網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課—微信營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課—微信營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)詳細(xì)內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課—微信營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)
【課程目標(biāo)】
1、 熟悉微信營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)
2、 掌握微信營(yíng)銷(xiāo)技巧
3、 明確電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷(xiāo)售之間的關(guān)系
4、 掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基本思維
5、 重視微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
【課程收益】
1、 公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
2、 完成微信營(yíng)銷(xiāo)的初步計(jì)劃
3、 作出本企業(yè)電子商務(wù)方面優(yōu)化方案
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天
【課程大綱】
第一部分：微信營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的開(kāi)篇
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的本質(zhì)
1、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的本質(zhì)
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本質(zhì)特點(diǎn)
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)
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全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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互動(dòng)討論：你現(xiàn)在的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)是什么?
2、 高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)絕不局限于網(wǎng)絡(luò)
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的o2o
案例分享：o2o模式介紹
案例分享：某服裝企業(yè)o2o實(shí)戰(zhàn)
3、高校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)和流程
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位系統(tǒng)
1、定位：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位體系
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傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式和定位
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目標(biāo)客戶(hù)定位
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核心產(chǎn)品定位
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產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位
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關(guān)鍵詞的精確定位
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定位
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互動(dòng)研討：你的產(chǎn)品定位?關(guān)鍵詞定位?賣(mài)點(diǎn)定位?
第二部分：如何打造超級(jí)型營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站
一、 什么是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站?
現(xiàn)象：一般網(wǎng)站的兩大燒錢(qián)行為
1、 兩大閱讀對(duì)象
2、 針對(duì)兩大對(duì)象的目的
3、 必須具備的兩大能力
二、 如何規(guī)劃和布局營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站
1、 為什么要規(guī)劃和布局
2、 規(guī)劃和布局的兩個(gè)中心
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明確的盈利模式
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你的盈利模式是什么
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不同盈利模式考慮的事項(xiàng)
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3、 如何規(guī)劃和布局營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站
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首頁(yè)的規(guī)劃和布局
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三、 如何高效提升網(wǎng)站成效力?
1、 網(wǎng)站的基本成交模型
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達(dá)成成交、去掉桌角
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2、 高成交力網(wǎng)站的四大必備元素
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我為什么要
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產(chǎn)品真的好嗎
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你說(shuō)的是真的嗎?
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拖延一下可以嗎?
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3、 高成交網(wǎng)站必備的三大功能
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轉(zhuǎn)換探頭
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網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)
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網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)
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四、 如何強(qiáng)化網(wǎng)站傳播力?
1、 為什么要具備傳播力
2、 具備傳播力的方式
五、 建設(shè)和運(yùn)營(yíng)中的注意事項(xiàng)
1、 建站前的準(zhǔn)備
2、 建站中的配合
3、 建站后的工作
4、 如何選擇一個(gè)好的建站公司
第三部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)推廣
一、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)推廣的三大方式
1、 線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合付費(fèi)推廣
2、 APP付費(fèi)推廣
3、 移動(dòng)搜索廣告
二、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)推廣秘籍
1、 線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合付費(fèi)推廣
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底面廣告+線(xiàn)上活動(dòng)
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短信營(yíng)銷(xiāo)+線(xiàn)上活動(dòng)
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微信營(yíng)銷(xiāo)+線(xiàn)上活動(dòng)
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案例分享：某餐飲企業(yè)o2o活動(dòng)
2、 APP付費(fèi)推廣
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APP內(nèi)容植入
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APP廣告
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案例分享：百度閱讀中的植入廣告
3、 移動(dòng)搜索廣告
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移動(dòng)搜索(手機(jī)、平板)
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推廣方式
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移動(dòng)搜索廣告秘籍
