《個(gè)人品牌IP打造》

【課程背景】

數(shù)字經(jīng)濟(jì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品功能已難以脫穎而出。消費(fèi)者不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更注重品牌所傳遞的情感和價(jià)值觀。而社交媒體、短視頻等平臺(tái)的興起，使得品牌傳播渠道多元化，為企業(yè)IP品牌的打造提供了機(jī)會(huì)。做網(wǎng)紅，玩透公域、私域流量，收割粉絲，成為品牌市場(chǎng)搶奪、價(jià)值塑造的重要戰(zhàn)略，為品牌突破生存與發(fā)展困境帶來(lái)了破局機(jī)遇。但大多數(shù)企業(yè)缺少經(jīng)驗(yàn)積累，難以精準(zhǔn)找到獨(dú)特且能引起廣泛共鳴的IP定位，市場(chǎng)上各類IP層出不窮，企業(yè)容易陷入跟風(fēng)模仿，導(dǎo)致品牌個(gè)性模糊，無(wú)法在消費(fèi)者心中留下深刻印象。

本課程從發(fā)揮一線員工宣傳企業(yè)品牌積極性為主，培養(yǎng)一線員工新媒體自身宣傳興趣，利用微信、小紅書等新媒體進(jìn)行個(gè)人營(yíng)銷，掌握結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)人優(yōu)勢(shì)挖掘和包裝，學(xué)會(huì)文案、文章、海報(bào)、視頻、直播不同形態(tài)的內(nèi)容創(chuàng)作，拉近與客戶之間的日常聯(lián)系，塑造自身專業(yè)性和社交圈影響力，輔助員工進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)和客戶轉(zhuǎn)化。

【課程收益】

• 建立使用新媒體進(jìn)行個(gè)人營(yíng)銷的興趣；
• 理解個(gè)人IP打造對(duì)自身生活和職場(chǎng)的價(jià)值；
• 掌握自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)挖掘方法和人設(shè)的定位技巧；
• 掌握?qǐng)D文、視頻不同類型的內(nèi)容創(chuàng)作方法；
• 能夠使用微信朋友圈、視頻號(hào)進(jìn)行日常個(gè)人營(yíng)銷推廣；
• 能夠使用頭條、微信公眾號(hào)進(jìn)行個(gè)人專業(yè)性和觀點(diǎn)的主張；
• 能夠使用抖音快手平臺(tái)發(fā)布短視頻，塑造個(gè)人視覺(jué)形象；
• 能夠利用直播平臺(tái)、社群、通訊錄開展各種粉絲活動(dòng)。

【課程特色】

體系化，邏輯緊密；場(chǎng)景豐富，通俗易懂；有工具，學(xué)之能用。

【課程對(duì)象】

企業(yè)管理中層、高層、中小企業(yè)主，以及一線員工。

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、如何系統(tǒng)性設(shè)計(jì)個(gè)人IP人設(shè)

1、挖掘IP品牌化機(jī)會(huì)

• 個(gè)人職場(chǎng)有著不同晉升路線
• 個(gè)人品牌與企業(yè)利益并不沖突
• 挖掘個(gè)人IP獨(dú)立打造的機(jī)會(huì)條件
• 個(gè)人如何申請(qǐng)申請(qǐng)企業(yè)資源投入

案例：從老師到主播，董宇輝做對(duì)了什么

2、策劃IP形象

• IP人格化的本質(zhì)是情感傳達(dá)
• 外在形象塑造畫面
• 內(nèi)在價(jià)值觀塑造人格
• 沒(méi)有用戶畫像就不要急于規(guī)劃人設(shè)
• 有了人設(shè)定位就不怕人設(shè)跑偏

案例：我們給醫(yī)院同事做了不同角色分配

3、雙元終極人設(shè)

• 成為用戶自然就能打動(dòng)用戶
• 得不到的才是用戶想要的
• 訴求奇點(diǎn)下構(gòu)建理想人設(shè)
• 鏡像人設(shè)打造點(diǎn)選擇
• 代償人設(shè)打造點(diǎn)選擇

