《AI賦能營銷獲客到轉(zhuǎn)化成交》-1天

AI賦能營銷獲客到轉(zhuǎn)化成交
課程背景：
在數(shù)字化浪潮與人工智能技術(shù)深度融合的背景下，銷售行業(yè)正面臨前所未有的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。客戶需求日益碎片化、市場競爭白熱化，傳統(tǒng)銷售模式暴露出一系列核心痛點：客戶跟進(jìn)缺乏動態(tài)策略，溝通效率受制于話術(shù)同質(zhì)化，銷售方案難以精準(zhǔn)匹配需求，AI技術(shù)價值認(rèn)知與應(yīng)用能力不足……這些問題嚴(yán)重制約了成交轉(zhuǎn)化率與業(yè)績增長空間。
AI技術(shù)的突破性發(fā)展為銷售領(lǐng)域提供了全新解法。以DeepSeek為代表的AI工具已展現(xiàn)出強(qiáng)大的場景適配能力——從客戶畫像分析、個性化營銷內(nèi)容生成，到銷售策略制定、銷售流程設(shè)計、助力銷售談判成交，AI正逐步成為銷售團(tuán)隊的“超級助手”。然而，多數(shù)企業(yè)及銷售從業(yè)者仍面臨“技術(shù)認(rèn)知斷層”，或?qū)I工具的功能邊界模糊不清，或缺乏將技術(shù)嵌入銷售全流程的系統(tǒng)方法論，導(dǎo)致技術(shù)紅利未能有效轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。
基于此，本課程聚焦銷售實戰(zhàn)中的關(guān)鍵場景，融合龔勛老師服務(wù)金融、硬科技、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，致力于幫助企業(yè)及銷售團(tuán)隊突破四大能力瓶頸：客戶精準(zhǔn)開發(fā)、爆款內(nèi)容打造、溝通策略靈活性、方案設(shè)計針對性。通過理論解析、工具演練與案例推演，助力學(xué)員構(gòu)建“人機(jī)協(xié)同”的新型銷售能力體系，在數(shù)字化競爭中實現(xiàn)銷售效率提升與銷售業(yè)績突破。
課程收益：
1. 掌握AI銷售工具應(yīng)用：掌握AI工具在客戶開發(fā)、銷售轉(zhuǎn)化中的實戰(zhàn)技巧，提升銷售效率。
2. 構(gòu)建智能客戶管理體系：運用AI完成客戶畫像構(gòu)建與需求挖掘，精準(zhǔn)開發(fā)客戶。
3. 精通AI提示詞設(shè)計：通過五維提示詞法快速生成高轉(zhuǎn)化話術(shù)與策略，倍增銷售溝通效率。
4. 打造數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：掌握AI市場分析、策略生成與效果評估閉環(huán)，實現(xiàn)科學(xué)銷售決策。
5. 建立智能業(yè)績增長系統(tǒng)：融合AI數(shù)據(jù)分析與流程優(yōu)化，提升銷售轉(zhuǎn)化率與客戶留存率。
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：
1. 企業(yè)老板、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員
2. 希望利用AI提升銷售效率和成交率的商務(wù)與銷售人員
課程方式：AI知識普及+AI與銷售的底層邏輯+AI工具與方法+實操練習(xí)
課程工具：DeepSeek、AI繪圖工具、AI視頻工具、豆包大模型、瀏覽器等
贈送福利-課程資料包：
清華大學(xué)104頁《DeepSeek：從入門到精通》
《DeepSeek指導(dǎo)手冊從入門到精通》
50頁
《AI工具應(yīng)用盤點報告》
《AI工具庫：辦公、繪圖、視頻、寫作等》
課程大綱
開篇交流：AI賦能銷售全流程環(huán)節(jié)
AI流量獲客
市場與客戶定位
內(nèi)容與渠道建設(shè)
銷售開發(fā)對接
