《互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)采購管理模式的變革》

**章、 互聯(lián)網(wǎng)采購發(fā)展現(xiàn)狀及對采購組織的價值

一、 科技的發(fā)展對企業(yè)組織的采購模式提出挑戰(zhàn)

1、 傳統(tǒng)企業(yè)采購模式存在的問題

2、 新形勢下大力推廣互聯(lián)網(wǎng)采購模式

3、互聯(lián)網(wǎng)模式下的采購

（1）較低層次

（2）較高層次

4、互聯(lián)網(wǎng)模式下的采購優(yōu)點(diǎn)

（1）降低采購成本，減少采購環(huán)節(jié)，提高采購效率

（2）采購信息準(zhǔn)確、全面，方便領(lǐng)導(dǎo)人決策

（3）采購過程公開、公平，公正，提高采購的透明度

（4）實(shí)現(xiàn)采購業(yè)務(wù)程序的標(biāo)準(zhǔn)化

（5）縮短采購周期，降低庫存，提高物流速度和庫存周轉(zhuǎn)率

（6）實(shí)現(xiàn)采購管理向供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變

5、互聯(lián)網(wǎng)模式下采購模式
（1）賣方模式

（2）買方模式

（3）市場模式

（4）采購模式的選擇

二、 電子采購平臺的功能設(shè)計和工具使用

1、 采購申請模塊

（1） 口令設(shè)計

（2） 電子采購申請單的設(shè)計——某公司采購申請基本流程

2、 采購申請審批模塊——舉例

3、 電子采購計劃模塊

4、 電子產(chǎn)品介紹

5、 采購要求說明

6、 供應(yīng)商管理模塊

（1） 供應(yīng)商的記錄

（2） 供應(yīng)商選擇

（3） 供應(yīng)鏈的管理——供應(yīng)鏈聯(lián)盟

7、 采購談判和洽談

（1） 對話區(qū)

（2） 用戶意見

（3） 電子信息交流

8、 電子合同管理——與一般合同有許多不同和注意的問題

9、 進(jìn)貨模塊

（1） 聯(lián)系人要求

（2） 與聯(lián)系人的洽談

（3） 運(yùn)輸合同

（4） 運(yùn)輸查詢工具

10、 電子支付工具

11、 招標(biāo)采購工具要求

12、 友情鏈結(jié)

三、 電子采購的查詢

1、 上網(wǎng)——網(wǎng)站的尋找

2、 查供應(yīng)商/產(chǎn)品

3、 登陸

4、 貿(mào)易洽談

5、 簽訂合同

6、 實(shí)施采購

四、 電子招標(biāo)采購介紹

1、 采購公告的發(fā)布平臺——某公司的網(wǎng)上發(fā)布公告

2、 招引供應(yīng)商投標(biāo)——介紹具體細(xì)節(jié)和要求

3、 標(biāo)書文件的管理要求

五、 供應(yīng)商的評價和選擇

1、 分析市場競爭環(huán)境

2、 建立供應(yīng)商選擇目標(biāo)

3、 建立供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)

4、 成立評價小組

5、 供應(yīng)商早期參與

6、 評價供應(yīng)商

7、 建立采購供應(yīng)商關(guān)系

六、 電子采購對組織的價值和注意的問題

1、 采購流程的簡化

2、 規(guī)范采購的行為

3、 節(jié)約采購成本

4、 提高采購效率

5、 有效性要求

6、 機(jī)密性要求

7、 完整性要求

8、 真實(shí)性要求

9、 反抵賴性要求

10、可控性和審查能力等

11、案例分析：

（1）全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，企業(yè)網(wǎng)上采購異?；钴S

（2）鄂爾多斯集團(tuán)與必聯(lián)“5 1”合作模式啟動

第二章：互聯(lián)網(wǎng)模式下的采購中應(yīng)用——信息技術(shù)

一、數(shù)據(jù)和信息的收集整理

二、數(shù)據(jù)和信息的傳遞交換

三、輔助決策和決策支持

四、遠(yuǎn)程溝通和談判協(xié)調(diào)

第三章、互聯(lián)網(wǎng)采購模式的突出應(yīng)用——全球采購

一、什么是全球采購
二、全球采購的特點(diǎn)

