《水大魚(yú)大之企業(yè)家的戰(zhàn)略沙盤》

“水大魚(yú)大”之企業(yè)家的戰(zhàn)略沙盤
課程背景：
在當(dāng)下復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，全球經(jīng)濟(jì)格局深度調(diào)整，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。數(shù)字化浪潮洶涌而來(lái)，技術(shù)創(chuàng)新日新月異，使得行業(yè)邊界日益模糊，跨界競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)。同時(shí)，消費(fèi)者需求愈發(fā)多元化、個(gè)性化，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)、體驗(yàn)要求持續(xù)攀升。在此背景下，企業(yè)不僅要應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要時(shí)刻警惕新興企業(yè)借助新技術(shù)、新模式帶來(lái)的沖擊。
諸多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中陷入困境。從內(nèi)部來(lái)看，各職能部門間溝通協(xié)作不暢，信息壁壘嚴(yán)重，導(dǎo)致資源錯(cuò)配、流程繁瑣，運(yùn)營(yíng)效率低下。戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏前瞻性和靈活性，難以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，短期利益與長(zhǎng)期發(fā)展難以平衡。從外部而言，企業(yè)難以精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新滯后，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的過(guò)程中逐漸失去優(yōu)勢(shì)。此外，融資困難、人才流失等問(wèn)題也進(jìn)一步制約著企業(yè)的發(fā)展。
本課程屬于高端經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程，從戰(zhàn)略角度闡釋，在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境里的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理故事，分享如何在資源有限、充滿限制的條件下，制定戰(zhàn)略、設(shè)定目標(biāo)、卓越領(lǐng)導(dǎo)、高效完成組織任務(wù)，最大限度提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
課程收益：
1. 深刻理解戰(zhàn)略的內(nèi)涵，從全局高度理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理；
2. 能夠運(yùn)用SWOT工具，并理解組織戰(zhàn)略制定過(guò)程，輔助企業(yè)實(shí)現(xiàn)頂層設(shè)計(jì)；
3. 從目標(biāo)設(shè)定和系統(tǒng)思考的角度，提升管理綜合能力；
4. 從創(chuàng)新的角度，提升管理者戰(zhàn)略洞察力與戰(zhàn)略分解落地能力；
5. 理解企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)的生命周期，學(xué)會(huì)OGSM工具，提升領(lǐng)導(dǎo)力；
6. 掌握在有限的資源、復(fù)雜的外部環(huán)境下，創(chuàng)造性地解決戰(zhàn)略執(zhí)行問(wèn)題的思維模式。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：
1. 企業(yè)CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、內(nèi)審總監(jiān)、合規(guī)負(fù)責(zé)人
2. 會(huì)計(jì)師事務(wù)所風(fēng)控合伙人、券商保薦代表人
3. 擬IPO企業(yè)財(cái)務(wù)骨干（需3年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）
課程方式：理論講授+案例分析+小組討論+沙盤模擬
課程大綱
沙盤背景：
背景設(shè)定為一家已經(jīng)營(yíng)若干年的企業(yè)，由6～8名學(xué)員組建成新公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，分別擔(dān)任CEO、CFO、CMO、COO、CIO等職位，并制定5年戰(zhàn)略，通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部資源配置，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，激發(fā)成員潛能，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力，以期在市場(chǎng)上戰(zhàn)勝對(duì)手。
引言：戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)、人才、團(tuán)隊(duì)
導(dǎo)入：沙盤講解與實(shí)戰(zhàn)演練
一、沙盤模擬準(zhǔn)備
1. 沙盤背景介紹
2. 沙盤推演規(guī)則介紹
3. 團(tuán)隊(duì)組建
二、沙盤推演
1. 模擬組建新公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