流量管理與數(shù)據(jù)分析
AI轉(zhuǎn)化成交
銷售溝通與技巧
客戶需求挖掘
客戶關(guān)系與信任建立
談判與關(guān)單
【模塊一：AI流量獲客】
第一講：AI重構(gòu)銷售工作新范式
一、AI在銷售領(lǐng)域的定位解析
1. 銷售工作常見痛點：獲客、需求挖掘、轉(zhuǎn)化成交
2. AI在銷售全流程中的應(yīng)用
3. AI對銷售工作的獨特價值
4. AI多模態(tài)能力在銷售場景中的優(yōu)勢
5. AI在銷售全流程中的應(yīng)用分析
6. 傳統(tǒng)銷售模式 VS AI銷售模式
案例分析：AI實現(xiàn)銷售效率顯著提升
實操體驗：AI設(shè)計敏捷銷售流程體系
3272155241300二、主流AI工具在銷售中的應(yīng)用對比
1. DeepSeek銷售數(shù)據(jù)分析與策略洞察
2. 文心一言挖掘客戶溝通語義解析
3. 訊飛星火多語言翻譯與精準(zhǔn)分析
4. 通義基于阿里大數(shù)據(jù)優(yōu)勢的電商銷售賦能
5. 豆包多模態(tài)綜合能力助力營銷內(nèi)容創(chuàng)作
實操演練：用AI進(jìn)行客戶畫像的精準(zhǔn)分析
第一步：準(zhǔn)備客戶關(guān)鍵特征指標(biāo)
第二步：設(shè)計AI提示詞，用AI完成客戶畫像可視化設(shè)計
三、AI銷售信息安全與解決方案
1. AI潛在信息安全風(fēng)險
2. AI信息安全應(yīng)對措施
實操演練：用AI制造自動化銷售數(shù)據(jù)脫敏工具
第一步：明確客戶信息脫敏規(guī)則
第二步：設(shè)計AI提示詞（指定脫敏字段、保留核心信息），驅(qū)動AI生成脫敏邏輯
第三步：通過HTML格式設(shè)置，生成桌面可調(diào)用的脫敏工具
第二講：AI批量創(chuàng)造爆款營銷文案
一、認(rèn)識飛書多維表格AI功能
1. 多維表格的定義：什么是“多維”？與傳統(tǒng)Excel的本質(zhì)區(qū)別?
2. 飛書多維表格的核心優(yōu)勢：靈活字段、關(guān)聯(lián)協(xié)作、可視化呈現(xiàn)?
3. 發(fā)展背景：從“單機(jī)表格”到“協(xié)作型數(shù)據(jù)中臺”的演變
345567030480實操演練：飛書多維表格的基本操作?
二、AI營銷文案批量生成
1. 飛書多維表格文案批量生成操作方法
2. 飛書多維表格AI生文案提示詞工程
3. 飛書AI營銷內(nèi)容輔助：翻譯、擴(kuò)寫、提取等
4. 小紅書文案AI個性化創(chuàng)建
5. 公眾號文案AI定制化撰寫
6. 產(chǎn)品營銷文案的AI提示詞要素
實操演練：飛書多維表格AI批量生成營銷內(nèi)容
AI預(yù)測文案內(nèi)容轉(zhuǎn)化率
方案1：飛書多維表格內(nèi)嵌預(yù)測模塊
方案2：AI智能體化應(yīng)用操作
第三講：AI營銷繪畫與營銷視頻制作一、AI設(shè)計創(chuàng)意無限的營銷繪畫
1. AI營銷制圖應(yīng)用場景
2. 常見的AI繪畫工具對比
37490402889253. 國內(nèi)外主要AI繪畫工具講解4. AI繪畫提示詞的竅門5. 用AI生成AI繪畫提示詞
實操演練：利用AI生成營銷海報
AI繪畫個性化操作
1）線稿上色：讓產(chǎn)品設(shè)計更出色
2）風(fēng)格轉(zhuǎn)繪：經(jīng)典畫風(fēng)、特定效果、質(zhì)感變化等
3）人物換裝：1分鐘完成電商模特?fù)Q裝海報
實操演練：利用AI設(shè)計電商產(chǎn)品詳情頁
7. AI圖文視頻內(nèi)容版權(quán)問題分析
二、AI自動制作營銷視頻1. 國際AI視頻工具一覽
2. 國內(nèi)AI視頻工具一覽
3. 視頻運鏡技巧（AI提示詞工程）
4. AI視頻快捷制作（智能多幀 一鏡到底）
實操演練：用AI制作趣味引流短視頻