1、全球范圍內(nèi)采購

2、風(fēng)險性增大增強(qiáng)

3、采購價格相對較低

4、選擇客戶的條件嚴(yán)格

5、渠道比較穩(wěn)定

三、全球采購成功的先決條件
1、采購整合

2、庫存儲備

3、采購運(yùn)作成本的評估

4、商業(yè)關(guān)系和準(zhǔn)則

四、全球采購中供應(yīng)商的選擇

1、低成本優(yōu)勢

2、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢

3、供應(yīng)商管理庫存

五、案例分析：海爾公司全球采購降低采購成本

第四章、互聯(lián)網(wǎng)采購模式的突出應(yīng)用——聯(lián)盟采購

一、傳統(tǒng)的集中采購與聯(lián)盟采購有什么不同

1、 什么是集中采購和聯(lián)盟采購

2、 傳統(tǒng)集中采購有什么特點(diǎn)有幾種具體方式

3、 聯(lián)合采購與集中采購的不同和優(yōu)勢

4、 聯(lián)盟采購的挑戰(zhàn)

二、聯(lián)盟采購模式實(shí)現(xiàn)的前提和給組織帶來的價值

1、聯(lián)盟采購系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的前提

2、聯(lián)盟采購系統(tǒng)的目的

3、聯(lián)盟采購采購組織的價值

（1）在買方和供應(yīng)商消除浪費(fèi)

（2）改進(jìn)質(zhì)量和交貨

（3）縮短采購前置期

（4）減少不必要的產(chǎn)品設(shè)計成本

（5）提高供應(yīng)安全性

（6）提高采購職能對組織利潤性貢獻(xiàn)

4、聯(lián)盟采購對供應(yīng)商的好處

（1）提高市場優(yōu)勢

（2）改進(jìn)技術(shù)能力

（3）提高財務(wù)穩(wěn)定性，能夠進(jìn)行長期的資源計劃

（4）提高管理能力

5、聯(lián)盟采購必須建立來自雙方組織的跨職能團(tuán)隊

三、目前中小企業(yè)聯(lián)盟采購模式的商業(yè)情景

1、傳統(tǒng)中小企業(yè)采購模式的弊端和分析

（1）采購組織的問題

（2）采購政策的問題

（3）采購業(yè)務(wù)管理的問題

2、現(xiàn)代中小企業(yè)聯(lián)盟采購的商業(yè)模式

（1）行業(yè)協(xié)會領(lǐng)頭組建的中小企業(yè)采購聯(lián)盟運(yùn)作模式—案例介紹

（2）多家中小企業(yè)以結(jié)盟方式共同組建的企業(yè)采購聯(lián)盟運(yùn)作模式——案例

（3）第三方運(yùn)營的中小企業(yè)采購聯(lián)盟運(yùn)作模式——案例

（4）三種商業(yè)模式的優(yōu)勢和缺點(diǎn)分析

（5）聯(lián)盟采購模式成功的關(guān)鍵

四、佳聯(lián)盟采購的模式的建立和實(shí)踐
1、對組織的調(diào)研和診斷

2、高層的支持，領(lǐng)導(dǎo)參與、資源的支持

3、建立聯(lián)盟采購項(xiàng)目團(tuán)隊

（1）人員的要求

（2）結(jié)構(gòu)的設(shè)計要求

4、適合組織的聯(lián)盟形式和標(biāo)準(zhǔn)要求

（1）方式的選擇

（2）目標(biāo)的設(shè)定

（3）標(biāo)準(zhǔn)的建立

5、聯(lián)盟計劃的準(zhǔn)備和實(shí)施——目標(biāo)、流程、方案、方法、措施、改進(jìn)

6、檢討和管理評審

（1）團(tuán)隊的審核

（2）溝通

（3）反饋

（4）管理評審
7、 聯(lián)盟采購績效管理和改進(jìn)

（1）如何建立績效管理的機(jī)制

（2）聯(lián)盟績效考核的要求

8、國內(nèi)外聯(lián)盟采購案例、數(shù)據(jù)分析

（1）天津國際聯(lián)盟采購交易洽談會

（2）武漢某公司供應(yīng)商和協(xié)力廠商的大會

（3）青島某公司的聯(lián)盟采購模式分享

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