《AI銷售法：助力銷售技巧與業(yè)績提升》

AI銷售法：助力銷售技巧與業(yè)績提升
課程背景：
在數字化浪潮與人工智能技術深度融合的背景下，銷售行業(yè)正面臨前所未有的轉型挑戰(zhàn)。客戶需求日益碎片化、市場競爭白熱化，傳統(tǒng)銷售模式暴露出一系列核心痛點：客戶跟進缺乏動態(tài)策略，溝通效率受制于話術同質化，銷售方案難以精準匹配需求，AI技術價值認知與應用能力不足……這些問題嚴重制約了成交轉化率與業(yè)績增長空間。
AI技術的突破性發(fā)展為銷售領域提供了全新解法。以DeepSeek為代表的AI工具已展現出強大的場景適配能力——從客戶畫像分析、個性化話術生成，到銷售策略制定、銷售流程設計，AI正逐步成為銷售團隊的“超級助手”。然而，多數企業(yè)及銷售從業(yè)者仍面臨“技術認知斷層”：或對AI工具的功能邊界模糊不清，或缺乏將技術嵌入銷售全流程的系統(tǒng)方法論，導致技術紅利未能有效轉化為商業(yè)價值。
基于此，本課程以“AI銷售法”為核心框架，獨創(chuàng)“AI創(chuàng)新力+AI開拓力+AI策略力+AI溝通力”的AI銷售能力模型，聚焦銷售實戰(zhàn)中的關鍵場景。課程融合龔勛老師服務金融、硬科技、制造業(yè)、服務業(yè)等行業(yè)的實戰(zhàn)經驗，獨創(chuàng)“五維提示詞操作法”等方法論，致力于幫助企業(yè)及銷售團隊突破四大能力瓶頸：客戶洞察精準度、溝通策略靈活性、方案設計針對性、AI應用系統(tǒng)性。通過理論解析、工具演練與案例推演，助力學員構建“人機協同”的新型銷售能力體系，在數字化競爭中實現銷售效率提升與銷售業(yè)績突破。
課程收益：
1. 掌握AI銷售工具應用：掌握AI工具在客戶開發(fā)、銷售轉化中的實戰(zhàn)技巧，提升銷售效率。
2. 構建智能客戶管理體系：運用AI完成客戶畫像構建與需求挖掘，精準開發(fā)客戶。
3. 精通AI提示詞設計：通過五維提示詞法快速生成高轉化話術與策略，倍增銷售溝通效率。
4. 打造數據驅動決策：掌握AI市場分析、策略生成與效果評估閉環(huán)，實現科學銷售決策。
5. 建立智能業(yè)績增長系統(tǒng)：融合AI數據分析與流程優(yōu)化，提升銷售轉化率與客戶留存率。
課程時間：1天，6小時/天課程對象：
1. 銷售副總經理、銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售人員
2. 希望利用AI提升銷售效率和成交率的商務與銷售人員
課程方式：AI知識普及+AI底層邏輯與銷售的底層邏輯+AI工具與方法+實操練習
課程工具：DeepSeek、Xmind思維導圖、豆包大模型、瀏覽器等
贈送福利-課程資料包：
清華大學104頁《DeepSeek：從入門到精通》
《DeepSeek指導手冊從入門到精通》
50頁
《AI工具應用盤點報告》
《AI工具庫：辦公、繪圖、視頻、寫作等》
課程大綱
第一講：AI/DeepSeek重構銷售工作新范式
一、AI在銷售領域的定位解析
35464751765301. 闡述AI技術在銷售工作中的應用與變革意義
2. 剖析AI對銷售工作的獨特價值
3. AI多模態(tài)能力在銷售場景中的優(yōu)勢
4. AI銷售工作范式變革的底層邏輯
5. DeepSeek在銷售領域的核心能力拆解
二、銷售工作常見痛點與AI解決方案
1. 分析客戶開發(fā)、需求把握、銷售轉化等環(huán)節(jié)的難題
2. 展示AI/DeepSeek在銷售全流程中的應用場景示例
