制造業(yè)供應(yīng)鏈體系構(gòu)建及高效采購管理

【課程背景】

在當(dāng)今競爭越來越激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)的競爭優(yōu)勢關(guān)系到發(fā)展甚至存亡，而競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源，因此決定供應(yīng)資源質(zhì)量的采購和供應(yīng)商管理就成了企業(yè)的發(fā)展助推器和核心競爭力。

現(xiàn)實情況是：企業(yè)只顧短期利益，與供應(yīng)商零和博弈，采購能力弱管理差，各部門自為戰(zhàn)甚至各懷鬼胎，不僅導(dǎo)致企業(yè)管理內(nèi)耗和資源浪費，也難以獲得助力競爭與發(fā)展的優(yōu)質(zhì)外部資源為我所用，導(dǎo)致企業(yè)錯過了很多經(jīng)營收益或發(fā)展機(jī)會。

本課程凝聚了張老師20年供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗與總結(jié)，將核心理論、管理模型與實踐經(jīng)驗與方法相結(jié)合，讓學(xué)員在全面理解采購價值和供應(yīng)商關(guān)系重要性的同時，掌握相關(guān)工作方法，在規(guī)劃采購戰(zhàn)略，優(yōu)化采購組織能力的同時，做好采購高效執(zhí)行及對供應(yīng)商的分類關(guān)系管理。從而將有限的供應(yīng)管理資源投入到更具價值，潛力和回報最大的供應(yīng)商上來。最終幫助企業(yè)憑借外部優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)經(jīng)營收益和競爭力的提升。

【課程收益】

1、理解采購本質(zhì)和核心價值，認(rèn)清采購管理現(xiàn)狀及問題根源，樹立改善的意義、動機(jī)、改進(jìn)方向和目標(biāo)，并形成清晰的管理改進(jìn)路線；

2、懂得如何優(yōu)化采購組織結(jié)構(gòu)，如何開展戰(zhàn)略采購、集中采購、招標(biāo)采購等重要采購工作；

3、學(xué)會招標(biāo)的組織、標(biāo)的和報價的成本分析、談判和議價的策略、合同簽署的要點及防范風(fēng)險，讓學(xué)員掌握采購全過程的關(guān)鍵要點，并能運用到實際工作中；

4、掌握供應(yīng)商管理四大階段（選/育/管/集）的主要內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)員基于價值導(dǎo)向?qū)?yīng)商進(jìn)行分析、分類、挖掘和激勵管理，有效維護(hù)和鞏固與供應(yīng)商的關(guān)系，提高有限管理資源的最大收益，并能挖掘供應(yīng)鏈的價值潛力。

5、了解采購腐敗的根源與特點，掌握采購反腐的要點與策略，塑造正確的價值驅(qū)動力和掌握內(nèi)外兼修的方法，實現(xiàn)陽光采購和成就共同價值。

【課程特色】

1、內(nèi)容由淺入深

從理論到管理模型，再到案例與經(jīng)驗，再到具體應(yīng)用，讓學(xué)員逐步掌握采購相關(guān)理論基礎(chǔ)，經(jīng)驗方法的運行原理，通過舉一反三，將經(jīng)典模型中的關(guān)鍵知識借鑒到具體工作中；

2、案例經(jīng)典實用

本課程貫穿張老師從業(yè)二十多年經(jīng)歷的幾十個代表性案例，歸納了十余種管理要點與方法，提出了多種改進(jìn)策略。能讓學(xué)員有效學(xué)習(xí)和快速落地，促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容的價值轉(zhuǎn)化；

3、呈現(xiàn)形式豐富

張老師授課風(fēng)格詼諧幽默，運用豐富的教學(xué)方法引發(fā)學(xué)員互動思考和持續(xù)專注，不僅促進(jìn)學(xué)習(xí)效果，更能增強(qiáng)學(xué)員工作和成長信心！

4、注重素質(zhì)培養(yǎng)

全過程貫穿了采購管理者須具備的五大素養(yǎng)意識（全局意識、集成意識、協(xié)同意識、共贏意識和適度意識），引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)員的專業(yè)思維與素養(yǎng)；

5、傳授落地方法

提供各種可在實際工作中拿來即用的落地方法，應(yīng)用模板與模型，幫助學(xué)員將課程知識與實踐相結(jié)合，促進(jìn)知識的價值轉(zhuǎn)化。

【課程時長】

2-3天（6小時/天）

【課程對象】

l 企業(yè)高管；

l 采購、計劃、生產(chǎn)、物流等供應(yīng)鏈所轄部門各級管理人員；

l 與采購部門協(xié)同的各部門（財務(wù)，HR，工程，研發(fā)、營銷等）管理者；

【課程大綱】

開場：

1、三思而后行

（1）你在工作中遇到的采購問題主要有哪些？

（2）你認(rèn)為采購管理者最主要的能力有哪些？

（3）你希望提升哪方面的采購能力？

2、課程框架介紹及教學(xué)目標(biāo)

第一章、當(dāng)今企業(yè)采購工作面臨哪些挑戰(zhàn)？

導(dǎo)入案例：雷士照明年度運輸招標(biāo)采購的問題分析

1、又要降本又要品質(zhì)的壓力

2、管理供應(yīng)商的挑戰(zhàn)

3、自身能力與提升動力的局限

4、讓人信服和體現(xiàn)價值的挑戰(zhàn)

6、卓越采購管理要達(dá)到的四個目標(biāo)

7、不同類型企業(yè)采購管理特點及側(cè)重點（國企、民企、外資）

舉例：①中移動招標(biāo)采購管理、②美的集團(tuán)招標(biāo)采購、③亞馬遜招標(biāo)采購

8、當(dāng)代采購管理需要具備的八大視角與保障能力

第二章、如何正確理解采購管理？

1、詳細(xì)拆解“采購的定義”