2. 制定5年戰(zhàn)略
3. 體驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)
第一講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與戰(zhàn)略框架搭建——明“魚(yú)”之根本
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
——利潤(rùn)/成本/銷售
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本元素
1. 顧客價(jià)值
2. 合理成本
3. 有效規(guī)模
4. 具備人性關(guān)懷的盈利
案例討論：企業(yè)到底在追求什么？
三、企業(yè)使命、愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)
1. 戰(zhàn)略的四大問(wèn)題
2. 組織愿景、使命、核心價(jià)值觀與戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)
3. 頂層設(shè)計(jì)的宏觀要素
案例分析：波特競(jìng)爭(zhēng)理論與波特人馬一的倒閉
討論：戰(zhàn)略的起點(diǎn)在哪里？
4. 戰(zhàn)略分析的SWOT工具
——成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異、目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)比
案例分析：價(jià)值是由誰(shuí)創(chuàng)造的？
二、公司層、業(yè)務(wù)層及營(yíng)銷戰(zhàn)略
1. 戰(zhàn)略與決策
1）德?tīng)柗品āぶ虚L(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略
2）年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
2. 企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程
討論：戰(zhàn)略如何管理？
3. 全面經(jīng)營(yíng)管理的思想
1）目標(biāo)設(shè)定&系統(tǒng)思考
2）戰(zhàn)略目標(biāo)SMART原則
3）穿越未來(lái)的戰(zhàn)略
三、戰(zhàn)略落地與領(lǐng)導(dǎo)力
1. 卓越領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理
案例討論：支付寶到底歸誰(shuí)管？
2. 戰(zhàn)略落地工具
1）OGSM模型
2）RIDER模型
3. 卓越領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略變革三步曲
1）追隨變革
2）預(yù)告變革
3）領(lǐng)導(dǎo)變革
4. 戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新思維
1）戴明的管理思想
2）高德拉特的極限理論
第二講：戰(zhàn)略生態(tài)掃描與分析——辨“水”之態(tài)勢(shì)
一、宏觀水域掃描
1. 全球產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與政策紅利捕捉
2. 產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配動(dòng)態(tài)分析：定位高利潤(rùn)環(huán)節(jié)
案例：新能源電池材料端vs整車端
3. 技術(shù)顛覆預(yù)警：AI/區(qū)塊鏈對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透路徑圖
二、競(jìng)爭(zhēng)水域測(cè)繪
——五力模型實(shí)戰(zhàn)推演
1. 上游供應(yīng)商議價(jià)力模擬分析
案例：原材料斷供危機(jī)應(yīng)對(duì)
2. 新進(jìn)入者威脅評(píng)估
案例：跨界巨頭降維打擊
3. 競(jìng)合策略設(shè)計(jì)：從零和博弈到生態(tài)位互補(bǔ)
案例：安卓聯(lián)盟VS蘋果閉環(huán)
三、組織水性診斷
——核心能力審計(jì)工具
1）VRIO矩陣量化資源價(jià)值
2）瓶頸突破：產(chǎn)能/技術(shù)/資金短板動(dòng)態(tài)測(cè)試（極限壓力場(chǎng)景）
第三講：戰(zhàn)略定位與路徑選擇——擇“魚(yú)”之優(yōu)徑
一、水域定位——市場(chǎng)錨定
——三維定位
1）客戶細(xì)分：Kano模型
2）價(jià)值主張：藍(lán)海畫布
3）利潤(rùn)模式：訂閱制VS買斷制
沙盤實(shí)戰(zhàn)：差異化破局
案例：Costco會(huì)員制VS沃爾瑪?shù)蛢r(jià)策略
二、魚(yú)群選擇——業(yè)務(wù)組合
1. 波士頓矩陣動(dòng)態(tài)管理
1）“現(xiàn)金?！笔崭畈呗裕禾醿r(jià)與降本的對(duì)比
2）“問(wèn)題業(yè)務(wù)”生死決策：關(guān)停、并購(gòu)與孵化的選擇
2. 第二曲線孵化
沙盤模擬：資源傾斜度模擬（研發(fā)投入占比≥15%的閾值測(cè)試）
三、體型進(jìn)化——成長(zhǎng)引擎
——規(guī)模增長(zhǎng)三路徑
1）橫向擴(kuò)張：并購(gòu)整合風(fēng)險(xiǎn)模擬
2）縱向延伸：全產(chǎn)業(yè)鏈控制成本效益分析
3）密度提升：?jiǎn)慰徒?jīng)濟(jì)價(jià)值深挖

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