應(yīng)收賬款分析及管理

  培訓(xùn)講師:胡冬梅

講師背景:
胡冬梅老師——企業(yè)稅收籌劃賦能實(shí)戰(zhàn)專家★原恒大控股地產(chǎn)分公司(03333)項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān)★和潤科技(837746)掛牌審計(jì)負(fù)責(zé)人★河北滄州佰瑞會計(jì)師事務(wù)所合伙人★原河北方德實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)★財(cái)稅實(shí)戰(zhàn)專家注冊會計(jì)師注冊稅務(wù)師★中國社科院 詳細(xì)>>

胡冬梅
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應(yīng)收賬款分析及管理

【課程背景】

對于企業(yè),建立成功的信用策略,努力尋找銷售與應(yīng)收賬款之間的平衡,搭建一套切合公司實(shí)際需要的信用管理體系,才能有效減少公司的呆帳、壞帳,保障企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

本課程旨在為企業(yè)量身打造應(yīng)收賬款信用管理系列課程,幫助企業(yè)建立科學(xué)有效的信用體系,實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款順利回收,保障銷售額、零壞賬、高利潤的平衡。

【課程收益】

解析有效的賬款催收方法和技巧

進(jìn)行有效的針對性的客戶信用分析

明確建立信用控制體系進(jìn)行信用管理的關(guān)鍵點(diǎn)

明確信用風(fēng)險的源頭,抓住控制信用風(fēng)險的主要環(huán)節(jié)

學(xué)會應(yīng)用信用風(fēng)險規(guī)避工具,識別商業(yè)陷阱,預(yù)防商業(yè)欺詐

【課程大綱】

一、應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀

1、中國企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀

2、應(yīng)收賬款回收績效不良的原因分析

3、賒銷拖欠現(xiàn)象日漸嚴(yán)重的原因分析

二、應(yīng)收賬款規(guī)模及質(zhì)量分析

1、應(yīng)收賬款規(guī)模的真實(shí)性和合理性

2、應(yīng)收賬款的質(zhì)量——周轉(zhuǎn)性和保值性

3、應(yīng)收賬款的分析維度

1)時間維度

2)客戶維度

3)產(chǎn)品維度

4)權(quán)重維度

5)變現(xiàn)維度

三、應(yīng)收賬款逾期拖欠的防范措施

1、應(yīng)收賬款逾期的防范措施

1)客戶背景的有效調(diào)查

2)、合同付款條款的設(shè)計(jì)

3)、收賬激勵機(jī)制的設(shè)計(jì)

4)、應(yīng)收賬款賬齡分析與實(shí)時監(jiān)控

2、應(yīng)收賬款催收方法與技巧

1)識別客戶拖欠的危險信號與對策

2)賬款催收的方式及案例分析

3)訴訟與非訴訟方式催收的分析

4)識別客戶的逃債伎倆

5)預(yù)防商業(yè)欺詐和陷進(jìn)

3、不良應(yīng)收賬款的催收

1)從失敗案例中獲得啟發(fā)

2)不良資產(chǎn)處置的方法

四、建立客戶信用管理機(jī)制---應(yīng)收賬款管理的命脈

1、建立有效的信用管理體系

1)信用部門與業(yè)務(wù)部門效協(xié)作的關(guān)鍵

2)端到端的信用管理流程

3)信用規(guī)劃管理

4)信用風(fēng)險管理的主要模式

2、、客戶信用資料收集、分析與報(bào)告

1)客戶信用資料的收集內(nèi)容與渠道

2)客戶信息真實(shí)性與有效性的核實(shí)

3)客戶檔案庫的建立和維護(hù)

4)信用風(fēng)險識別方法和原則

5)客戶財(cái)務(wù)狀況與還款來源分析

6)客戶信用分析報(bào)告的成型

3、客戶信用等級評估及信用額度的分配

1)客戶的選擇與維護(hù)

2)信用等級的標(biāo)準(zhǔn)建立、評估流程與審批

3)信用等級的動態(tài)監(jiān)控與定期調(diào)整

4)信用評分卡的設(shè)計(jì)

5)有效信用額度的制定

6)信用額度的使用規(guī)則



 

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【課程背景】當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場需求瞬息萬變,競爭日益激烈,盈利持續(xù)下降,產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展競爭加劇,企業(yè)的發(fā)展瓶頸越來越趨于明顯,以至于中國企業(yè)的平均壽命從5.7年縮短到2.4年,不僅企業(yè)的生命周期短,能做強(qiáng)做大的企業(yè)更是廖廖無幾。經(jīng)梳理企業(yè)發(fā)展過程中的問題及癥結(jié),絕大部分源于財(cái)務(wù)管控不科學(xué),不系統(tǒng),不合規(guī),遭受處罰及大額經(jīng)濟(jì)損失,甚至最終企

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