保險(xiǎn)柜員情緒管理與服務(wù)能力提升

  培訓(xùn)講師:柳娟

講師背景:
柳娟老師高級商務(wù)禮儀專家10年?duì)I銷、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)8年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)禮儀培訓(xùn)國家認(rèn)證形象管理師國家認(rèn)證高級禮儀培訓(xùn)師曾任:ITAT集團(tuán)|區(qū)域運(yùn)營總監(jiān)曾任:聯(lián)想集團(tuán)(世界500強(qiáng))|分銷商運(yùn)營總監(jiān)曾連續(xù)2年為哈珀、國投電力、河南中越秀峰地產(chǎn)集團(tuán)、湖北 詳細(xì)>>

柳娟
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保險(xiǎn)柜員情緒管理與服務(wù)能力提升詳細(xì)內(nèi)容

保險(xiǎn)柜員情緒管理與服務(wù)能力提升

課程背景:

【服務(wù)高于一切】:什么樣的服務(wù)能力與溝通能力,才能成功為服務(wù)加分,提升客戶滿意度呢?

市場的競爭歸根結(jié)底是對客戶的競爭,無論是出售產(chǎn)品還是出售服務(wù),最終客戶的滿意度才是檢驗(yàn)我們工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。保險(xiǎn)柜員在工作中需要面對各種客戶,處理各種緊急與突發(fā)情況,自我的情緒管理與識別客戶的情緒并管理客戶的情緒非常重要。對柜員進(jìn)行情緒管理的培訓(xùn)與實(shí)踐,是提升我們情緒管理能力的重要途徑。通過學(xué)習(xí)情緒管理與實(shí)踐應(yīng)用,保險(xiǎn)柜員不僅可以更好地理解和控制自己的情緒、保持自我的身心健康,減少工作壓力帶來的負(fù)面影響;還可以提升工作效率和服務(wù)質(zhì)量,維護(hù)良好的客戶關(guān)系,為公司的經(jīng)營業(yè)績加分助力。

課程收益:

  • 強(qiáng)化理念:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)落地、實(shí)用的培訓(xùn)技術(shù),讓學(xué)員能夠結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來學(xué)習(xí),并最終能夠?qū)W以致用
  • 提升技能:重點(diǎn)突出實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)、演練,在實(shí)際的操作中掌握培訓(xùn)技能,融合案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、角色扮演法等當(dāng)今培訓(xùn)界最有效的訓(xùn)練方法
  • 調(diào)整心態(tài):掌握成人學(xué)習(xí)特點(diǎn),從意識出發(fā)去學(xué)習(xí),從“讓我學(xué)“到”我想學(xué)“的心態(tài)轉(zhuǎn)變,并在課堂中不斷強(qiáng)化演練

授課天數(shù):1天,6小時(shí)/天 ?

授課對象:保險(xiǎn)柜員

課程方法:融合心理學(xué)+經(jīng)濟(jì)學(xué)+市場行為學(xué)+社會學(xué)的授課知識脈絡(luò)

結(jié)合視頻案例+行業(yè)案例+情景式體驗(yàn)互動+實(shí)戰(zhàn)演練+風(fēng)趣幽默

落地為實(shí)戰(zhàn)有效的培訓(xùn)效果

課程大綱

第一講:柜員工作中的自我情緒管理

一、認(rèn)知情緒

1.原生情緒

2.衍生情緒

二、認(rèn)知情緒狀態(tài)

1.巔峰狀態(tài)

2.低谷狀態(tài)

3.情緒的彈性?

三、認(rèn)知負(fù)面偏差

1.為什么我們會經(jīng)常聽到、看到負(fù)面消息?

