快速創(chuàng)造銷售奇跡——理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷方法與策略

  培訓講師：張瑞丹

講師背景：
張瑞丹老師銀保營銷實戰(zhàn)專家13年世界500強銀保行業(yè)一線營銷+培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗曾任：中國人民保險（世界500強）|銀?？蛻艚?jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理曾任：泰康人壽（世界500強）|保險部督訓、沙龍項目負責人曾任：新華人壽（世界500強）|保險部督訓、沙龍 詳細>>

張瑞丹
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快速創(chuàng)造銷售奇跡——理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷方法與策略詳細內容

快速創(chuàng)造銷售奇跡——理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷方法與策略
面對產(chǎn)品同質化等競爭日益激烈的現(xiàn)狀,各大銀行也開始積極實施變革與轉型,提高核心競爭力。銀行營銷人員工作中所涉及的保險、黃金、基金、定投、人民幣理財?shù)犬a(chǎn)品的銷售成為營銷的重點及難點。營銷人員如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？讓客戶放心地把家庭資產(chǎn)以及保險方面的規(guī)劃交給我們來做。都是我們當下面臨的重要課題。

所以基于以上問題，有必要培養(yǎng)銀行銷售人員客戶開發(fā)、經(jīng)營維護、如何給客戶打邀約電話、跟客戶面談時怎么談才可以出單、穩(wěn)單，怎樣挖出高價值客戶，怎樣讓自己的業(yè)績持續(xù)增長等實戰(zhàn)方法與技巧，提升產(chǎn)品組合式銷售的技能技巧。

本課程的設計旨在通過運用心理學思維、故事、案例、模型、工具、方法，幫助銀行理財銷售精英提升綜合能力，從知識、技能、銷售流程上做到專業(yè)，掌握保險銷售的底層邏輯、產(chǎn)品特性、客戶內在需求、專業(yè)化銷售流程的步驟及話術，做到精準開發(fā)新客戶，維護老客戶，以結果為導向的目的。同時助力提升銀行各類金融產(chǎn)品綜合銷售業(yè)績倍增，解決為客戶提供全流程，全生命周期的家庭財富管理智慧，真正做到學完當下即可轉化，助力業(yè)績倍增的效果。
● 提升銀保產(chǎn)品實戰(zhàn)場景化營銷技巧：掌握市場主銷產(chǎn)品的銷售策略及實戰(zhàn)營銷話術，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪、異議處理及追單的成功率及轉化率，實現(xiàn)激活他行休眠客戶，客戶轉介，做好全流程服務。

● 場景化問題解決：針對現(xiàn)實工作中遇到的各種場景問題，介紹了實戰(zhàn)營銷應對方法與話術。

● 掌握全流程銷售的工具：通過案例分析引出全流程營銷的實戰(zhàn)技巧，學員可自主完成營銷話術的共創(chuàng)整理工作，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷能力全方位提升；

● 技能可復制：提升理財顧問客戶開發(fā)、維護及方案解決能力，教會學員掌握六大營銷模式吸引開發(fā)客戶、客戶經(jīng)營維護、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品，最終促成業(yè)績達成。
《快速創(chuàng)造銷售奇跡——理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷方法與策略》

 

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在當下互聯(lián)網(wǎng)金融興起，銀保渠道產(chǎn)品同質化嚴重，同業(yè)競爭趨于白熱化背背景下，銀行理財經(jīng)理如何在市場上脫穎而出？如何建立客戶信任？如何通過廳堂關鍵營銷動作，沙龍活動的創(chuàng)新等吸引新客戶，黏住老客戶？深挖客戶的需求，有針對性地為客戶做產(chǎn)品組合式推薦？如何提升自身的專業(yè)度等都是當下理財經(jīng)理要解決的重要課題?；谝陨蠁栴}，有必要培養(yǎng)銀行理財經(jīng)理及銷售精英客戶開發(fā)、建立客

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通過對大量客戶案例的分析，總結出：當財富積累到一定階段的時候，應安全”優(yōu)先，“獲益”在后，方得“傳承”,否則“竹籃打水一場空”將成為高座值人群不可承受的寫照。因此，可以這樣理解，完整的財富脈絡圖是由創(chuàng)造財富、擁有財富、管理圖富和傳承財富構成的，這是風起云涌的財富大歷史中一脈相承的合題，也是時代賦予我們的挑戰(zhàn)，但究其本質，是要每位關心自己財富的人，回答這樣幾個

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隨著監(jiān)管新規(guī)密集出臺，保險產(chǎn)品同質化、客戶需求多元化趨勢更加明顯，銀保銷售正面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。隨著銀行與保險公司的合作日漸加強，沙龍運作已經(jīng)是業(yè)務達成的重要手段，銀保精準沙龍項目產(chǎn)能提升特訓營解決的核心問題是專業(yè)創(chuàng)造價值及創(chuàng)新思維的問題。在當下銀保渠道產(chǎn)品同質化嚴重，同業(yè)競爭趨于白熱化，銀保網(wǎng)點經(jīng)營成本越來越高，銀保隊伍的核心競爭力在哪？唯有靠專業(yè)致勝的法寶

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財富掘金，無懈可擊——銀保精準沙龍項目產(chǎn)能提升特訓營課程背景：隨著監(jiān)管新規(guī)密集出臺，保險產(chǎn)品同質化、客戶需求多元化趨勢更加明顯，銀保銷售正面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。隨著銀行與保險公司的合作日漸加強，沙龍運作已經(jīng)是業(yè)務達成的重要手段，銀保精準沙龍項目產(chǎn)能提升特訓營解決的核心問題是專業(yè)創(chuàng)造價值及創(chuàng)新思維的問題。在當下銀保渠道產(chǎn)品同質化嚴重，同業(yè)競爭趨于白熱化，銀保網(wǎng)點經(jīng)

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大額保單法商營銷技能提升訓練——家企風險管理與人壽保險規(guī)劃課程背景：作為銀行的從業(yè)人員，作為保險公司在銀行的配合營銷的人員，我們掌握著很多第一手的大客戶信息，但是同時很多學員朋友還在抱怨客戶變化太快、客戶需求及要求太高時，我們不得不承認，因為自己的大客戶經(jīng)營維護，資產(chǎn)配置，專業(yè)度不足，導致丟失了很多本應該成交的大客戶。保單法商技能不足，感嘆"學法商

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高客經(jīng)營，風險防控——高凈值客戶私人財富管理與傳承課程背景：通過對大量客戶案例的分析，總結出：當財富積累到一定階段的時候，應安全”優(yōu)先，“獲益”在后，方得“傳承”,否則“竹籃打水一場空”將成為高座值人群不可承受的寫照。因此，可以這樣理解，完整的財富脈絡圖是由創(chuàng)造財富、擁有財富、管理圖富和傳承財富構成的，這是風起云涌的財富大歷史中一脈相承的合題，也是時代賦予我

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