項目管理精要

  培訓講師：曹道云

講師背景：
曹道云老師實戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗電子科技大學工商管理碩士電子科技大學MBA市場營銷協(xié)會專家組成員FCP國際認證講師（DDI）國際績效改進協(xié)會認證績效改進師美國強生公司全球領(lǐng)導力金獎曾任：拜耳醫(yī)藥（世界500強） 詳細>>

曹道云
    課程咨詢電話：

項目管理精要詳細內(nèi)容

項目管理精要

【課程背景】

在企業(yè)日常運用中，會開展各式各樣的項目，可以說項目無所不在，由于項目的運營會涉及到多部門的協(xié)作，所以，有的項目會成功，有的項目會失敗，這就需要運用科學的項目管理技術(shù)對項目進行管理

現(xiàn)實中，很多銷售經(jīng)理不了解項目運營的流程

很多項目經(jīng)理不清楚項目成功的關(guān)鍵要素

也不清楚在項目運行過程中各個利益相關(guān)方的角色和作用

很多項目經(jīng)理不會進行跨部門的項目溝通

本課程，從項目實施的場景著手，教會項目經(jīng)理熟悉項目開展的流程，以及各個利益相關(guān)方的需求，同時，掌握項目定期溝通的內(nèi)容和流程，進而確保項目的成功運營。

課程特色

●?專業(yè)性?課程講師有30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和咨詢培訓經(jīng)驗，課程使用的模型和工具嚴謹且實用，多來自世界500強的經(jīng)典課程，有很強的行業(yè)專業(yè)特征。

●?實戰(zhàn)性 課程緊貼企業(yè)的實際應(yīng)用場景，緊抓企業(yè)的實際痛點和需求，提供的工具來自實際應(yīng)用場景，實用性強，能迅速提升學員的技能。

●?成果性 ：課程有具體落地的工具、流程，和方法，能幫助企業(yè)人員快速落地和應(yīng)用，進而快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

【課程收益】

掌握項目運營的流程

掌握項目啟動階段的任務(wù)

掌握項目計劃的內(nèi)容

掌握甘特圖的設(shè)計與制作

【課程對象】

大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等。

【課程時長】

咨詢式培訓：1天 時間（通常為6小時/天）。

結(jié)合企業(yè)實際情況，現(xiàn)場采用教練式輔導+案例練習模式，制定關(guān)鍵客戶價值解決方案

【課程模型】

?【課程大綱】

第一講：課程導入

什么是項目

什么是項目管理

互動討論：項目失敗的損失是什么？

什么是項目成功？

影響項目成功的因素

視頻學習：項目經(jīng)理的角色

第二講： 項目的啟動

項目經(jīng)理的要務(wù)

啟動階段的任務(wù)

1）明確項目的需求

2）確定項目的目標

3）描述基本的項目范圍

4)?選擇基本項目組成員

5)?定義項目利益相關(guān)方期望值

6)?明確項目經(jīng)理

7)?確認需要交付的文檔

8)?獲得批準，正式立項

4、啟動階段的三個關(guān)鍵點

5、啟動階段的常見問題

6、利益相關(guān)方

7、和與主要利益相關(guān)溝通內(nèi)容

8、項目的制約因素

9、視頻學習：和利益相關(guān)方訪談

10、案例學習：舉辦一次城市WORKSHOP學術(shù)會議的項目計劃書

11、分組練習：

1）制定某醫(yī)院準入項目項目書

2）列舉該項目的利益相關(guān)方

第三講：計劃

計劃階段的任務(wù)

2、計劃階段的主要結(jié)果

3、計劃階段的三個關(guān)鍵點

4、計劃階段的常見問題

5、項目進度計劃應(yīng)包括的要素

6、工作任務(wù)分解--WBS

7、視頻學習：WBS分解

8、甘特圖制作

9、制定溝通計劃

10、案例學習：舉辦城市WORKSHOP工作任務(wù)分解--WBS

11、分組練習：

1）制定某醫(yī)院準入項目的計劃

2）進行該準入項目任務(wù)分解--WBS

3）完成準入項目的甘特圖

第四講：實施

項目經(jīng)理要務(wù)

2.?實施階段的任務(wù)

3.?一個關(guān)鍵活動：項目團隊例會

1）會前準備內(nèi)容

2）會中內(nèi)容

3）會后跟進內(nèi)容

4、案例學習：辦城市WORKSHOP的項目實施階段的內(nèi)容

5、分組練習：

制定某醫(yī)院準入項目實施階段的內(nèi)容清單

第五講：控制

項目經(jīng)理要務(wù)

控制階段的任務(wù)

