采購(gòu)品類策略與管理

課程背景：

• 好的采購(gòu)品類管控能塑造企業(yè)的采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力……
• 經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練之后
• 任何采購(gòu)人都能成為一個(gè)勝任的采購(gòu)高手

采購(gòu)品類建立與優(yōu)化的結(jié)果無(wú)非是：成功與失?。涣己玫牟少?gòu)品類管理技能會(huì)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)的提高起到重要的作用。其貢獻(xiàn)程度會(huì)依所采購(gòu)商品或服務(wù)的特性和價(jià)值的不同。在多數(shù)情況下，提高了采購(gòu)品類管理的績(jī)效能夠?qū)崿F(xiàn)以下目標(biāo)：更低的供應(yīng)總成本；更好的品質(zhì)、耐用性和性能；縮短各種提前期，使合同的履行更加有效并按時(shí)進(jìn)行；改進(jìn)供應(yīng)商可靠性和服務(wù)；減少同供應(yīng)商的爭(zhēng)執(zhí)。

課程收益：

• 規(guī)劃企業(yè)采購(gòu)品類管理框架
• 在企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈計(jì)劃指導(dǎo)下確立采購(gòu)品類管理流程
• 確立公司采購(gòu)品類管理的基石
• 確立公司采購(gòu)品類管理的支柱
• 采購(gòu)品類數(shù)據(jù)信息收集方法
• 采購(gòu)價(jià)格和成本分析
• 生成和完成企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略
• 執(zhí)行和實(shí)施采購(gòu)項(xiàng)目;
• 供應(yīng)商關(guān)系管理
• 5P治理
• 采購(gòu)品類管理的成功因素

課程時(shí)間：2天/12H

課程主要內(nèi)容：

第一講：新形勢(shì)下的采購(gòu)品類管理

1. 采購(gòu)的現(xiàn)代角色；
2. 中國(guó)企業(yè)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀;
3. 采購(gòu)品類管理的直接作用;
4. 采購(gòu)流程的擴(kuò)展——采購(gòu)品類管理與供應(yīng)鏈管理
5. 供應(yīng)鏈關(guān)系的新定義
6. 采購(gòu)品類管理必須和公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相吻合
7. 采購(gòu)的對(duì)外承諾
8. 采購(gòu)管理的戰(zhàn)略地圖

實(shí)戰(zhàn)演練：繪制企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈形態(tài)圖

第二講：采購(gòu)品類管理準(zhǔn)備——采購(gòu)需求管理

1. 采購(gòu)需求確定的內(nèi)容

• 需求的類型
• 什么樣的需求需要確定

1. 確定產(chǎn)品與服務(wù)

• 產(chǎn)品規(guī)格確定
• 服務(wù)規(guī)格確定
• 運(yùn)用外部標(biāo)準(zhǔn)
• 內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化
• 價(jià)值分析與價(jià)值引擎

1. 確定數(shù)量交付與服務(wù)

• 需求數(shù)量預(yù)測(cè)方法
• 確定交付方式
• 確定供應(yīng)商服務(wù)與責(zé)任
• 在確定過(guò)程中需要包括的其它信息

1. 需求確定過(guò)程與供應(yīng)計(jì)劃

• 采購(gòu)與供應(yīng)的角色
• 采購(gòu)預(yù)算與供應(yīng)計(jì)劃
• 確定供應(yīng)計(jì)劃的前提
• 確定采購(gòu)需求的幾種方法
• 啟動(dòng)采購(gòu)流程：需求與批準(zhǔn)

案例：制作企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)PR文件

第三講：采購(gòu)品類管理基礎(chǔ)——供應(yīng)市場(chǎng)分析

1. 供應(yīng)市場(chǎng)分析概要

• 供應(yīng)市場(chǎng)分析的重要性
• 供應(yīng)市場(chǎng)分析的價(jià)值

1. 供應(yīng)市場(chǎng)分析的對(duì)象

• 為供應(yīng)市場(chǎng)分析確定優(yōu)先級(jí)需要考慮得因素
• 供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價(jià)值
• 供應(yīng)定位模型的三個(gè)維度及四個(gè)層級(jí)
• 確定需要進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析的采購(gòu)品項(xiàng)