3. 對比傳統(tǒng)銷售模式與AI賦能銷售模式的差異
4. 案例分析：企業(yè)通過AI大模型賦能銷售工作提質增效
三、主流AI工具在銷售中的應用對比
1. DeepSeek：客戶數據分析、智能策略生成
2. 文心一言：銷售文案創(chuàng)作、創(chuàng)意營銷策劃
3. 訊飛星火：語音溝通優(yōu)化、客戶服務智能應答
4. 通義千問：行業(yè)知識查詢、市場動態(tài)分析
5. 豆包：短視頻營銷創(chuàng)意、多模態(tài)處理
四、AI銷售數據信息安全與解決方案
1. AI潛在信息安全風險
2. AI信息安全應對措施
實操演練：用AI制造自動化銷售數據脫敏工具
第一步：明確銷售信息脫敏規(guī)則
第二步：設計AI提示詞工程，驅動AI完成脫敏工具的開發(fā)
第三步：通過HTML格式文檔設置，形成電腦桌面隨時可調用的工具
第二講：AI創(chuàng)新力——巧用提示詞讓AI賦能銷售增長
一、AI提示詞分析
1. 為什么你感覺AI并沒有那么強大、好用
2. 調教AI的秘訣：AI提示詞
33070801600203. 五維提示詞操作法
1）背景：向AI闡述相關背景信息
2）角色：指定AI需要扮演的特定角色
3）目標：文案、代碼、話術、方案......
4）結果：形式、風格、場景、字數......
5）示例：結構、風格、專業(yè)度......
4. 常見的AI提示詞使用誤區(qū)
二、AI/DeepSeek R1提示詞操作方法
1. 把握提示詞操作原則，讓DeepSeek更懂你
2. DeepSeek R1提示詞操作方式大不相同
3. DeepSeek R1提示詞技巧與使用案例講解（是否有案例）
1）提示詞技巧1：角色設置的使用條件
案例：無效與有效的情況對比
2）提示詞技巧2：結果限定依然有效
案例：無結果限定與有結果限定對比
3）提示詞技巧3：背景描述要重視
4）提示詞技巧4：示例的應用條件分析
實操演練：采用五維提示詞操作法驅動AI處理銷售工作
三、典型銷售場景AI提示詞模板
1. 客戶開發(fā)場景提示詞設計與應用
2. 銷售談判場景提示詞優(yōu)化與實踐
3. 客戶維護場景提示詞撰寫與演練
4. 客戶需求挖掘提示詞構思與運用
實操演練：設計典型銷售場景下的AI提示詞
四、AI提示詞調優(yōu)與避坑指南
36195002914651. 常見誤區(qū)：模糊指令與過度復雜化
2. 動態(tài)調整：根據反饋迭代提示詞
3. 多工具協同提示詞設計
第三講：AI開拓力——精準客戶開發(fā)與管理
一、客戶開發(fā)的難點與AI突破路徑
1. 分析傳統(tǒng)客戶開發(fā)模式的局限性
2. 挖掘潛在客戶的AI數據來源與分析方法
3. 利用AI進行客戶線索篩選與優(yōu)先級評估
4. 制定AI驅動的客戶開發(fā)計劃
實操演練：用AI搭建客戶線索篩選器
第一步：客戶線索整理
367030012700第二步：用AI完成線索篩選工具的開發(fā)
第三步：通過HTML格式形成電腦桌面工具
二、客戶畫像構建與深度分析
1. 客戶數據收集的多維度渠道與方法
2. 使用AI進行客戶數據清洗與整合
3. AI精準分析個性化客戶畫像
4. 通過客戶畫像洞察客戶需求與偏好
實操演練：用AI進行客戶畫像的精準分析
第一步：準備客戶關鍵特征指標
第二步：設計AI提示詞，用AI完成客戶畫像可視化設計
三、客戶跟進與維護策略優(yōu)化
1. 基于客戶畫像的個性化跟進方案設計
2. AI/DeepSeek生成客戶跟進話術與溝通策略
