產(chǎn)品經(jīng)營：“風(fēng)雨產(chǎn)品路”-產(chǎn)品創(chuàng)新與經(jīng)營沙盤

課程背景：

都說產(chǎn)品經(jīng)理是公司的Mini CEO,是老板的學(xué)前班，他負(fù)責(zé)一個產(chǎn)品的從無到有，從生到死。在這個產(chǎn)品生命周期急劇縮短的年代，在這個大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的時代，產(chǎn)品經(jīng)理就是這個產(chǎn)品的老板，如何提高這個產(chǎn)品的市場成功概率，我們今天用一款好玩有趣的創(chuàng)新沙盤，來和大家模擬產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營。

課程收益：

通過沙盤游戲體驗和完成如下環(huán)節(jié)：

• 通過團隊組建與分工，了解企業(yè)人員組織架構(gòu)；
• 通過制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃，了解資金運轉(zhuǎn)流程和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃重要性；
• 通過考慮有限生產(chǎn)時間內(nèi)，如何生產(chǎn)更多產(chǎn)品來優(yōu)化生產(chǎn)工藝；
• 銷售質(zhì)檢嚴(yán)格，讓大家認(rèn)識到產(chǎn)品品控、產(chǎn)品質(zhì)量的重要性；
• 需要支付房租和利息了解成本不止包含原材料成本，以及正現(xiàn)金流重要性；
• 通過檢查財務(wù)賬目能否與手中現(xiàn)金一致了解記賬的重要性；
• 通過整個環(huán)節(jié)了解企業(yè)運營基本周期，體驗產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)業(yè)過程；

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：產(chǎn)品經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者、經(jīng)營者、職場人士等。

課程方式：理論講解+案例解析+互動討論+沙盤推演

我們將以沙盤推演的方式，共同去探尋我們在產(chǎn)品管理中的壁壘，共同去尋找合適的解決方案來進行改善。

課程特點：

1.直觀感受產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的工作流、物資流、資金流和信息流

2.切身感受團隊不同崗位的角色和作業(yè)流程

3.互動沙盤的決策中把握產(chǎn)品經(jīng)營要點

4.透明信息環(huán)境中掌握產(chǎn)品管理、經(jīng)營知識和技能

5.游戲中感悟和探尋產(chǎn)品管理、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營規(guī)律

課程大綱

上午：講授部分--產(chǎn)品創(chuàng)新與經(jīng)營（實踐+方法+工具）

課程導(dǎo)入

1、團隊組建和破冰環(huán)節(jié)

2、導(dǎo)入案例分析

一、市場研究和客戶需求分析：產(chǎn)品創(chuàng)新雙核驅(qū)動之—市場拉動

——客戶需要的，愿意買單的才是好產(chǎn)品

1.?市場研究方法分類和工具

1）方法分類：一級市場研究與二級市場研究

2）方法/工具：焦點小組/客戶拜訪/大數(shù)據(jù)等

案例研討：咨詢行業(yè)市場調(diào)研方法分享

實戰(zhàn)演練：本公司市場調(diào)研的方法

2.?創(chuàng)意管理的方法/工具：頭腦風(fēng)暴、故事板、六頂思考帽、用戶畫像、用戶體驗地圖等

3.?需求管理的方法/工具：概念工程、卡諾模型、概念場景等

4.?產(chǎn)品定義的方法/工具：產(chǎn)品概念書、產(chǎn)品設(shè)計規(guī)格書、市場測試等

二、產(chǎn)品立項論證：可行性研究

1.?市場潛力：當(dāng)前以及未來趨勢分析、銷售目標(biāo)

2.?財務(wù)潛力：投資回報率核算、現(xiàn)值與凈現(xiàn)值、產(chǎn)品財務(wù)核算總表

3.?技術(shù)可行性：技術(shù)S曲線、硬件/軟件/結(jié)構(gòu)等的可行性分析

案例研討：對本公司的產(chǎn)品路線與技術(shù)規(guī)劃

工具：QFD質(zhì)量屋、TRIZ

4.?營銷能力：產(chǎn)品營銷組合4P、新式上市路徑、價值主張、渠道戰(zhàn)略

5.?制造能力：設(shè)備產(chǎn)能評估、原材料/部件可獲得性、生產(chǎn)計劃的剛性與波動

6.?知識產(chǎn)權(quán)：確定知識產(chǎn)權(quán)管理方式的步驟方法

7.?法規(guī)影響

案例研討：進行本公司某款產(chǎn)品的立項論證，完成《商業(yè)計劃書》的填寫

三、產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)

