反脆弱增員特訓營

課程背景：

疫情改變了世界，也改變了保險行業(yè)。世界進入不確定的多變的VUCA時代，商業(yè)生態(tài)演化清晰分為疫情前和疫情后，復雜形勢下的保險隊伍，增員發(fā)展出現(xiàn)一系列新的難題。隊伍迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強從業(yè)信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時代的增員模式和方法，實現(xiàn)隊伍的穩(wěn)定與發(fā)展。

面對加速變化的市場環(huán)境怎么辦？唯一的辦法就是創(chuàng)新！在紅利日趨耗盡，管理已近極致的今天，唯一有力的增長引擎就是創(chuàng)新！高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標。鄢利老師獨創(chuàng)的《反脆弱增員特訓營》創(chuàng)新增員模式，創(chuàng)意增員溝通，引導保險伙伴突圍習慣認知和做法，引入新思維，新理念，新邏輯，新場景，新話術(shù)，創(chuàng)新增員引擎，突破增員關(guān)鍵環(huán)節(jié)的阻礙，走上團隊發(fā)展的輝煌之路。

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課程價值：

● 認知突破，燃夢未來，重塑4.0時代的增員意愿。

● 底層搭建，創(chuàng)新增員引擎，驅(qū)動新形勢下的增員之變。

● 優(yōu)化傳統(tǒng)套路，革新增員流程，重拾保險伙伴的增員信心。

● 創(chuàng)新增員模式，創(chuàng)意策劃方案，重啟增員活動發(fā)動機。

● 增員戰(zhàn)略精進，留住人，提升人，影響人，實現(xiàn)組織逆勢蝶變。

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課程收益：

● 植入增員黃金圈系統(tǒng)思維，找到組織經(jīng)營的金鑰匙。

● 深挖增員之核-行業(yè)價值打通意愿，提煉增員之魂-職業(yè)優(yōu)勢建立策略。

● 貫穿反脆弱思維和原理，搭建一整套貫穿人群分析，名單獲取，溝通邏輯，場景活動的創(chuàng)新模式和流程。

● 強化一整套混合式增員的創(chuàng)新方法，徹底解決增員迷茫。

● 建立一組創(chuàng)意策劃方法，增員場景變得輕松快樂。

● 落地現(xiàn)場PK增員目標，推動現(xiàn)場認購創(chuàng)說會門票。

解決痛點：

●觀念：解決增員認知突破和意愿缺乏的難題

●渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題

●方法：解決增員溝通和引進方法陳舊的難題

●發(fā)展：解決組織發(fā)展愿景和目標缺乏的難題

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課程時間：2天，6小時/天

課程對象：保險公司外勤營銷員，內(nèi)勤干部

課程方式：授課+研討+演練+工具

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課程模型：

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課程大綱

第一講：意愿啟動篇

痛點：解決新形勢下增員認知突破和信心缺乏的難題，激發(fā)增員意愿。

課題：《新時期的組發(fā)和增員策略》

一、增員黃金圈

1.?增員的邏輯（相）

2.?增員的本質(zhì)（體）

3.?增員的方法（用）

二、增員之核打通意愿

1.?保險行業(yè)奇點來臨

2.?保險行業(yè)八大趨勢

3.?保險行業(yè)三大紅利

三、從業(yè)價值與反脆弱思維

1.?黑天鵝與靈魂拷問

2.?利他心與問題發(fā)現(xiàn)

3.?反脆弱原理解析

四、增員之魂立策略

1. VUCA時代與職業(yè)規(guī)劃

2.?反脆弱思維模型應(yīng)用場景

3.?保險事業(yè)的職業(yè)優(yōu)勢

研討：《反脆弱的應(yīng)用價值》

通關(guān)：八大趨勢，三大紅利，六大優(yōu)勢，三個重點人群的反脆弱溝通

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第二講：渠道布局篇

痛點：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題，增強增員信心。

課題：《新形勢下的增員渠道和創(chuàng)新方法》

一、傳統(tǒng)增員優(yōu)化

1.?緣故增員四項原則

2.?轉(zhuǎn)介增員三個技巧

3.?傳統(tǒng)增員名單優(yōu)化

二、創(chuàng)新增員攻略

1.?創(chuàng)新增員五大方法

1）定點爆破社群增員

2）造星計劃粉絲增員

3）優(yōu)勢崛起培訓增員

4）人資戰(zhàn)略獵頭增員

5）場景革命活動增員

2.?名單裂變?nèi)蠹记?/p>

3.?定點爆破與魚餌秘籍

三、創(chuàng)新工具應(yīng)用

1.?人群痛點分析法

2.?溝通邏輯象限法

3.?九大人群象限溝通應(yīng)用

通關(guān)：增員名單制作與分析

方案：《定點爆破，裂變增員》

研討：《增員人群的增員點象限圖》

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第三講：落地實施篇

痛點：解決增員溝通和引進方法陳舊的難題，提升增員技能。

課題：《創(chuàng)新增員流程，創(chuàng)意增員活動》

一、創(chuàng)意增員活動

1.?創(chuàng)意星空圖

2.?增員活動策劃原則

3.?場景化增員活動案例

二、新奇特小創(chuàng)策劃與實施

1.?策劃原則與方法

2.?小創(chuàng)會銷講結(jié)構(gòu)模型

3.?小創(chuàng)會銷講黃金步驟與增員魔方

三、增員流程優(yōu)化

1.?優(yōu)化流程應(yīng)用

2.?優(yōu)化面談邏輯

3.?優(yōu)化促成技巧

四、增員溝通技巧訓練

1.?注意力場景和技巧

2.?需求喚醒場景和技巧

3.?異議處理場景和技巧

研討：增員活動策劃

訓練：《人人能講小創(chuàng)會》

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第四講：激勵賦能篇

痛點：解決組織發(fā)展愿景和目標缺乏的難題，提高增員活動量和留存量。

課題：《組織發(fā)展的思想之花》

一、提升人

1.?職業(yè)升維

2.?招募升維

二、留住人

1.?留人四法

2.?三聚大法

三、影響人

1.?愿景與價值觀

2.?品牌與人設(shè)

課程福利

結(jié)訓與目標推動

1.?創(chuàng)說會推動

2.?目標PK

工具箱

1.?反脆弱課程導圖

2.?話術(shù)集錦

3.?金句學習資料

4.?作業(yè)和問題匯總

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