案例：都愛(ài)看的爽文短劇有通用套路

4、制作場(chǎng)景故事板

• 人設(shè)角色卡無(wú)法直接指導(dǎo)工作
• 使用故事板構(gòu)建人設(shè)畫面
• 不同運(yùn)營(yíng)工作需要多條故事板

實(shí)戰(zhàn)：為自己制作3條生活行為故事版

二、怎么做可以打動(dòng)用戶

1、構(gòu)建內(nèi)容角色關(guān)系

• 用戶產(chǎn)生決策有行為規(guī)律
• 是誰(shuí)在影響用戶決策
• 構(gòu)建角色體系塑造說(shuō)服氛圍
• 不同內(nèi)容場(chǎng)景選角不同

案例：4篇行業(yè)10萬(wàn)+爆文的角色加工痕跡

2、剖析用戶底層需求

• 用戶需求反饋不一定是真的
• 需求痛點(diǎn)的本質(zhì)在于無(wú)法解決
• 用痛點(diǎn)指導(dǎo)賣點(diǎn)
• 痛點(diǎn)賣點(diǎn)買點(diǎn)一句話講清楚

實(shí)戰(zhàn)：任意選擇一個(gè)客戶做一句話需求說(shuō)服線

3、內(nèi)容代入感打造

• 畫面感的營(yíng)造在于敘事
• 畫面感的本質(zhì)在于細(xì)節(jié)
• 制造需求場(chǎng)景構(gòu)建細(xì)節(jié)畫面
• 為畫面融入情緒

案例：珠寶主播最會(huì)講故事

4、內(nèi)容號(hào)召力打造

• 為什么說(shuō)內(nèi)容的靈魂在于主張
• 沒(méi)有立場(chǎng)的主張是站不住腳的
• 主張要有力要統(tǒng)一
• 號(hào)召力好不好要看行動(dòng)主張

案例：旅游行業(yè)客戶的公眾號(hào)文章

5、內(nèi)容說(shuō)服力打造

• 內(nèi)容沒(méi)有佐證就沒(méi)有說(shuō)服力
• 佐證之有法可依
• 佐證之證人證詞
• 佐證之自我陳述

實(shí)戰(zhàn)：老文章爆改優(yōu)化

三、圖文類媒體如何打造IP

1、朋友圈社交人設(shè)打造

• 做社交圈里熟悉的陌生人
• 社交人設(shè)運(yùn)營(yíng)路徑設(shè)計(jì)
• 曬圈文案要有價(jià)值輸出
• 多維度評(píng)估朋友圈運(yùn)營(yíng)效果

案例：我朋友的多面生活

2、頭條博主人設(shè)打造

• 博主人設(shè)的雷區(qū)和死點(diǎn)
• 適合頭條的選題范圍
• 頭條文案適合做話題
• 頭條文案適合做點(diǎn)評(píng)

數(shù)據(jù)：從頭條生態(tài)報(bào)告找創(chuàng)作機(jī)會(huì)

3、公眾號(hào)小編人設(shè)打造

• 個(gè)人微信公眾號(hào)值得做
• 公眾號(hào)的本質(zhì)是魚塘工具
• 適合公眾號(hào)的幾種文章
• 公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)

實(shí)戰(zhàn)：制作官方自媒體人設(shè)塑造路線圖

四、短視頻類媒體如何打造ip

1、短視頻賽道選擇

• 平臺(tái)調(diào)性影響賽道價(jià)值
• 平臺(tái)政策影響賽道流量
• 結(jié)合人設(shè)選擇賽道

實(shí)戰(zhàn)：制作賽道選題庫(kù)

2、強(qiáng)化人設(shè)記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)

• 作品風(fēng)格可識(shí)別
• 角色特征可識(shí)別
• 動(dòng)作口號(hào)可識(shí)別
• 系列作品可識(shí)別

案例：10個(gè)頭部網(wǎng)紅記憶點(diǎn)集錦

3、團(tuán)隊(duì)組建

• 適合1人團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目
• 適合2人團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目
• 適合3人團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目
• 適合4人以上團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目