1.?新產(chǎn)品開發(fā)項目團隊管理

1）團隊發(fā)展的五個階段：塔克曼團隊理論

2）產(chǎn)品團隊的四種類型：對應(yīng)不同項目的適用特點

2.?新產(chǎn)品開發(fā)工具：聯(lián)合分析、功能分析、FAST技術(shù)圖、逆向工程

3.?新產(chǎn)品設(shè)計工具：功能性設(shè)計DFF、可生產(chǎn)性設(shè)計DFP、可裝配型設(shè)計DFA、可維護性設(shè)計DFM、可回收性設(shè)計DFR、可用性設(shè)計DFU、可服務(wù)性設(shè)計DFS

4.?測試與驗證：阿爾法/貝塔/伽馬測試、試銷、消費者檢測組

5.?新產(chǎn)品開發(fā)交付產(chǎn)品資料包

四、產(chǎn)品上市計劃

1.?產(chǎn)品上市策略：制定產(chǎn)品上市的8個步驟、搶灘策略

2.?產(chǎn)品上市的三個階段活動：小米手機上市發(fā)布會

3.?產(chǎn)品發(fā)布檢查表

4.?產(chǎn)品上市效果評估

五、產(chǎn)品生命周期管理（吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的）

案例：“人的一生”對比“產(chǎn)品的生命周期”

1.?產(chǎn)品生命周期PLC的四個階段

階段一：引入期---顧客對產(chǎn)品了解少，銷售緩慢增長

階段二：成長期---銷售量迅速增長，成本下降，產(chǎn)品盈利

階段三：成熟期---市場飽和，競爭加劇，銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降

階段四：衰退期---銷售額急劇下降，利潤漸趨于零

如何實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營：產(chǎn)品組合+產(chǎn)品生命周期管理

2.?管理產(chǎn)品生命周期

——不同產(chǎn)品生命周期對應(yīng)的營銷4P特點和應(yīng)對策略

1）引入期特點和策略

2）成長期特點和策略

3）成熟期特點和策略

4）衰退期特點和策略

3.?跨越鴻溝：跨越產(chǎn)品上市的“生死線”

小組討論：辛苦開發(fā)出的產(chǎn)品，如何最大化產(chǎn)品的價值？

實戰(zhàn)演練：用波士頓矩陣和生命周期曲線，繪制公司產(chǎn)品組合的分布并分析合理性

下午：沙盤推演—“風(fēng)雨產(chǎn)品路”產(chǎn)品沙盤

一、沙盤環(huán)節(jié)：

在“產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”小鎮(zhèn)里，有個固定NPC（非玩家角色），有居民，這就是一個市場！

學(xué)員要在培訓(xùn)過程中分為各組模擬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，銷售：

游戲沙盤以一個月時間（游戲模擬時間）為限，按照《企業(yè)周期示意圖》進行。

?

在游戲沙盤中，各個企業(yè)必須認(rèn)真經(jīng)營以獲得更大收益，所以制定生產(chǎn)計劃很關(guān)鍵，同時需要財務(wù)人員記賬，采用《記賬表》記錄游戲中財務(wù)往來。

?

二、復(fù)盤環(huán)節(jié)：

這樣一個沙盤，為什么能幫助學(xué)員快速了解產(chǎn)品創(chuàng)新，整個產(chǎn)品生命周期，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的過程呢？因為整個過程，學(xué)員要體驗和完成以下環(huán)節(jié)：

• 通過團隊組建與分工，了解企業(yè)人員組織架構(gòu)；
• 通過制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃，了解資金運轉(zhuǎn)流程和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃重要性；
• 通過考慮有限生產(chǎn)時間內(nèi)，如何生產(chǎn)更多產(chǎn)品來優(yōu)化生產(chǎn)工藝；
• 銷售質(zhì)檢嚴(yán)格，讓大家認(rèn)識到產(chǎn)品品控、產(chǎn)品質(zhì)量的重要性；
• 需要支付房租和利息了解成本不止包含原材料成本，以及正現(xiàn)金流重要性；
• 通過檢查財務(wù)賬目能否與手中現(xiàn)金一致了解記賬的重要性；
• 通過整個環(huán)節(jié)了解企業(yè)運營基本周期，體驗產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)業(yè)過程；

課程總結(jié)與回顧

1.?講師回顧與總結(jié)課程知識點

2.?學(xué)員總結(jié)課程要點并制定課后行動計劃

3.?自由問題解答Q&A

往期照片：

? ?

?

?

吳志德老師的其它課程