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三、 手機(jī)網(wǎng)站制作
1、 為什么要做手機(jī)網(wǎng)站
2、 手機(jī)網(wǎng)站必備功能
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自動(dòng)識(shí)別
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兼容
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統(tǒng)一后臺(tái)管理
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3、 手機(jī)網(wǎng)站與傳統(tǒng)網(wǎng)站比較
4、 手機(jī)網(wǎng)站優(yōu)化
5、 手機(jī)網(wǎng)站的應(yīng)用
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微信、微博應(yīng)用
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二維碼應(yīng)用
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手機(jī)版推廣分站的應(yīng)用
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全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)示意圖
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四、 網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣
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搜索引擎優(yōu)化
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內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
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e-mail營(yíng)銷(xiāo)
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工具介紹：百度搜索關(guān)鍵詞、微博功能、視頻內(nèi)容
小組研討：以微博為例，設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
總結(jié)：作出本企業(yè)的電子商務(wù)優(yōu)化方案
第四部分：微信營(yíng)銷(xiāo)
一、 微信、微博的區(qū)別
1、 微博的功能定位
2、 微信的功能定位
3、 微信、微博推廣的關(guān)系
案例：小米微博上互動(dòng)引流
二、 微信公眾賬號(hào)設(shè)置
1、 訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)的區(qū)別
案例分享：某區(qū)域酒品牌移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，微信公眾號(hào)的設(shè)置
三、 微信公眾號(hào)的推廣策略
1、 微信的六大商業(yè)模式
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訂閱的模式——高質(zhì)量的資訊需求
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推送的模式——讓用戶(hù)量更有價(jià)值
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語(yǔ)音信息的載體——電臺(tái)的互動(dòng)模式
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二維碼——既公開(kāi)又私密
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自動(dòng)回復(fù)設(shè)置——?jiǎng)?chuàng)意施展的空間
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CRM工具
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2、 微信對(duì)治微博缺陷
3、 全面認(rèn)識(shí)微信營(yíng)銷(xiāo)
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為什么要做微信營(yíng)銷(xiāo)
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微信營(yíng)銷(xiāo)的幾種常用形式
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微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
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微信營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)
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4、 微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)
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微信公眾賬號(hào)的推廣策略
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微信公眾平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略
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5、 快速漲粉技巧
案例分享：酒品牌的漲粉實(shí)戰(zhàn)分享
小組互動(dòng)：以小組為單位，各自設(shè)定角色成為產(chǎn)品經(jīng)理，設(shè)定微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)方案
6、 二維碼使用技巧
7、 微信活動(dòng)設(shè)計(jì)——便利
8、 新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用
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用戶(hù)思維
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簡(jiǎn)約思維
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極致思維
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迭代思維
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流量思維
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社會(huì)化思維
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平臺(tái)思維
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跨界思維
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第五部分：內(nèi)容為王時(shí)代—結(jié)構(gòu)性思維
1、 構(gòu)建結(jié)構(gòu)性思維的兩個(gè)原則
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利他性
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講理性
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2、 結(jié)構(gòu)性思維的四大特點(diǎn)
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結(jié)論先行
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上下對(duì)應(yīng)
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分類(lèi)清楚
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排序邏輯
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3、 接收信息的四個(gè)步驟
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第一步：識(shí)別信息中的事實(shí)與個(gè)人觀點(diǎn)或判斷
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第二步： 找到事實(shí)與觀點(diǎn)的對(duì)應(yīng)關(guān)系
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第三步： 畫(huà)出結(jié)構(gòu)性關(guān)系圖
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第四步：概括主題句
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4、 橫向結(jié)構(gòu)
5、 縱向結(jié)構(gòu)
6、 序言
案例研討：如何說(shuō)，才能讓人更明白
視頻案例：某產(chǎn)品的視頻廣告內(nèi)容設(shè)置亮點(diǎn)
小組互動(dòng)：根據(jù)產(chǎn)品，提煉賣(mài)點(diǎn)
第六部分：微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、 聘——有目標(biāo)
2、 選——招對(duì)人、做對(duì)事
3、 育——人才培養(yǎng)出來(lái)的
4、 用——因人而異
5、 留——讓員工先成為粉絲
案例：小米團(tuán)隊(duì)建設(shè)
案例：韓都衣舍產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)
小組互動(dòng)：假設(shè)成立某產(chǎn)品小組，你要如何來(lái)設(shè)計(jì)自己的團(tuán)隊(duì)?