3. 提升客戶滿意度與復購率的AI方法
案例分析：借助DeepSeek構建客戶畫像，發(fā)現部分客戶潛在需求，提升產品銷量。
實操演練：用AI設計基于客戶畫像的個性化跟進方案
第四講：AI策略力——優(yōu)化銷售策略與方案
一、銷售方案設計的AI全流程支持
1. 精準銷售方案的設計流程
2. 利用AI進行競爭對手分析與策略對標
3. AI輔助銷售方案的精準設計
4. 利用AI進行銷售方案可行性評估
實操演練：用AI進行銷售方案設計
第一步：梳理基礎銷售方案素材、數據、信息
第二步：設計AI提示詞，用AI完成銷售方案設計
3688080146685二、銷售活動策劃與執(zhí)行優(yōu)化
1. AI驅動的銷售活動創(chuàng)意策劃
2. AI優(yōu)化銷售活動資源配置
3. 銷售活動執(zhí)行監(jiān)控與調整系統(tǒng)
實操演練：AI開發(fā)銷售活動執(zhí)行監(jiān)控與調整系統(tǒng)
第一步：明確可提供給監(jiān)控系統(tǒng)的活動信息
第二步：設計AI提示詞，用AI完成系統(tǒng)開發(fā)
三、典型銷售場景策略設計
1. 新產品上市銷售策略AI設計分析
2. 老客戶深度開發(fā)銷售方案AI優(yōu)化實踐
3. 區(qū)域市場拓展銷售策略AI制定演練
4. 季節(jié)性促銷活動銷售方案AI創(chuàng)作訓練
案例分析：利用AI分析市場趨勢、競爭對手情況，生成銷售策略和方案。
實操演練：學員分組選擇一個產品或服務，利用DeepSeek完成銷售策略制定、銷售方案設計，包括生成方案框架、撰寫內容、進行可行性評估等步驟，并進行小組展示和互相點評。
第五講：AI溝通力——提升銷售溝通與談判能力
一、銷售溝通技巧的AI強化訓練
1. 分析客戶溝通中的常見問題與AI解決方案
2. AI/DeepSeek生成個性化開場白與破冰話術
37699952667003. 利用AI優(yōu)化溝通中的提問技巧
4. 應對客戶異議的AI話術庫構建與應用
實操演練：AI針對當下的銷售溝通問題設計話術
二、銷售談判策略的AI智能支持
1. 談判前的客戶信息AI分析與策略制定
2. AI提供談判過程中的實時策略建議
3. 利用AI進行談判底線與利益平衡點分析
4. 談判結束后的復盤與經驗AI總結
實操演練：AI打造銷售談判分析系統(tǒng)
第一步：整理客戶基礎信息
第二步：設計AI提示詞，用AI完成談判系統(tǒng)開發(fā)
三、銷售溝通與談判的場景模擬實戰(zhàn)
1. 電話銷售溝通場景AI話術應用演練
2. AI賦能客戶抗拒點的解除
3. AI引導老客戶轉介紹的溝通策略設計
案例分析：銷售談判中，運用DeepSeek生成的話術和策略，成功化解客戶異議，實現成交。
實操演練：設置銷售溝通與談判場景，學員分組進行模擬演練，在演練過程中使用DeepSeek生成話術和策略，結束后進行小組討論和總結，分析AI應用效果并提出改進方案。
附：課程實操應用工具/方法
工具1：AI打造銷售信息脫敏軟件
工具2：AI五維提示詞工程技術
工具3：AI客戶畫像精準分析
工具4：AI客戶線索評估分析
工具5：AI助力客戶跟進策略設計
工具6：AI實戰(zhàn)訓練銷售人員溝通談判能力
工具7：AI銷售會議智能工具
工具8：AI賦能銷售方案個性化設計
工具9：AI助力銷售活動策略設計與方案優(yōu)化
工具10：AI典型銷售場景策略規(guī)劃設計
附：課程運營保障機制
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