三、AI視頻制作方法全流程解析1. DeepSeek進(jìn)行分鏡圖腳本創(chuàng)作
2.即夢生成視頻分鏡圖
3. AI進(jìn)行背景音樂制作
4. 即夢實現(xiàn)分鏡圖轉(zhuǎn)動態(tài)視頻
5. 剪映進(jìn)行視頻后期處理與剪輯
實操演練：按照完整流程制作AI產(chǎn)品營銷視頻
【模塊二：AI轉(zhuǎn)化成交】
第四講：AI驅(qū)動銷售溝通提效
一、AI銷售溝通應(yīng)用
1. AI銷售溝通應(yīng)用場景分析
2. AI輔助初次觸達(dá)客戶快速破冰
3. AI挖掘客戶深層需求
4. AI輔助解除客戶異議/抗拒
實操演練：用AI設(shè)計基于客戶個性的溝通話術(shù)
二、AI賦能銷售溝通場景模擬實戰(zhàn)
1. AI批量生成銷售話術(shù)
2. 銷售溝通場景AI應(yīng)用演練
3. AI賦能客戶抗拒點的解除
實操演練：用AI進(jìn)行談判對話演練
3238500236220三、AI賦能銷售會議提效
1. 銷售會議事務(wù)的常見問題
2. AI賦能銷售會議前智能準(zhǔn)備
3. AI賦能銷售會議中的高效協(xié)作
4. AI賦能銷售會議后的執(zhí)行跟進(jìn)
實操演練：體驗AI會議工具的操作方法
第五講：AI賦能銷售分析與策略設(shè)計
一、銷售方案設(shè)計的AI全流程支持
1. 精準(zhǔn)銷售方案的設(shè)計流程
36271202413002. 利用AI進(jìn)行競爭對手分析與策略對標(biāo)
3. AI輔助銷售方案的精準(zhǔn)設(shè)計
4. 利用AI進(jìn)行銷售方案可行性評估
實操演練：用AI進(jìn)行銷售方案設(shè)計
第一步：梳理基礎(chǔ)銷售方案素材、數(shù)據(jù)、信息
第二步：設(shè)計AI提示詞，用AI完成銷售方案設(shè)計
二、銷售活動策劃與執(zhí)行優(yōu)化
1. AI驅(qū)動的銷售活動創(chuàng)意策劃
2. AI優(yōu)化銷售活動資源配置
3. 銷售活動執(zhí)行監(jiān)控與調(diào)整系統(tǒng)
實操演練：AI開發(fā)銷售活動執(zhí)行監(jiān)控與調(diào)整系統(tǒng)
第一步：明確可提供給監(jiān)控系統(tǒng)的活動信息
第二步：設(shè)計AI提示詞，用AI完成系統(tǒng)開發(fā)
三、典型銷售場景策略設(shè)計
1. 新產(chǎn)品上市銷售策略AI設(shè)計分析
2. 老客戶深度開發(fā)銷售方案AI優(yōu)化實踐
3. 區(qū)域市場拓展銷售策略AI制定演練
4. 季節(jié)性促銷活動銷售方案AI創(chuàng)作訓(xùn)練
案例分析：利用AI分析市場趨勢、競爭對手情況，生成銷售策略和方案。
實操演練：學(xué)員分組選擇一個產(chǎn)品或服務(wù)，利用DeepSeek完成銷售策略制定、銷售方案設(shè)計，包括生成方案框架、撰寫內(nèi)容、進(jìn)行可行性評估等步驟，并進(jìn)行小組展示和互相點評。
附：課程實操應(yīng)用工具/方法
工具1：AI打造敏捷銷售方法流程體系
工具2：AI精準(zhǔn)分析客戶畫像
工具3：AI打造銷售信息脫敏軟件
工具4：飛書多維表格AI工具，批量自動化生成營銷內(nèi)容
工具5：AI繪畫制圖工具（營銷海報、產(chǎn)品宣傳圖、營銷活動圖等）
工具6：AI視頻工具（文生視頻、圖生視頻、智能多幀一鏡到底等）
工具7：AI賦能銷售溝通話術(shù)設(shè)計（批量化生成）
工具8：AI實戰(zhàn)訓(xùn)練銷售人員溝通談判能力
工具9：AI銷售會議智能工具
工具10：AI賦能銷售方案個性化設(shè)計
工具11：AI助力銷售活動策略設(shè)計與方案優(yōu)化
工具12：AI典型銷售場景策略規(guī)劃設(shè)計
附：課程運營保障機(jī)制
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