企業(yè)全面經(jīng)營決策沙盤實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)


企業(yè)全面經(jīng)營決策沙盤實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)


一、課程總體介紹

沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)
營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與
理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。
課程目標(biāo)和收益：
1、對(duì)企業(yè)主及高層管理人士：
　 ●提升整合內(nèi)外部資源，平衡短期與長期策略的能力
　
●在經(jīng)營推演中檢視自身經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并引發(fā)不斷改進(jìn)、優(yōu)化，達(dá)到系統(tǒng)化
、模型化
　 ●深刻領(lǐng)會(huì)各種決策產(chǎn)生的連帶后果，以及對(duì)企業(yè)最終業(yè)績的影響
2對(duì)公司部門領(lǐng)導(dǎo)和其他人士：
　 ●增強(qiáng)系統(tǒng)思維和全盤規(guī)劃能力
●領(lǐng)會(huì)高層戰(zhàn)略意圖，深刻理解本部門工作與全局的關(guān)系
　 ●突破部門局限，加強(qiáng)與其他部門的溝通、協(xié)作能力
　 ●學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)語言分析經(jīng)營活動(dòng)，能夠通過改進(jìn)運(yùn)營效率提高企業(yè)盈利能力

二、課程適合對(duì)象

　　公司業(yè)主或企業(yè)高級(jí)管理層，包括：公司的總裁級(jí)人士；獨(dú)立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部
門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。
公司中層及基層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級(jí)部門主管；區(qū)域主管、一線
主管或關(guān)鍵員工。
學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。

三、課程特點(diǎn)

1．教學(xué)形式：
? 沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評(píng)
?
直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢(shì)是具有手工沙盤的直觀性，同時(shí)還避免
了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
?
輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本
和財(cái)務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析企業(yè)各種經(jīng)營決策的優(yōu)
劣及其背后的原因，改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理水平提升決策能力。
2．課程設(shè)計(jì)理念：
課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤經(jīng)營更有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展引申，以與企業(yè)管理實(shí)際更
好地結(jié)合，達(dá)到具體實(shí)用的境界。
[pic]
? 始終從客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程，保證培訓(xùn)吻合客戶實(shí)際需要。
?
從“沙盤”中來到“企業(yè)”中去，培訓(xùn)可將沙盤推演與企業(yè)實(shí)際情況結(jié)合在一起，切實(shí)的幫
助參與者發(fā)現(xiàn)企業(yè)和管理者自身的一些問題，分析探討，以期找到解決問題的方案。


? 幫助企業(yè)用“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”“體檢”自身狀況，不打無準(zhǔn)備之仗。

四、培訓(xùn)時(shí)間

2-3天

五、課程教學(xué)大綱

第一部分 整體戰(zhàn)略方面
主要知識(shí)點(diǎn)：
? 評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。
? 學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。
? 如何對(duì)公司的整體業(yè)績進(jìn)行分析評(píng)估。
? 明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競(jìng)爭VS競(jìng)合）。
? 了解企業(yè)競(jìng)爭情報(bào)系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
主要授課內(nèi)容：
1）戰(zhàn)略本質(zhì)
2）戰(zhàn)略管理的層次
3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱
4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)
5）戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求
6）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通

第二部分 競(jìng)爭情報(bào)與戰(zhàn)略決策
主要知識(shí)點(diǎn)：
? 情報(bào)在企業(yè)競(jìng)爭中的作用
? 如何充分發(fā)揮企業(yè)組織中情報(bào)的作用
? 大中小企業(yè)如何擁有競(jìng)爭情報(bào)系統(tǒng)
主要授課內(nèi)容：
1）戰(zhàn)略決策失誤的兩個(gè)主要原因
2）正確的思維方式
3）如何利用分散在組織各個(gè)角落的情報(bào)知識(shí)
4）競(jìng)爭情報(bào)的概念與方法
5）如何在企業(yè)內(nèi)建立競(jìng)爭情報(bào)體系
6）如何讓競(jìng)爭情報(bào)在戰(zhàn)略和市場(chǎng)決策中發(fā)揮作用

第三部分 財(cái)務(wù)方面
主要知識(shí)點(diǎn)：
? 掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，確保各類投資與運(yùn)營活動(dòng)的現(xiàn)金流。
? 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行固定資產(chǎn)投資管理，降低投資的資本成本。
?
學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助
管理決策。
?
建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財(cái)務(wù)理念，通過精細(xì)化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果，做正確的
事。
主要授課內(nèi)容：
1）財(cái)務(wù)報(bào)表分析
? 財(cái)務(wù)報(bào)表編制
? 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析
? 財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
2）戰(zhàn)略成本與定價(jià)
? 盈虧平衡分析與投資回收期分析
? 決策環(huán)境與成本概念
? 短期決策與長期決策
? 全成本分析
? 成本結(jié)構(gòu)分析與標(biāo)桿管理
? 成本效益分析
? 產(chǎn)品盈利性分析
3）運(yùn)營資金管理
? 現(xiàn)金流量分析
? 企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)
? 如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流
? 融資與投資的匹配度條件
? 融資方式與成本
? 固定資產(chǎn)投資管理

第四部分 市場(chǎng)營銷管理方面
主要知識(shí)點(diǎn)：
? 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。
? 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
? 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場(chǎng)信息，做出正確的市場(chǎng)決策。
? 學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場(chǎng)與銷售管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。
? 認(rèn)識(shí)客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。
主要授課內(nèi)容：
1）從4P到4C
2）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
3）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
4）市場(chǎng)細(xì)分的核心含義與要求
5）市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析
? 市場(chǎng)份額
? 市場(chǎng)全景分析
? 多區(qū)域多品類管理的市場(chǎng)熱度圖分析
? 市場(chǎng)分析方法與維度選擇
6）客戶管理
? 客戶細(xì)分
? 客戶滿意度與客戶保留率
? 客戶推薦率
? 客戶盈利性分析
? 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測(cè)
? 客戶視角的戰(zhàn)略一致性

第五部分 生產(chǎn)與庫存管理方面
主要知識(shí)點(diǎn)：
? 學(xué)習(xí)采購與庫存管理，減少資金占?jí)骸?br /> ? 學(xué)習(xí)全盤生產(chǎn)與庫存調(diào)度：匹配市場(chǎng)需求， 交貨日期， 數(shù)量及庫存能力。
主要授課內(nèi)容：
1）產(chǎn)能規(guī)劃
2）生產(chǎn)成本優(yōu)化
3）采購與庫存管理
4）MRP概念與原理

第六部分 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面
主要知識(shí)點(diǎn)：
?
學(xué)習(xí)部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)地操練跟同事溝通協(xié)作，步調(diào)一致地
實(shí)施策略。
?
學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營理念。


? 學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。
主要授課內(nèi)容：
1）管理溝通在企業(yè)經(jīng)營管理中的意義
2）戰(zhàn)略管理中的溝通
3）供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通
4）客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通
5）營造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候
6）加強(qiáng)跨部門協(xié)作溝通的三個(gè)秘笈

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