1. 認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟

• 進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析的資源準(zhǔn)備
• 評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響
• 預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)
• 理解供應(yīng)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
• 供應(yīng)市場(chǎng)定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)
• 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
• 篩選供應(yīng)市場(chǎng)

1. 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)方法與步驟

• 確認(rèn)各細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)類型
• 確認(rèn)特定細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)帶來(lái)供應(yīng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的事件
• 進(jìn)一步評(píng)價(jià)各種供應(yīng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的可能性
• 評(píng)價(jià)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的情景分析法
• 供應(yīng)目標(biāo)包含的內(nèi)容
• 各事件對(duì)供應(yīng)目標(biāo)的影響程度
• 確定最能滿足需求的細(xì)分市場(chǎng)

1. 對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)分析的信息支持

• 評(píng)價(jià)信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)
• 信息來(lái)源的主要類型
• 供應(yīng)市場(chǎng)分析各階段需要的主要信息
• 處理所有信息的基本方法

案例：一汽模具物料采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析

第四講：采購(gòu)品類管理核心——供應(yīng)戰(zhàn)略制訂

1. 供應(yīng)戰(zhàn)略框架

• 什么是供應(yīng)戰(zhàn)略
• 供應(yīng)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
• 單一及多重供應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分

1. 供應(yīng)戰(zhàn)略的內(nèi)容

• 供應(yīng)商數(shù)量
• 供應(yīng)商關(guān)系
• 合同類型
• 供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)
• 一次采購(gòu)與多次采購(gòu)

1. 供應(yīng)商關(guān)系與合同類型

• 卡拉杰克模型
• 供應(yīng)商關(guān)系的起點(diǎn)
• 八種不同類型的供應(yīng)商關(guān)系及匹配的合同類型
• 供應(yīng)商的感知和企業(yè)的議價(jià)地位對(duì)供應(yīng)戰(zhàn)略的影響

1. 四種不同類型采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)戰(zhàn)略

• 常規(guī)品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
• 杠桿品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
• 瓶頸品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
• 關(guān)鍵品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略

1. 大宗商品的供應(yīng)戰(zhàn)略

• 大宗商品的概念及供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
• 現(xiàn)貨采購(gòu)
• 投機(jī)
• 套期保值
• 其它需要考慮的問(wèn)題

實(shí)戰(zhàn)演練：大宗物料買(mǎi)遠(yuǎn)期模擬

第五講：采購(gòu)品類管理應(yīng)用——評(píng)估供應(yīng)商

1. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架

• 供應(yīng)商評(píng)價(jià)的重要性及時(shí)點(diǎn)
• 供應(yīng)商評(píng)價(jià)流程
• 供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本模型

1. 對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)的指標(biāo)

• 理想的“合格供應(yīng)商名錄”
• 對(duì)不同采購(gòu)項(xiàng)目品種的供應(yīng)商選擇制定不同的標(biāo)準(zhǔn)
• 確定供應(yīng)商動(dòng)機(jī)的整體水平和整體幅度

1. 供應(yīng)商尋源、計(jì)量與分級(jí)

• 鑒別供應(yīng)商
• 瀏覽供應(yīng)商
• 尋找供應(yīng)商
• 對(duì)供應(yīng)商能力評(píng)價(jià)所需要的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)
• 對(duì)潛在供應(yīng)商能力的評(píng)級(jí)
• 供應(yīng)商能力綜合與激勵(lì)

1. 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)與其它工作

• 供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)告
• 供應(yīng)商財(cái)務(wù)指標(biāo)
• 評(píng)估完成后的供應(yīng)商歸類
• 供應(yīng)商的信息記錄和評(píng)價(jià)描述
• 進(jìn)一步激勵(lì)供應(yīng)商或更新供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

案例:?汽車(chē)覆蓋件制造企業(yè)普適的供應(yīng)商前、后評(píng)估

第九講：課程總結(jié)，學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)分析與解答

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