紫海戰(zhàn)略——戰(zhàn)略創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬課程

一、課程背景：

在中國(guó)，每年有近100萬(wàn)家企業(yè)破產(chǎn)倒閉，企業(yè)平均壽命7-8年，小企業(yè)平均壽命2.9年。導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因很多，缺乏企業(yè)戰(zhàn)略管理意識(shí)和能力、任何企業(yè)首先需要在“紅海”中生存，并且不斷尋找其中的“藍(lán)海（藍(lán)色深溝）”；同時(shí)，任何“藍(lán)海”由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，都會(huì)變成“紅海”。因此，沒(méi)有永遠(yuǎn)的“紅?！被蛘摺八{(lán)?！?，最終企業(yè)都在“紫?！敝胁┺?。

《紫海戰(zhàn)略》沙盤(pán)模擬課程是一門(mén)面向企業(yè)中高層管理者的經(jīng)典課程，重點(diǎn)通過(guò)沙盤(pán)模擬的直觀(guān)方式，使學(xué)員能體驗(yàn)和學(xué)習(xí)“紅海戰(zhàn)略”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”、“紫海戰(zhàn)略”的區(qū)別和轉(zhuǎn)換，從而使自身企業(yè)能獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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二、沙盤(pán)情景：

在本沙盤(pán)課程中，學(xué)員分成若干團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一家公司，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-8人組成。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)模擬經(jīng)營(yíng)一家注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，總資產(chǎn)1億元左右，年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元左右，年凈利潤(rùn)300萬(wàn)元左右的虛擬公司，進(jìn)行后期的連續(xù)六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

三、課程收益：

1、戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力提升。全面體驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略制定與實(shí)施全過(guò)程，更深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)和能力。

2、戰(zhàn)略評(píng)估與改進(jìn)能力提升。學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的評(píng)估，確保企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的效果符合期望，并能持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、經(jīng)營(yíng)決策與應(yīng)對(duì)能力提升。通過(guò)各種情況下企業(yè)戰(zhàn)略決策思路和模型的分析，全面掌握各種情況下企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的應(yīng)對(duì)能力。

四、課程情況：

課程形式：模擬經(jīng)營(yíng)（沙盤(pán)推演，市場(chǎng)模擬，小組討論，講師復(fù)盤(pán)與講解）

課程對(duì)象：中高層管理者（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、經(jīng)理等）

課程容量：50人以?xún)?nèi)

課程時(shí)間：1天（7小時(shí)左右）

五、課程大綱：

課程導(dǎo)入，暖場(chǎng)活動(dòng)。沙盤(pán)情景及規(guī)則講解。連續(xù)6年沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)。

每年的運(yùn)營(yíng)會(huì)進(jìn)行小組決策、客戶(hù)競(jìng)標(biāo)、員工爭(zhēng)奪、模擬運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)。

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（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理三步曲：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。

2、企業(yè)戰(zhàn)略管理分析：戰(zhàn)略管理的目的是獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

⑴企業(yè)使命、愿景與核心價(jià)值觀(guān)? ⑵外部環(huán)境分析? ⑶內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析?

3、從企業(yè)戰(zhàn)略靜態(tài)和動(dòng)態(tài)角度解讀《資產(chǎn)負(fù)債表》。行業(yè)典型案例分析。

4、紅海戰(zhàn)略：低成本、差異化、聚焦。

5、企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新與突破。如何尋找企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新行動(dòng)的四大步驟分析與應(yīng)用。

6、紫海戰(zhàn)略：紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的平衡。

7、戰(zhàn)術(shù)VS戰(zhàn)略，如何有效“從戰(zhàn)爭(zhēng)中總結(jié)戰(zhàn)略”？

（二）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：領(lǐng)先者、跟隨者、模仿者、小規(guī)模。

3、紫海戰(zhàn)略生存的基礎(chǔ)：品牌、客戶(hù)、員工。

◆品牌定位四大步驟。

◆客戶(hù)梳理與篩選，與客戶(hù)共成長(zhǎng)。

◆通過(guò)品牌和客戶(hù)選擇合適的員工。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別與監(jiān)控，競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃與選擇。

5、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算管理：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升投入產(chǎn)出比。