總結(jié)：小組完成，設(shè)定初步的微信營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。工具使用：smart原則
許慧梅老師的其它課程
【課程背景】銷(xiāo)售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶(hù)群，我該怎么辦1見(jiàn)不到客戶(hù)面，我該怎么辦1見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，我該怎么辦1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦1客戶(hù)已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦本課程的銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員掌握有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)的流程和工具。通過(guò)大量的練習(xí)使銷(xiāo)售人員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程中，有信心、有方法、業(yè)績(jī)提升。真正讓銷(xiāo)售人員做到不僅了解了銷(xiāo)售技能的理
講師：許慧梅詳情
經(jīng)銷(xiāo)商的選、育、用、留 12.31
【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，作為生產(chǎn)廠商，除了自身的實(shí)力外，更重要的是選擇好經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合，才能在市場(chǎng)浪潮中獨(dú)樹(shù)一幟【課程收益】1.掌握選擇經(jīng)銷(xiāo)商的原則2.掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理的基本方法3.明確工作方向，成為一個(gè)有方法有工具的銷(xiāo)售精英【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習(xí)、啟發(fā)、互動(dòng)式教學(xué)【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)
講師：許慧梅詳情
【課程背景】作為公司的區(qū)域銷(xiāo)售管理人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷(xiāo)售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷(xiāo)售任務(wù)，勢(shì)必要建立一個(gè)合理的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶(hù)群體。開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域，去找到合適的客戶(hù)，與之建立起合作關(guān)系，并與客戶(hù)共同來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域終端客戶(hù)的覆蓋。那么如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)行有效的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)顯得尤為重要?！菊n程目的】1.掌握區(qū)域市
講師：許慧梅詳情
【課程背景】客戶(hù)不“買(mǎi)賬”，一看到業(yè)務(wù)員，掉頭就走;客戶(hù)不“客氣”，一聽(tīng)到業(yè)務(wù)員說(shuō)話(huà)，就連忙打岔;客戶(hù)不“大方”，一見(jiàn)到業(yè)務(wù)員，就抱怨產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題;客戶(hù)不“仗義”，一接到業(yè)務(wù)員的催款電話(huà)，就使盡渾身解數(shù)“哭窮”……面對(duì)這一系列問(wèn)題，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)不理想，那么如何提升銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)能力呢要從銷(xiāo)售人員的態(tài)度、知識(shí)、技能全方位的進(jìn)行提升。打造一支職業(yè)化的
講師：許慧梅詳情
信貸營(yíng)銷(xiāo)突破之道 01.20
信貸營(yíng)銷(xiāo)突破之道——六步成交授課老師：許慧梅【培訓(xùn)對(duì)象】信貸營(yíng)銷(xiāo)人員【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)【培訓(xùn)目標(biāo)】迅速掌握挖掘零售信貸開(kāi)拓市場(chǎng)的技巧，建立營(yíng)銷(xiāo)觀念。熟悉專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的基本步驟，讓“菜鳥(niǎo)業(yè)務(wù)人員”迅速掌握銷(xiāo)售流程，讓“老業(yè)務(wù)人員”重新梳理專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售規(guī)范。掌握營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的溝通、聆聽(tīng)技巧，準(zhǔn)確識(shí)別客戶(hù)的真實(shí)需求。面對(duì)客戶(hù)的異議，能夠正確的處理并達(dá)成銷(xiāo)售成交?！九嘤?xùn)大
講師：許慧梅詳情
《優(yōu)勢(shì)談判》授課講師：許慧梅【課程背景】：如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢(shì)而又獲得優(yōu)勢(shì)條件，限于被動(dòng)而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時(shí)又要掌握嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)談判技巧，合理地利用時(shí)間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實(shí)質(zhì)性勝利，讓每一個(gè)合作都實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)值。本課程重點(diǎn)講述了在相對(duì)弱勢(shì)情況下，營(yíng)銷(xiāo)談判環(huán)節(jié)中所應(yīng)具備的理念和技
講師：許慧梅詳情
《專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技巧》授課講師：許慧梅★課程背景：銷(xiāo)售變得越來(lái)越難，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？除了企業(yè)的品牌外，修煉銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)化技能變得更為重要！本次課程圍繞專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，有效提高銷(xiāo)售成功率?！镎n程對(duì)象：業(yè)務(wù)類(lèi)型：B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè)）銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理等★課程時(shí)長(zhǎng)：6-12小時(shí)★課程大綱課程導(dǎo)入：案例互動(dòng)—嫁給我吧（重塑銷(xiāo)售思維）獲
講師：許慧梅詳情
DISC性格認(rèn)知－高效溝通技巧 01.20
DISC性格認(rèn)知－高效溝通技巧課程設(shè)置背景隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人員的不斷增加，你是否感覺(jué)到管理變得力不從心、越來(lái)越吃力管理的內(nèi)耗越來(lái)越大，部門(mén)和上下級(jí)之間經(jīng)常出現(xiàn)關(guān)系危機(jī)。明明可以提早預(yù)防卻要出了問(wèn)題才會(huì)解決，解決起來(lái)效率也慢的可憐。管理者有苦說(shuō)不出來(lái)，員工有言也不敢發(fā)，缺乏創(chuàng)新的意識(shí)和信息的開(kāi)放意識(shí)，沒(méi)有建立公司內(nèi)部的溝通平臺(tái)，各有各的心思，各有各的苦
講師：許慧梅詳情
從銷(xiāo)售新兵到銷(xiāo)售高手 01.20
《從銷(xiāo)售新兵到銷(xiāo)售高手》—營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練主講人：許慧梅課程背景：銷(xiāo)售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶(hù)群？見(jiàn)不到客戶(hù)面見(jiàn)面不知道說(shuō)什么！搞不定客情關(guān)系！客戶(hù)已有固定供應(yīng)商，不理睬我……本課程的銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員掌握有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)的流程和工具。通過(guò)大量的練習(xí)使銷(xiāo)售人員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程中，有信心、有方法、業(yè)績(jī)提升。真正讓銷(xiāo)售人員做到不僅了解了銷(xiāo)售技能的理念
講師：許慧梅詳情
數(shù)字化時(shí)代理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練——主講老師：許慧梅課程收益：1.讓理財(cái)經(jīng)理掌握數(shù)字化時(shí)代流量密碼，獲得客戶(hù)拓展與維護(hù)的新思路；2.提升理財(cái)經(jīng)理的為客戶(hù)卓越服務(wù)的能力，提升與客戶(hù)之間的關(guān)系黏性；3.培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、客戶(hù)信息歸納整理、腳本設(shè)計(jì)與應(yīng)用、異議化解方面的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)與技能；4.提升電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，提升營(yíng)銷(xiāo)工作的業(yè)績(jī)。授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、
講師：許慧梅詳情
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