2.人類進(jìn)化論中的負(fù)面偏差

3.負(fù)面偏差給予我們的啟示

四、心態(tài)與我們的健康----認(rèn)識端粒與壓力的關(guān)系

五、當(dāng)代人的三類心理挑戰(zhàn)

1.情緒壓力

2.關(guān)系壓力

3.個(gè)人成長

六、職業(yè)倦怠的三種表現(xiàn)

1.無意義感

2.情緒耗竭

3.去人格化

七、面對壓力時(shí)的行為

1.焦慮者

2.旁觀者

3.行動者

案例分享:行動案例

八、認(rèn)知你的思維模式

1.解讀角度決定我們的經(jīng)驗(yàn)與情緒

2.成長型思維

3.防御型思維

九、看到危機(jī)、挫折背后的意義

1.每一次都是一次成長的機(jī)會

2.它們會帶來動力

3.它們會增加情緒彈性

十、希望是人類最重要的積極心理資源

1.目標(biāo)----我要變成這樣

2.途徑----我能找到辦法

3.能動性----我掌控我的未來

十一、積極心態(tài)的ABCDE療法

1.不利事件

2.想法

3.行為后果

4.反駁

5.激發(fā)

十二、情緒與壓力疏解6步驟

1.確認(rèn)感受

2.肯定情緒

3.分析問題原因

4.找出解決方法

5.解決問題

6.問題解決后的收獲與避免

實(shí)戰(zhàn)演練:情緒管理案例

十三、職場積極心態(tài)行動力

案例分享:雛鷹千里黃河行的執(zhí)行力啟示

1.目標(biāo)設(shè)計(jì)SMART原則

2.目標(biāo)制定三原則

2-1符合自己當(dāng)下的能力、

2-2制定自己的目標(biāo)

2-3目標(biāo)要從小開始

十四、制定你的自我管理行動計(jì)劃

1.制作你的行動計(jì)劃

2.建立你的積極檔案

附資料:積極檔案目錄

本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第二講:柜員工作中的客戶情緒管理

一、“人”字溝通啟示錄

1.換位思考說溝通

2.溝通是什么?

互動體驗(yàn):溝通是什么

二、人的五類情緒需求

1.渴望被認(rèn)同及欣賞

2.希望能找到同類

3.希望有自主權(quán)

4.希望自己的地位被認(rèn)可

5.希望自己的角色被尊重

工具分享:情感需求及機(jī)會評估表

三、關(guān)注溝通之門

1.溝通之門----人與人溝通時(shí)的心靈相通之門

2.溝通之門打開的標(biāo)志

3.溝通之門關(guān)閉如何打開?

四、如何快速識別客戶的情緒狀態(tài)

1.控制對話

2.語言攻擊

3.啟動管理

五、語言的溫度

1.聲音與影響力

2.語速

3.語調(diào)----聲音四色彩

案例分析:人未見,聲先行為什么她的影響力會不一樣?

互動體驗(yàn):聲音的顏色與客戶感受

六、管理溝通情景

1.環(huán)境的選擇

2.物品的管理

3.讓對方做溝通主導(dǎo)

4.尋找心理認(rèn)同

案例分享:積極回應(yīng)語言模型

七、三合一積極聆聽技巧,引導(dǎo)對方說清需求

  1. 真誠詢問
  2. 認(rèn)同感受
  3. 闡述確認(rèn)

八、溝通的起點(diǎn),從聽懂開始----結(jié)構(gòu)化傾聽

1.接受事實(shí)

2.感受情緒

3.情緒詞識別

4.結(jié)構(gòu)化傾聽終極核心----根據(jù)期待做出行動

案例分享:聽話聽音,表達(dá)贏心

工具分享:積極回應(yīng)公式

實(shí)戰(zhàn)演練:溝通目標(biāo)拆解與行動表

九、如何處理問題才讓客戶最終滿意

1.建立關(guān)系型應(yīng)對

2.解決問題型應(yīng)對

十、打破定額心智

1.什么是定額心智

2.克服客戶溝通中的定額心智思維

本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK



 

