐倡廉、風(fēng)險管理成功案例分析為主線，多講案例分析、策略方案、解決問題的方法、工具、模板的運用，讓學(xué)員很快落地運用。一、【培訓(xùn)時間】1天二、【培訓(xùn)對象】采購、商業(yè)業(yè)務(wù)等相關(guān)人員三、【培訓(xùn)目標(biāo)】通過培訓(xùn)，使受訓(xùn)人員把握企業(yè)合規(guī)管理制度的流程和要求，規(guī)避風(fēng)險，懂得如何反腐倡廉。四、【培訓(xùn)主要內(nèi)容】第一部分、銀行業(yè)采購合規(guī)管理概述一、采購

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一、【培訓(xùn)對象】采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，企業(yè)流程管理，流程再造人士，采購談判人士，跟單人員，暫未從事采購行業(yè)但尋求從事采購行業(yè)的人員等。二、【培訓(xùn)時間】1天三、【課程目標(biāo)】●正確的管理時間，提高工作效率，高效工作●采購人員應(yīng)具備良好的工作態(tài)度和工作習(xí)慣●采購成本和價格分析的方法●正確分析供應(yīng)商報價的方法●掌握使用多種降低采購成本的工具和方

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一、【課程背景與本質(zhì)】我們正在經(jīng)歷一個信息技術(shù)快速發(fā)展的新時代，大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、云計算等新時代信息技術(shù)的發(fā)展給企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理方式帶來了巨大的改變。一個以用戶為中心、面向服務(wù)，注重用戶創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、大眾創(chuàng)新的創(chuàng)新的新時代已經(jīng)全面到來，激發(fā)了各個領(lǐng)域的創(chuàng)新和發(fā)展?！按髷?shù)據(jù)”“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新之新時代下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)、新業(yè)態(tài)，是創(chuàng)新推動了互聯(lián)網(wǎng)

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