控制階段方法工具

控制階段的三個關(guān)鍵點

控制階段的常見問題

項目延誤的補救措施

案例學習：辦城市WORKSHOP的項目常見問題及補救措施

分組練習：

制定某醫(yī)院準入項目實施階段常見的問題

討論補救方案

第六講：收尾

項目經(jīng)理要務(wù)

收尾階段的關(guān)鍵任務(wù)

收尾階段的關(guān)鍵任務(wù)

視頻學習：我適不適合做項目經(jīng)理

討論與分享：分享你實際開展項目的收獲



 

曹道云老師的其它課程

【課程背景】醫(yī)藥營銷是企業(yè)的生命線，當下的醫(yī)藥市場政策變革越來越快，國家對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴，國家集中帶量采購（VBP）政策，給醫(yī)藥企業(yè)帶來巨大的轉(zhuǎn)型壓力，另一方面，當前中國醫(yī)藥行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩，技術(shù)含量低，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競爭。未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？在醫(yī)藥營銷中，

 講師：曹道云詳情

課程背景：營銷是企業(yè)的生命線，很多行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，白熱化競爭激烈。未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？銷售是個專業(yè)性要求特別高的職業(yè)，專業(yè)的推廣技能尤其重要，現(xiàn)實中很多銷售人員缺乏專業(yè)拜訪技能。很多代表不會開場，不知道開場話術(shù)包含的要素，他們不知道使用有邏輯的探尋話術(shù)去發(fā)現(xiàn)客戶的

 講師：曹道云詳情

課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，加劇了行業(yè)白熱化競爭。醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴格的行業(yè)，隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革的深入推進，國家集中帶量采購的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？醫(yī)藥行業(yè)是個專業(yè)性要求特別高

 講師：曹道云詳情

課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，加劇了行業(yè)白熱化競爭。醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴格的行業(yè)，隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革的深入推進，國家集中帶量采購的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？這是企業(yè)面臨的緊迫問題?，F(xiàn)實中，很多醫(yī)藥代表缺乏專業(yè)的拜訪技能，很多銷售不知道應(yīng)該做

 講師：曹道云詳情

課程背景：醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴格的行業(yè)，隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革的深入推進，國家集中帶量采購的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？績效是企業(yè)的生命，如何提升員工的績效，長期以來一直是很多企業(yè)和管理者很頭痛的問題，績效管理需要有有效的工具和流程

 講師：曹道云詳情

課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，加劇了行業(yè)白熱化競爭，應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷量持續(xù)增長？現(xiàn)實中，很多經(jīng)理不會分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，不知道市場潛力還有多大，不知道如何分析競爭對手。不知道資源該如何精準投放才能獲得最大效能，不知道如何和客戶進行雙贏談判，缺乏談判技巧。不清楚如何管

 講師：曹道云詳情

課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，加劇了行業(yè)白熱化競爭，應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷量持續(xù)增長？醫(yī)藥行業(yè)是個專業(yè)性要求特別高的行業(yè)，專業(yè)的學術(shù)推廣尤其重要，如何讓一線的銷售代表掌握專業(yè)的學術(shù)拜訪技能?，F(xiàn)實中，很多銷售代表缺乏專業(yè)的客戶管理技能，不了解客戶需求，不知道如何應(yīng)用專

 講師：曹道云詳情

課程背景：營銷是企業(yè)的生命線，很多行業(yè)競爭激烈，市場千變?nèi)f化，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？員工的績效需要具備專業(yè)的推廣技能，員工的專業(yè)推廣技能需要經(jīng)理給與專業(yè)的輔導，只有管理者給員工具體有效的輔導技能，才能幫助員工提升績效?，F(xiàn)實中，很多企業(yè)的管理者缺乏專業(yè)的輔導技能很多管理者在輔導中不懂得

 講師：曹道云詳情

【課程背景】市場營銷是企業(yè)的生命線，醫(yī)藥行業(yè)屬于國家高度監(jiān)管的行業(yè)，三醫(yī)聯(lián)動帶來的醫(yī)藥改革，對傳統(tǒng)營銷模式帶來非常大的沖擊，醫(yī)藥產(chǎn)品也是高度專業(yè)化的，醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境變化越來越快，行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競爭。國家?guī)Я坎少弾淼膬r格斷崖式的下降。未來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢是什么？如何應(yīng)對多變的市場？在資源有限情況下，如果以最小的投入換取銷量的持

 講師：曹道云詳情

【課程背景】營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，當下醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境變化越來越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、直播、社交電商等各種營銷方式的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式帶來非常大的沖擊，當前中國醫(yī)藥零售行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競爭。價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起。隨著國家?guī)Я坎少徴吆腿t(yī)聯(lián)動改革的深入開展，醫(yī)藥處方不斷外流到零售藥店，特別是慢性病的患者，由于醫(yī)藥掛

 講師：曹道云詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！ 講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2018-2028 http://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有