旺季營銷決勝未來——銀行銷售人員期繳保險產(chǎn)能提升全攻略
旺季營銷決勝未來——銀行銷售人員期繳保險產(chǎn)能提升全攻略詳細(xì)內(nèi)容
旺季營銷決勝未來——銀行銷售人員期繳保險產(chǎn)能提升全攻略
面對產(chǎn)品同質(zhì)化等競爭日益激烈的現(xiàn)狀,各大銀行也開始積極實施變革與轉(zhuǎn)型,提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中,中間業(yè)務(wù)收入是必不可缺的一部分,為提高中間業(yè)務(wù)收入,各大銀行開始大力發(fā)展保險業(yè)務(wù),而期繳保險又是保險業(yè)務(wù)中的重中之重。如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？讓客戶放心地把家庭資產(chǎn)以及保險方面的規(guī)劃交給我們來做。都是我們當(dāng)下面臨的重要課題。
所以基于以上問題，有必要培養(yǎng)銀行銷售人員思維認(rèn)知的改變，從單一營銷保險產(chǎn)品金融屬性升級至保險產(chǎn)品營銷的法律屬性，提升產(chǎn)品組合式銷售的技能技巧。
本課程的設(shè)計旨在通過運用心理學(xué)思維、故事、案例、模型、工具、方法，幫助銀行理財銷售精英提升綜合能力，從知識、技能、銷售流程上做到專業(yè)，掌握保險銷售的底層邏輯、產(chǎn)品特性、客戶內(nèi)在需求、專業(yè)化銷售流程，畫圖講保險的步驟及話術(shù)，做到精準(zhǔn)開發(fā)客戶，達(dá)成快速成交的目的。使?fàn)I銷人員真正掌握客戶家庭財務(wù)風(fēng)險控制，財富保全與傳承的專業(yè)金融與法律知識。同時助力提升其他金融產(chǎn)品銷售業(yè)績倍增，解決為客戶單一銷售保險到大額保單配置大胸懷，大視野的轉(zhuǎn)變，真正做到學(xué)完當(dāng)下即可轉(zhuǎn)化，助力業(yè)績倍增的效果。
●提升銀保產(chǎn)品實戰(zhàn)場景化營銷技巧：掌握市場主銷產(chǎn)品的銷售策略及實戰(zhàn)營銷話術(shù)，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪、異議處理及追單的成功率及轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)激活他行休眠客戶，客戶轉(zhuǎn)介，做好全流程服務(wù)。
●場景化問題解決：針對在現(xiàn)實工作中遇到的各種場景和問題，全流程介紹了應(yīng)對方法與話術(shù)
●掌握私人財富保障與傳承的工具：課堂中講師帶領(lǐng)學(xué)員通過案例分析引出大額保單營銷的實戰(zhàn)技巧，自主完成營銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作，實現(xiàn)大單營銷能力全方位提升；
●成果可復(fù)制：提升理財顧問風(fēng)險診斷及方案解決能力，為中高端客戶提供框架式方案與體系化服務(wù)，做好保險、信托等工具在財富管理中的運用。
《旺季營銷決勝未來——銀行銷售人員期繳保險產(chǎn)能提升全攻略》
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在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融興起，銀保渠道產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同業(yè)競爭趨于白熱化背背景下，銀行理財經(jīng)理如何在市場上脫穎而出？如何建立客戶信任？如何通過廳堂關(guān)鍵營銷動作，沙龍活動的創(chuàng)新等吸引新客戶，黏住老客戶？深挖客戶的需求，有針對性地為客戶做產(chǎn)品組合式推薦？如何提升自身的專業(yè)度等都是當(dāng)下理財經(jīng)理要解決的重要課題。基于以上問題，有必要培養(yǎng)銀行理財經(jīng)理及銷售精英客戶開發(fā)、建立客
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面對產(chǎn)品同質(zhì)化等競爭日益激烈的現(xiàn)狀,各大銀行也開始積極實施變革與轉(zhuǎn)型,提高核心競爭力。銀行營銷人員工作中所涉及的保險、黃金、基金、定投、人民幣理財?shù)犬a(chǎn)品的銷售成為營銷的重點及難點。營銷人員如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？讓客戶放心地把家庭資產(chǎn)以及保險方面的規(guī)劃交給我們來做。都是我們當(dāng)下面臨的重要課題。所以基于以上問題，有必要培養(yǎng)銀行銷售人員
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通過對大量客戶案例的分析，總結(jié)出：當(dāng)財富積累到一定階段的時候，應(yīng)安全”優(yōu)先，“獲益”在后，方得“傳承”,否則“竹籃打水一場空”將成為高座值人群不可承受的寫照。因此，可以這樣理解，完整的財富脈絡(luò)圖是由創(chuàng)造財富、擁有財富、管理圖富和傳承財富構(gòu)成的，這是風(fēng)起云涌的財富大歷史中一脈相承的合題，也是時代賦予我們的挑戰(zhàn)，但究其本質(zhì)，是要每位關(guān)心自己財富的人，回答這樣幾個
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隨著監(jiān)管新規(guī)密集出臺，保險產(chǎn)品同質(zhì)化、客戶需求多元化趨勢更加明顯，銀保銷售正面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著銀行與保險公司的合作日漸加強(qiáng)，沙龍運作已經(jīng)是業(yè)務(wù)達(dá)成的重要手段，銀保精準(zhǔn)沙龍項目產(chǎn)能提升特訓(xùn)營解決的核心問題是專業(yè)創(chuàng)造價值及創(chuàng)新思維的問題。在當(dāng)下銀保渠道產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同業(yè)競爭趨于白熱化，銀保網(wǎng)點經(jīng)營成本越來越高，銀保隊伍的核心競爭力在哪？唯有靠專業(yè)致勝的法寶
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財富掘金，無懈可擊——銀保精準(zhǔn)沙龍項目產(chǎn)能提升特訓(xùn)營課程背景：隨著監(jiān)管新規(guī)密集出臺，保險產(chǎn)品同質(zhì)化、客戶需求多元化趨勢更加明顯，銀保銷售正面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著銀行與保險公司的合作日漸加強(qiáng)，沙龍運作已經(jīng)是業(yè)務(wù)達(dá)成的重要手段，銀保精準(zhǔn)沙龍項目產(chǎn)能提升特訓(xùn)營解決的核心問題是專業(yè)創(chuàng)造價值及創(chuàng)新思維的問題。在當(dāng)下銀保渠道產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同業(yè)競爭趨于白熱化，銀保網(wǎng)點經(jīng)
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快速創(chuàng)造銷售奇跡——理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷方法與策略課程背景：面對產(chǎn)品同質(zhì)化等競爭日益激烈的現(xiàn)狀,各大銀行也開始積極實施變革與轉(zhuǎn)型,提高核心競爭力。銀行營銷人員工作中所涉及的保險、黃金、基金、定投、人民幣理財?shù)犬a(chǎn)品的銷售成為營銷的重點及難點。營銷人員如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？讓客戶放心地把家庭資產(chǎn)以及保險方面的規(guī)劃交給我們來做。都是我們當(dāng)下
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