《如何打造有效的“互聯(lián)網(wǎng)+制造”營銷模式》
《如何打造有效的“互聯(lián)網(wǎng)+制造”營銷模式》詳細內(nèi)容
《如何打造有效的“互聯(lián)網(wǎng)+制造”營銷模式》
互聯(lián)網(wǎng)在中國近二十年的飛速發(fā)展，其意義不僅在于深刻改變了人們的生活方式，更大的價值則是對85、90后這一代互聯(lián)網(wǎng)原住民思維方式的塑造。在BAT、小米、美團、滴滴、摩拜單車這些優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，員工平均年齡不到27歲，而這些年輕的群體卻創(chuàng)造了一個個傳統(tǒng)行業(yè)難以想象的營銷奇跡。他們激情滿懷，充滿創(chuàng)意，高效執(zhí)行，快速響應(yīng)市場變化。這些年輕人有什么特征？究竟是什么驅(qū)使著他們縱情向前？
本課程將全面闡述互聯(lián)網(wǎng)思維精髓和創(chuàng)新營銷的重要性，以及在實際工作過程中，我們?nèi)绾芜\用互聯(lián)網(wǎng)+重新解讀各種問題，掌握創(chuàng)新工具和方法，從而開闊視野并提升效率。
1．完整解讀中國互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合路徑以及互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略的形成；
2．掌握互聯(lián)網(wǎng)思維精髓，深刻認知創(chuàng)新營銷的重要性，樹立創(chuàng)新意識；
3．結(jié)合工作中實際情況，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可實施的營銷方案；
4．發(fā)揮集體智慧解決營銷難題，持續(xù)發(fā)現(xiàn)新機會；
5．學(xué)習(xí)創(chuàng)新思維的實施步驟，掌握創(chuàng)新的方法和工具。
前言：創(chuàng)新驅(qū)動給中國帶來的改變和啟示
1．從“山寨大國”到“新四大發(fā)明”
2．銷量持續(xù)下滑：康師傅們的日子不好過了
3．躺著中槍——你的競爭對手在哪里？
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+時代的商業(yè)形態(tài)與營銷思維
一、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合演進圖譜
1．以互聯(lián)網(wǎng)+助力供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
2 . 互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
——終端普及率
——用戶習(xí)慣
——支付
——物流
——信用體系
——用戶體驗
3 . 互聯(lián)網(wǎng)20年，改變了什么？
1）所有行業(yè)都可以被重構(gòu)
2）社會財富分配重新洗牌
4 . 互聯(lián)網(wǎng)+的國家戰(zhàn)略
5 . 互聯(lián)網(wǎng)下半場的行業(yè)變革
1）還有哪些行業(yè)即將被改變
2）人工智能時代的集體焦慮
二、基于用戶畫像的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與創(chuàng)新服務(wù)
1．什么是大數(shù)據(jù)？
2 . 大數(shù)據(jù)三要素
3 . 大數(shù)據(jù)的六個特征
【案例分享】：五常大米，下單即送
4 . 大數(shù)據(jù)的類型
1）消費數(shù)據(jù)——多維度記錄
2）機器和傳感數(shù)據(jù)——圖片、語音、影像
3）行為數(shù)據(jù)——位置、軌跡、交易
5．什么是用戶畫像？
1）用戶DNA
2）營銷決策依據(jù)
3）效果轉(zhuǎn)化
【案例解析】：今日頭條為什么讓巨頭們恐慌？
6 . 用戶畫像的核心是標(biāo)簽
7 . 數(shù)據(jù)源的建立——內(nèi)部挖掘+外部整合
1） 用戶數(shù)據(jù)
2） 行為數(shù)據(jù)
3） 消費數(shù)據(jù)
4） 商品數(shù)據(jù)
5） 客服數(shù)據(jù)
8 . 數(shù)據(jù)建模及規(guī)則
1）購買力模型
2）群體畫像模型
3）購買興趣模型
4）促銷敏感度模型
【案例解析】：互聯(lián)網(wǎng)美發(fā)“優(yōu)剪”的大數(shù)據(jù)營銷
三、大數(shù)據(jù)營銷在企業(yè)運營中的重要性
1 . 數(shù)據(jù)資產(chǎn)：傳統(tǒng)行業(yè)的短板
2 . 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)基因
1）什么是大數(shù)據(jù)基因：客戶VS用戶
2）跨界打劫——挾用戶數(shù)據(jù)重構(gòu)市場空間
3）降維打擊——瓦解競爭對手的慣性生存條件
3 . 大數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用的核心價值
1）數(shù)據(jù)是沉睡的金礦
2）發(fā)現(xiàn)運營中存在的不足
3）針對性解決問題，提升效率
4）業(yè)務(wù)形態(tài)重塑和流程再造
5）洞察行業(yè)周期性趨勢走向
6）為決策提供有效依據(jù)
第二講：擁抱變化——以互聯(lián)網(wǎng)思維打造有效的創(chuàng)新營銷模式
一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？
1．用戶思維
1）為懶人服務(wù)
2）免費才是最貴的
