《影響力》

《影響力加速器》

主講：安馨予老師

【課程背景】

在當今復雜多變的職場環(huán)境中，管理者和核心員工常面臨三大 “影響困境”：

有對組織有利的創(chuàng)新想法，卻難以讓跨部門同事理解、高層領(lǐng)導者點頭，眼睜睜看著好方案 “卡” 在共識環(huán)節(jié)；

自身業(yè)務(wù)能力過硬，但推動跨團隊協(xié)作時，總得不到其他部門的主動承諾，導致項目落地效率低、推進受阻；

想讓他人接受自己的觀點、跟隨自己的行動，卻只會 “硬推” 需求，要么陷入溝通僵局，要么勉強達成卻留隱患。

這些問題的根源，并非能力不足，而是缺乏一套可落地、能復制的 “影響力方法論”。職場中的高效推進，從來不是 “靠職權(quán)命令”，而是 “靠技巧贏得認同”—— 無論是爭取資源、推動協(xié)作，還是落地方案，都需要通過精準影響，讓他人從 “被動接受” 轉(zhuǎn)向 “主動行動”。

本課程正是針對這些實戰(zhàn)痛點，依托 DDI 經(jīng)過驗證的影響力模型，為管理者和核心員工提供 “拿來就用” 的工具：從“如何包裝想法打動不同人群”，到 “如何快速吸引注意力、打破觀點對立”，再到 “如何引導他人主動承諾、落實行動”，全程聚焦日常工作中的真實場景（如跨部門溝通、高層匯報、項目推動等），交付可直接遷移的互動精要，幫你擺脫 “想做卻推不動” 的困境，真正用影響力撬動協(xié)作、達成目標。

【課程收益】

? 吸引他人注意以贏得承諾最終達成目標。

? 提升個人影響力以贏得他人承諾，從而去執(zhí)行那些具有潛力的想法和方案最終獲取業(yè)務(wù)成效。

? 執(zhí)行對企業(yè)目標最具影響力的新想法、改進措施和方案。

【課程特色】科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，活動案例精彩

【課程對象】經(jīng)理級員工

【課程時間】6小時/天

【課程大綱】

模塊一、如何精準認知影響的核心要素，為高效影響打基礎(chǔ)？

1. 承諾程度：如何區(qū)分并衡量 “接受”“中立”“質(zhì)疑” 三類關(guān)鍵狀態(tài)？

· 拆解 “接受 - 中立 - 質(zhì)疑” 的核心差異，建立承諾程度的評估標準

· 學習使用 “承諾匯總表”，結(jié)合課后任務(wù)梳理個人職場中需發(fā)揮影響力的真實案例

· 分析案例中的利害關(guān)系人角色，匹配對應(yīng)場景下所需的承諾程度

2. 影響要素：如何理解 “承諾”“策略”“包裝” 三者對影響效果的聯(lián)動作用？

· 結(jié)合典型職場場景，解析三者的邏輯關(guān)系（承諾是目標、策略是路徑、包裝是抓手）

· 通過小組快速研討，初步定位自身過往影響行為中 “要素缺失” 的常見問題

模塊二、如何掌握七大核心策略，應(yīng)對不同利害關(guān)系人的影響需求？

1. 策略認知：如何針對不同利害關(guān)系人，設(shè)計全局化的影響策略？

· 拆解 “影響力七大策略” 的適用場景與核心邏輯

· 研討 “環(huán)境因素” 對策略落地的影響（如組織文化、時間節(jié)點、資源現(xiàn)狀），并結(jié)合個人案例分析環(huán)境適配要點

2. 策略應(yīng)用：如何結(jié)合承諾匯總表，推進影響過程的下一步行動？

· 基于課前準備的個人案例，練習用 “現(xiàn)有信息 + 承諾匯總表” 判斷影響階段，明確后續(xù)動作

· 觀摩示范錄像：分析片中人物如何通過 “小型成功計劃” 兌現(xiàn)承諾、傳遞關(guān)注，提煉錄像中隱含的多策略組合思路

3. 策略落地：如何在實戰(zhàn)中把握影響機會，并用成功策略推動共識？

· 在承諾匯總表中記錄個人可復用的影響機會，開展小組分享與策略優(yōu)化

· 全班共創(chuàng)：結(jié)合職場場景，討論 “如何將成功策略遷移到跨部門協(xié)作、高層匯報等高頻場景”

模塊三、如何通過 “策略包裝” 強化影響力，讓觀點更易被接受？

1. 包裝技巧：如何掌握 “贏得人心” 的核心包裝方法？

· 現(xiàn)場示范 “情感共鳴”“利益關(guān)聯(lián)”“價值錨定” 三類基礎(chǔ)包裝技巧

· 觀摩專題錄像：復盤前期梳理的 “影響機會”，分析如何用包裝技巧落地策略

2. 創(chuàng)新與復盤：如何用 “突發(fā)包裝”“提問技巧” 提升影響的靈活性？

· 研討 “突發(fā)奇想式包裝” 的適用場景（如緊急溝通、臨時匯報），拆解其快速打動利害關(guān)系人的核心邏輯

· 學習 “警醒式提問” 的設(shè)計方法：結(jié)合實例說明提問如何引導他人轉(zhuǎn)換視角，各組為個人案例設(shè)計專屬警醒式問題

3. 實戰(zhàn)練習：如何將包裝技巧與策略結(jié)合，形成個人影響 “組合拳”？

· 學員以個人案例為載體，獨立設(shè)計 “策略 + 包裝” 的落地方案

· 小組內(nèi)開展角色扮演練習，模擬真實溝通場景，優(yōu)化包裝細節(jié)

模塊四、如何將 “承諾” 轉(zhuǎn)化為實際行動，讓影響力真正落地？

1. 復盤與準備：如何通過示范錄像回顧承諾要點，明確行動方向？

· 播放承諾落地示范錄像，提煉 “從承諾到行動” 的關(guān)鍵步驟（如目標拆解、進度同步、反饋機制）

· 個人梳理：基于課程所學，列出 3-5 個可立即應(yīng)用的影響場景（如次日跨部門會議、項目推動溝通）

2. 行動規(guī)劃：如何用多元方式應(yīng)用課程內(nèi)容，抓住每一次影響機會？

· 小組討論：分享 “不同場景下的影響方式差異”（如對平級用協(xié)作策略、對高層用價值包裝）

· 制定個人 “影響力行動清單”，明確后續(xù) 1 個月內(nèi)的實踐目標（如完成 1 次用 “警醒式提問” 的溝通）

備注：標準課件，需根據(jù)客戶需求調(diào)查，增加客戶案例。

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