（三）企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源——收入提升與成本管控

1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的本質(zhì)：根據(jù)市場(chǎng)和對(duì)手尋找機(jī)會(huì)。

2、《利潤(rùn)表》分析，解讀企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的秘密。如何通過(guò)凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性分析，來(lái)尋找凈利潤(rùn)持續(xù)提升的方法。行業(yè)典型案例分析。

3、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的三大策略分析，實(shí)際運(yùn)用方法研討。

4、經(jīng)營(yíng)成本分析，變動(dòng)成本與固定成本解讀與應(yīng)對(duì)策略。企業(yè)降低成本的五大方法分析。企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈虧平衡點(diǎn)分析與實(shí)際運(yùn)用分析。

（四）追求財(cái)務(wù)回報(bào)——企業(yè)經(jīng)營(yíng)評(píng)估與控制

1、財(cái)務(wù)評(píng)估：杜邦分析模型（新）分析。行業(yè)典型案例分析。

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析及防范。

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)指標(biāo)監(jiān)控與持續(xù)調(diào)整改進(jìn)。

4、企業(yè)外部環(huán)境監(jiān)控與應(yīng)對(duì)。

5、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)監(jiān)控與打造。

6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展三大不平衡性分析，持續(xù)經(jīng)營(yíng)改善之道。

7、從戰(zhàn)略到執(zhí)行四部曲打造：戰(zhàn)略目標(biāo)、指標(biāo)分解、績(jī)效評(píng)估、動(dòng)態(tài)改善。

蔣華軍：沙盤(pán)模擬培訓(xùn)專(zhuān)家

• 北京大學(xué)EMBA
• 國(guó)際認(rèn)證協(xié)會(huì)（IPA）注冊(cè)認(rèn)證沙盤(pán)講師
• 國(guó)家職業(yè)資格注冊(cè)認(rèn)證沙盤(pán)講師（高級(jí)）
• 銀行、電力等行業(yè)沙盤(pán)課程設(shè)計(jì)講師
• 2018年全國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)講師
• 2018年最佳課程設(shè)計(jì)呈現(xiàn)培訓(xùn)講師
• 江蘇省培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)理事

曾任江蘇旭日集團(tuán)無(wú)錫分公司總經(jīng)理、旭日企業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)；南京沃普教育咨詢(xún)公司總經(jīng)理等。

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主講課程：

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講師資質(zhì)和成功案例：

領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)版權(quán)認(rèn)證">

1、金融行業(yè)：招商銀行、江蘇銀行、廣州銀行、平安銀行、中國(guó)銀行、浦發(fā)銀行、常州人保、恒豐銀行、建設(shè)銀行……

2、房地產(chǎn)行業(yè)：上海洛克菲勒、招商地產(chǎn)、金地集團(tuán)、宏圖地產(chǎn)、中南集團(tuán)、蘇寧環(huán)球、恒大地產(chǎn)、棲霞地產(chǎn)、弘陽(yáng)集團(tuán)、中建一局……

3、零售連鎖行業(yè)：無(wú)錫移動(dòng)、蘇寧電器、周大福、博西家電、五星電器、博世、歐司朗、ABB、東方愛(ài)嬰、南京必勝客、百威英博、屈臣氏、魚(yú)躍醫(yī)療、南京新百、德基廣場(chǎng)……

4、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、焦點(diǎn)科技、江蘇用友、58同城、騰訊、蘇寧易購(gòu)……

5、制造業(yè)：帥康電器、泰科電子、嘉寶莉漆、中國(guó)建筑、吉田建材、綠點(diǎn)科技、友達(dá)光電、奇瑞汽車(chē)、光華汽車(chē)、光一科技、維信電子、羅杰斯科技……

6、高校：南京大學(xué)、云南師范大學(xué)、蘇州服務(wù)外包學(xué)院、南京師范大學(xué)、東南大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、東北大學(xué)……

7、其他：索普集團(tuán)、雙登集團(tuán)、華潤(rùn)燃?xì)狻⒖爝f電梯、港華燃?xì)?、寶潔公司、招商物業(yè)、金城集團(tuán)、環(huán)亞朗文、騰訊研究院、趨勢(shì)科技、衛(wèi)崗乳業(yè)、南化集團(tuán)、匯特集團(tuán)、鎮(zhèn)江交投、晨光集團(tuán)等……

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