【案例解析】：巨劃算——打車和外賣的用戶補貼邏輯
2 . 產(chǎn)品思維
1） 對一切有違人性的產(chǎn)品和服務(wù)保持憤怒
2） 做減法，不做加法
3） 小步快跑，快速迭代
【案例解析】：瞬間白癡論——喬布斯1秒、馬化騰3秒、張小龍5秒
3 . 平臺思維
1）規(guī)模效應(yīng)與邊際成本
2）羊毛出在豬身上
【案例解析】：360的三級火箭業(yè)務(wù)模式
4 . 跨界思維
1）移動支付動了誰的奶酪？
2）“跨界打劫”的本質(zhì)：場景轉(zhuǎn)換與用戶體驗
【案例解析】：分眾傳媒遭遇低頭族時的尷尬
5 . 數(shù)據(jù)思維
1）新能源：數(shù)據(jù)是最大的生產(chǎn)資料
2）數(shù)據(jù)資產(chǎn)：傳統(tǒng)行業(yè)的短板
【案例解析】：滴滴出行構(gòu)建的大數(shù)據(jù)生態(tài)鏈
6 . 創(chuàng)新思維
1）個性感知，精準(zhǔn)觸達
2）微創(chuàng)新——保持饑餓感
【案例解析】：馬云聲稱的“珍珠港偷襲”
二、創(chuàng)新是最大的生產(chǎn)力
1．創(chuàng)新的含義與正確認知
1）做別人不做的事
2）創(chuàng)新不是耍小聰明
3）創(chuàng)新不是瞎折騰
2．創(chuàng)新型企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的差別
【案例解析】：共享單車、充電寶們的商業(yè)邏輯
3．創(chuàng)新能力由哪幾部分構(gòu)成
4．創(chuàng)新戰(zhàn)略實施的有效路徑
5．創(chuàng)新中的思維枷鎖
【互動環(huán)節(jié)】：腦力激蕩，發(fā)現(xiàn)更多可能性
三、創(chuàng)新的方法與管理實踐
痛點列舉法
【案例分享】：馬桶上的兩個按鈕VS蘋果的HOME鍵
1）什么是痛點列舉法
2）保持覺察的本能
3）訓(xùn)練步驟——從不經(jīng)意的細節(jié)開始
【案例解析】：給紙箱裝上拉鏈，一年賣出6個億
逆向思維法
1）揚長避短，另辟蹊徑
2）訓(xùn)練步驟——摸索、試探、非常規(guī)
【案例解析】：在非洲賣的最好的中國手機品牌
頭腦風(fēng)暴法
1．預(yù)設(shè)目標(biāo)，集思廣益
2．訓(xùn)練步驟——聆聽、發(fā)問、回應(yīng)、提煉
【實戰(zhàn)分享】：一起市場人員集體違規(guī)行為引發(fā)的KPI重構(gòu)
場景重構(gòu)法
1）元素的確定和方案設(shè)計
2）訓(xùn)練步驟——目標(biāo)、角色、排列、重構(gòu)
【案例解析】：一個空氣凈化器廠家的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
張世民老師的其它課程
近年來，在交通、住宿、教育以及生活服務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)秀的共享經(jīng)濟模式不斷涌現(xiàn)：從出行共享、空間共享、充電寶共享、雨傘共享到寵物寄養(yǎng)共享、車位共享，甚至是導(dǎo)游共享。新模式層出不窮，在供給端整合線下資源，在需求端不斷為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗。那么，共享經(jīng)濟模式會顛覆現(xiàn)有的商業(yè)模式與商業(yè)價值嗎？共享經(jīng)濟是社會文明的進步，反映出人們對物質(zhì)消費的觀念變得更加理性。移動互聯(lián)網(wǎng)的
講師：張世民詳情
戰(zhàn)“疫”期間，從流動人員健康監(jiān)測，到疫情態(tài)勢研判，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和大數(shù)據(jù)應(yīng)用身手不凡；廣泛應(yīng)用機器人配送、無接觸方艙CT、紅外人體溫度快速篩檢儀，人工智能嶄露頭角；助力線上交易、遠程辦公、在線教育，云服務(wù)無處不在……IOT和數(shù)字技術(shù)的普及運用，人們愈發(fā)感受到托舉產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的新型基礎(chǔ)設(shè)施的重要性。物聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前最受關(guān)注的領(lǐng)域之一，在短短幾年內(nèi)對各個行業(yè)產(chǎn)
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型與落地實踐策略 12.25
戰(zhàn)“疫”期間，助力線上交易、遠程辦公、在線教育，云服務(wù)無處不在；從流動人員健康監(jiān)測，到疫情態(tài)勢研判，大數(shù)據(jù)應(yīng)用身手不凡；廣泛應(yīng)用機器人配送、無接觸方艙CT、紅外人體溫度快速篩檢儀，人工智能嶄露頭角……數(shù)字技術(shù)的普及運用，人們愈發(fā)感受到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的重要性。近幾年里互聯(lián)網(wǎng)巨頭攻城略地，其根本原因在對數(shù)據(jù)資產(chǎn)的極致應(yīng)用。阿里巴巴掌握了中國人的消費記錄，騰訊獲取了我
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中美貿(mào)易戰(zhàn)的主要原因之一在于爭奪5G主導(dǎo)權(quán)，5G被視為從無人駕駛到未來智慧城市的技術(shù)支柱，中美都在力爭成為5G的領(lǐng)導(dǎo)者，希望能夠定義下一代信息技術(shù)革命的標(biāo)準(zhǔn)。許多工業(yè)國家都希望在5G的普及應(yīng)用上居于領(lǐng)先地位，以此帶動本國工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防等各個領(lǐng)域的發(fā)展。中國人錯失了前兩次工業(yè)革命，抓住了信息時代的尾巴，奮起追趕，而在即將到來的智能時代，絕不容有失，這是國家意