案例：我的客戶案例之考研名師團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

4、爆款視頻制作

• 爆款短視頻的7個(gè)特征
• 精彩鏡頭前置原則
• 使用app快速制作短視頻
• 中視頻制作

案例：剪映工程案例全解

5、抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

• 抖音快速起號(hào)
• 作品分發(fā)與管理
• 利用平臺(tái)活動(dòng)參與
• 平臺(tái)高級(jí)功能使用

案例：千萬(wàn)粉絲大V的頻道封面

五、直播類媒體如何打造IP

1、直播活動(dòng)策劃

• 直播的目的在于粉絲
• 聊天類直播策劃
• 才藝類直播策劃
• 科普類直播策劃
• 專題類直播策劃

實(shí)戰(zhàn)：制定直播活動(dòng)計(jì)劃

2、直播間打造

• 直播場(chǎng)地選擇與布置
• 直播最簡(jiǎn)器材解決方案
• 直播伴侶使用方法
• 導(dǎo)播畫面配置技巧

案例：我的錄播間長(zhǎng)這個(gè)樣子

3、直播話術(shù)

• 開下播話術(shù)
• 敘事話術(shù)
• 互動(dòng)話術(shù)
• 行動(dòng)號(hào)召話術(shù)
• 人設(shè)表達(dá)話術(shù)

案例：我的客戶案例之帶貨直播腳本

4、鏡頭演繹

• 克服鏡頭恐懼
• 塑造鏡頭交互感
• 鏡頭畫面審美布置
• 鏡頭肢體語(yǔ)言處理

練習(xí)：10秒視頻錄制最美主播畫面

六、如何運(yùn)營(yíng)粉絲關(guān)系進(jìn)行商機(jī)轉(zhuǎn)化

1、評(píng)論區(qū)話題運(yùn)營(yíng)

• 每一個(gè)評(píng)論都要認(rèn)真對(duì)待
• 神評(píng)論帶動(dòng)評(píng)論互動(dòng)
• 正面互動(dòng)如何延伸話題
• 負(fù)面互動(dòng)如何轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)

案例：10條神評(píng)論背后的創(chuàng)作規(guī)律

2、粉絲群運(yùn)營(yíng)

• 平臺(tái)內(nèi)容粉絲群入群條件
• 粉絲群功能定位
• 粉絲加群運(yùn)營(yíng)策略
• 粉絲群日常價(jià)值輸出

案例：粉絲群完整話術(shù)庫(kù)

3、公域粉絲轉(zhuǎn)私域

• 從私信挖掘個(gè)性需求
• 對(duì)話過(guò)程中的話術(shù)引導(dǎo)
• 加群處理技巧
• 加微信好友處理技巧

案例：3個(gè)行業(yè)抖音轉(zhuǎn)微信案例

4、活動(dòng)號(hào)召與粉絲轉(zhuǎn)化

• 粉絲日常粘度維護(hù)
• 營(yíng)銷活動(dòng)策劃
• 活動(dòng)推薦話術(shù)
• 商機(jī)跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化

案例：營(yíng)銷活動(dòng)策劃案

七、具備IP品牌影響力后能做什么

1、IP商業(yè)化模式

• 與公司合作達(dá)成供應(yīng)
• 廣告代言與合作
• 個(gè)人IP知識(shí)付費(fèi)
• 品牌活動(dòng)推廣
• 電商帶貨變現(xiàn)

案例：我的客戶案例之門店老板轉(zhuǎn)主播

2、版權(quán)保護(hù)

• 平臺(tái)侵權(quán)處理
• 賬號(hào)安全處理
• 商標(biāo)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

案例：國(guó)內(nèi)大V版權(quán)糾紛案例

3、IP品牌管理與重啟

• 影響力下降表現(xiàn)與判定
• 危機(jī)公關(guān)快速處理
• IP封存策略與執(zhí)行
• IP全新人設(shè)策劃與啟動(dòng)

實(shí)戰(zhàn)：用指標(biāo)工具評(píng)估競(jìng)對(duì)商業(yè)化潛力

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