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對象:企業(yè)全員課程背景?:商務(wù)接待是企業(yè)對外展示的窗口之一。一個(gè)企業(yè)的禮儀規(guī)范和商務(wù)接待水平,很大程度上反映出企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)部管理水平,直接反映出企業(yè)形象,“接待也是生產(chǎn)力,服務(wù)體現(xiàn)軟實(shí)力”。塑造專業(yè)形象、規(guī)范言行舉止,用規(guī)范的商務(wù)接待禮儀、以及專業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)面對來賓與客戶,提高整個(gè)工作人員素質(zhì)與工作效率,提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對象:中層管理者、儲備干部課程背景?:心理學(xué)認(rèn)為,當(dāng)一個(gè)人用意志力量壓抑情緒,表現(xiàn)出正常情況下的談笑自若,這種做法雖可以減輕焦慮,但這只能緩解表面的緊張,卻按捺不住內(nèi)在的情緒紛擾,不僅不能解決問題,還會陷入更深的心理困境,帶來更大的身心危害。如同悶熱的夏天唯有一場大雨,才能使空氣一新,晴空萬里。困境中的心理重壓也只有宣泄出來,才

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課程背景?:在職場上,無論男女,認(rèn)真對待自己形象的人,比那些穿得隨隨便便的人,更有機(jī)會拿下訂單、贏得談判、獲得信任。不僅如此,因?yàn)橹匾曅蜗蠖鴣韼淼氖滓蛐?yīng),將會在以后的銀行交往中,持續(xù)產(chǎn)生個(gè)人影響力。這個(gè)世界從來不缺穿得美的建議,每本時(shí)尚雜志都在教你潮流趨勢,每個(gè)時(shí)尚博主都在分享購物心得。但我最大的優(yōu)勢,是用自己十多年的專業(yè)職場經(jīng)驗(yàn)和觀察,告訴你在職場中怎

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課程背景:【服務(wù)高于一切】:什么樣的服務(wù)能力與溝通能力,才能成功為服務(wù)加分,提升客戶滿意度呢?市場的競爭歸根結(jié)底是對客戶的競爭,無論是出售產(chǎn)品還是出售服務(wù),最終客戶的滿意度才是檢驗(yàn)我們工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。白酒管家在幫助消費(fèi)者提升對白酒的認(rèn)知、品鑒技能、搭配能力和文化素養(yǎng)方面發(fā)揮著重要作用。通過服務(wù),為消費(fèi)者提供個(gè)性化、專業(yè)化的白酒服務(wù),促進(jìn)白酒市場的健康發(fā)展和消

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課程背景?:保險(xiǎn)精英的職場印象管理在個(gè)人與職業(yè)生活中具有重要意義。通過印象管理,我們可以在人際交往中建立良好的社交關(guān)系,提高自身的影響力與說服力,最終影響客戶對我們的信任與選擇。一個(gè)懂印象管理的人,不僅會加速獲取陌生人的信任,同時(shí)在熟悉的圈子中,能夠比別人擁有更多的競爭力。對于每一個(gè)保險(xiǎn)精英來說,印象管理對于個(gè)人品牌建設(shè)和社交網(wǎng)絡(luò)拓展也具有重要的意義,可以幫

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課程背景?:財(cái)務(wù)人員的人際交往與溝通直接影響到企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作氛圍與企業(yè)對外形象的美譽(yù)度。良好的人際交往與溝通能力可以幫助財(cái)務(wù)人員在企業(yè)中建立積極的形象,增強(qiáng)與其他部門的合作,從而提升個(gè)人的影響力和職業(yè)發(fā)展空間。財(cái)務(wù)人員在與外部利益相關(guān)者溝通時(shí),專業(yè)能力和溝通方式會直接影響外界對企業(yè)的認(rèn)知和評價(jià)。財(cái)務(wù)人員如果缺乏人際交往能力,可能會導(dǎo)致誤解和沖突,進(jìn)而影響財(cái)務(wù)

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課程背景?:【成交高于一切】:什么樣的服務(wù),才能為店內(nèi)的銷售成功加分呢?接觸顧客容易,接觸顧客也不難,但走進(jìn)顧客心里就很難,很多店面銷售都有同感。其實(shí)進(jìn)入顧客心里并不難,只要掌握銷售精英必備的服務(wù)技巧、溝通技巧,就很容易進(jìn)入到顧客心里。店面銷售屬于服務(wù)行業(yè),可以說禮儀是店面服務(wù)必備的基本素質(zhì)之一。店面銷售工作包括和顧客第一眼印象、店面接待服務(wù)、溝通交談到成交

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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