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課程背景：截至2019年兩會，大數(shù)據(jù)已經(jīng)連續(xù)5年進入兩會議程。在今年的兩會上，數(shù)字經(jīng)濟話題更加受到社會各界的高度關(guān)注，數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)成為推動實體行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的底層驅(qū)動，引領(lǐng)我國經(jīng)濟發(fā)展的新引擎、新動能?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭近幾年攻城略地，所涉及的行業(yè)邊界幾乎不受限。微信讓移動運營商們徹底淪為管道工，中國銀聯(lián)花了二十年培養(yǎng)的刷卡習(xí)慣，在不到兩年的時間里被移動支付取代；滴滴
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戰(zhàn)“疫”期間，助力線上交易、遠程辦公、在線教育，云服務(wù)無處不在；從流動人員健康監(jiān)測，到疫情態(tài)勢研判，大數(shù)據(jù)應(yīng)用身手不凡；廣泛應(yīng)用機器人配送、無接觸方艙CT、紅外人體溫度快速篩檢儀，人工智能嶄露頭角……數(shù)字技術(shù)的普及運用，人們愈發(fā)感受到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的新型基礎(chǔ)設(shè)施的重要性。不久前召開的中央政治局常委會會議強調(diào)，“加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
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《時間管理》 12.25
互聯(lián)網(wǎng)在中國二十年的飛速發(fā)展，其意義不僅在于深刻改變了人們的生活方式，更大的價值則是對85、90后這一代互聯(lián)網(wǎng)原住民思維和行為方式的塑造。在BAT、小米、美團、滴滴、摩拜單車這些優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，員工平均年齡不到27歲，而這些年輕的群體卻創(chuàng)造了一個個傳統(tǒng)行業(yè)難以想象的奇跡。他們激情滿懷，充滿創(chuàng)意，高效執(zhí)行，快速響應(yīng)市場變化。這些年輕人有什么特征？究竟是什么驅(qū)
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互聯(lián)網(wǎng)在中國的飛速發(fā)展，其意義不僅在于深刻改變了人們的生活方式，更大的價值則是對80、90后這一代互聯(lián)網(wǎng)原住民思維和行為方式的塑造。在BAT、小米、美團、滴滴、摩拜單車這些優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，員工平均年齡不到27歲，而這些年輕的群體卻創(chuàng)造了一個個傳統(tǒng)行業(yè)難以想象的奇跡。他們激情滿懷，眾志成城，高效執(zhí)行，快速響應(yīng)市場變化。這些年輕人有什么特征？究竟是什么驅(qū)使著他
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物聯(lián)網(wǎng)是2017年最受關(guān)注的領(lǐng)域之一，在短短幾年內(nèi)就對各個行業(yè)產(chǎn)生了深遠影響。據(jù)Statista統(tǒng)計，到2020年將有340億臺設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)“萬物互聯(lián)”，全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模預(yù)計將超過1.7萬億美元。物聯(lián)網(wǎng)代表了一個新興的世界，在這個世界里，透過智能終端、傳感技術(shù)、云計算、大數(shù)據(jù)開發(fā)等集中應(yīng)用，從商業(yè)變革到政府職能轉(zhuǎn)變，從智能交通、智慧醫(yī)療到環(huán)境保護，物
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《MTP-中高層管理技能提升訓(xùn)練》 12.25
MTP課程體系經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展和不斷演進，成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來對各個行業(yè)的沖擊乃至顛覆，在行業(yè)變革的大背景下，需要企業(yè)管理者重新思考，如何迅速把握變化，接受、適應(yīng)并積極變革舊的管理思維、方法與行為，從而更加有效地面對科技進步與時代變化帶來的各種挑戰(zhàn)，主動把握全新的發(fā)展機遇。我們過去所學(xué)習(xí)的很多管理理念、技巧和工具都是基于工業(yè)時代的研
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