2、采購的管理范疇

3、采購發(fā)展的五個階段及對應(yīng)管理涵蓋五個層級

舉例：特斯拉用采購創(chuàng)新突破瓶頸

4、對采購造成影響的八個職能

5、采購目標(biāo)與采購策略矩陣分析表（教學(xué)工具）

舉例：雷士照明的采購管理組織實施特點

第三章、供應(yīng)鏈體系構(gòu)建內(nèi)容與要點

1、供應(yīng)鏈體系的構(gòu)成與特點

2、供應(yīng)鏈體系與采購體系的關(guān)系

3、兩級戰(zhàn)略匹配說明

（1）供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配競爭戰(zhàn)略

（2）采購戰(zhàn)略匹配供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

4、案例：“宜家”各職能戰(zhàn)略匹配策略

第四章、采購組織的優(yōu)化與能力管理

1、“采購管理”的核心要求

2、采購人應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)——提問：你認(rèn)為需要哪些知識，需要補充哪些

3、采購?fù)ㄓ媚芰ㄔO(shè)的“3+1”——提問：你們公司的主要采購方式

4、企業(yè)不同發(fā)展階段對采購能力的要求——討論：自己公司的采購組織方式

5、“一條龍”和“分段式”采購的特點與改進(jìn)策略

6、采購工作績效管理

第五章、戰(zhàn)略采購七步法設(shè)計與實施

1、對戰(zhàn)略采購的理解（定義 / 目標(biāo) / 管理要求）

2、你的企業(yè)離實現(xiàn)戰(zhàn)略采購有多遠(yuǎn)？（傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購對比表）

3、戰(zhàn)略采購的實施步驟（戰(zhàn)略采購七步法）

第六章、集中采購與分散采購

1、分散采購說明

2、集中的原因和優(yōu)缺點

3、適合的主體和采購對象

4、集中采購的四類集中

5、MRO采購說明

第七章、招標(biāo)采購管理

1、實施條件和實現(xiàn)效果

2、優(yōu)缺點和管理重點

3、四項準(zhǔn)備和15步驟

4、實施難點和保障策略

5、招標(biāo)采購各階段重點

6、串標(biāo)和圍標(biāo)應(yīng)對策略

7、兩段招標(biāo)說明

第八章、供應(yīng)商報價與成本分析

1、影響采購成本的因素分析

2、供應(yīng)商報價的形成步驟

3、供應(yīng)商的四種報價策略

4、供應(yīng)商報價分析的兩個視角

5、供應(yīng)商惡意報價的評判

第九章、采購談判技巧

1、采購力說明

2、提升采購力的兩個外在表現(xiàn)

3、把握談判的“123”準(zhǔn)則（一個準(zhǔn)繩、兩大抓手、三條基線）

4、談判準(zhǔn)備的“五環(huán)分析”模型

5、談判的四種基本開局方式

6、談判要面對的三種斗爭

7、談判之道“北斗七星陣”

8、談判之術(shù)“七傷拳”

9、談判過程舉步維艱的主要情形和應(yīng)對策略

10、應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商的策略

第十章、采購合同與風(fēng)險管理

1、有律師還需要我們審核合同嗎？

2、合同主要風(fēng)險點

3、合同成立的必要條件

4、合同蓋章和簽字注意事項

5、合同有效性說明

6、合同六個主要條款的注意要點

7、合同履行的兩個風(fēng)險點和三個保障舉措

8、合同執(zhí)行中三種常見異常的應(yīng)對策略

第十一章、供應(yīng)商管理說明

1、正確看待供應(yīng)商的價值

2、兩種管理思維與模式

3、了解供應(yīng)商的期望

4、管好供應(yīng)商的三級評價標(biāo)準(zhǔn)：舉例：夫妻相處

5、供應(yīng)商管理的“三好”和“五步”

6、幫扶供應(yīng)商的策略

7、供應(yīng)商早期參與（ESI）

8、四類棘手供應(yīng)商的應(yīng)對策略

第十二章、供應(yīng)商考核與激勵

1、供應(yīng)商績效考核的三個目的

2、考核的關(guān)鍵指標(biāo)說明

3、激勵供應(yīng)商的策略要求

4、對表現(xiàn)較差供應(yīng)商的應(yīng)對策略

第十三章、供應(yīng)商關(guān)系管理

1、 分級分類管理供應(yīng)商的原因和方式

2、供應(yīng)商關(guān)系合作矩陣說明

3、供應(yīng)商關(guān)系合作矩陣應(yīng)用

4、采購經(jīng)典模型“棋盤博弈采購法”說明

案例：汽車廠與內(nèi)飾供應(yīng)商合作升級

第十四章、采購反腐與陽光采購實現(xiàn)策略

小組討論：關(guān)于腐敗的四個思考

1、發(fā)生在身邊的腐敗事情

案例：老師從業(yè)20載遇到的腐敗行為

2、界定腐敗范圍

3、腐敗的五大“病理表現(xiàn)”

4、正確看待腐敗的六個觀點

提問：如果你老板，會找什么人做采購？

5、正確看待采購反腐

案例：采購職能歸銷售部管的原因

6、采購反腐的管理舉措

提問：碼頭工程部的采購員

7、陽光采購的實施要點

案例：大型配送中心建設(shè)項目招標(biāo)工作

8、采購反腐面臨的困難與應(yīng)對

結(jié)尾

1、課程要點回顧與答疑

2、結(jié)合本職工作找到改善突破口并制定計劃

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