《企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理沙盤》

《企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理沙盤》

主講：步婷老師

【課程背景】

在全球化競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益復(fù)雜，管理者需要具備戰(zhàn)略思維、經(jīng)營(yíng)思維、決策能力和全面統(tǒng)籌能力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)變革的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的理論教學(xué)難以全面模擬真實(shí)商業(yè)場(chǎng)景，而沙盤模擬作為一種沉浸式、互動(dòng)性強(qiáng)的教學(xué)方法，能夠幫助學(xué)員在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)踐戰(zhàn)略制定與經(jīng)營(yíng)管理，提升綜合決策水平。

《企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理沙盤》作為目前國(guó)際先進(jìn)的品牌沙盤模擬課程體系，通過(guò)高度仿真的商業(yè)環(huán)境模擬，讓學(xué)員扮演企業(yè)高管角色，參與市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等核心環(huán)節(jié)。課程涵蓋企業(yè)全周期運(yùn)營(yíng)，涉及戰(zhàn)略定位、經(jīng)營(yíng)決策、競(jìng)爭(zhēng)策略、風(fēng)險(xiǎn)管理、資源配置及績(jī)效評(píng)估等關(guān)鍵領(lǐng)域，旨在培養(yǎng)學(xué)員的系統(tǒng)思維和商業(yè)敏感度：戰(zhàn)略敏銳度、營(yíng)銷敏銳度、財(cái)務(wù)敏銳度、運(yùn)營(yíng)敏銳度、組織敏銳度，使其在模擬中體驗(yàn)真實(shí)商業(yè)決策的成敗得失，從而提升戰(zhàn)略洞察力和經(jīng)營(yíng)管理水平。

真實(shí)殘酷的沙盤商戰(zhàn)演練與多元化的教學(xué)模式，讓培訓(xùn)效果與品質(zhì)最大化。

【課程目標(biāo)】

1. 培養(yǎng)學(xué)員的戰(zhàn)略思維、系統(tǒng)化決策及商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力；

2. 管理者在全局角度看待問(wèn)題，更能理解老板、理解企業(yè)；

3. 通過(guò)沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)，掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（市場(chǎng)、銷售、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等）；

4. 系統(tǒng)性提升管理者商業(yè)敏銳度：戰(zhàn)略敏銳度、市場(chǎng)敏銳度、運(yùn)營(yíng)敏銳度、財(cái)務(wù)敏銳度、組織敏銳度；

5. 提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作、風(fēng)險(xiǎn)管理和資源優(yōu)化配置能力。

6. 結(jié)合案例分析和復(fù)盤，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策略。

【課程對(duì)象】中高層管理者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)接班人

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天，6小時(shí)/天

【課程大綱】

一：課程導(dǎo)入

1. 組建新公司

2. 沙盤規(guī)則導(dǎo)入

1) 商業(yè)模型解析

2) 沙盤規(guī)則介紹，包括規(guī)則及操作流程等

3) 明確組織戰(zhàn)略及年度目標(biāo)、人員競(jìng)聘上崗

二：第一年沙盤演練及成果點(diǎn)評(píng)

第一年沙盤演練

學(xué)員復(fù)盤思考&經(jīng)營(yíng)點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析、全局性與系統(tǒng)性思維

1. 戰(zhàn)略敏銳度： 從戰(zhàn)略到執(zhí)行結(jié)果

1) 戰(zhàn)略：選擇&共識(shí)

2) 戰(zhàn)略定位：戰(zhàn)略意圖及價(jià)值定位圖

3) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：三種戰(zhàn)略形態(tài)

4) 如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖：戰(zhàn)略地圖-四維指標(biāo)、路徑圖

戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略目標(biāo)分解、關(guān)鍵路徑、資源及組織保障

業(yè)務(wù)/部門目標(biāo)來(lái)源及向下分解方法

2. 財(cái)務(wù)敏銳度：從經(jīng)營(yíng)策略到財(cái)務(wù)結(jié)果

重點(diǎn)是數(shù)字與財(cái)務(wù)思維（財(cái)務(wù)總監(jiān)班：簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)基礎(chǔ)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)應(yīng)用）

1) 財(cái)務(wù)：經(jīng)營(yíng)的數(shù)字表達(dá)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是持續(xù)盈利

2) 看懂財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表

數(shù)字背后的意義、資產(chǎn)的來(lái)源及分配、收入形成、費(fèi)用分析、盈利分析、現(xiàn)金為王

3) 業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算管理：

業(yè)務(wù)計(jì)劃的形成、預(yù)算的意義、統(tǒng)籌規(guī)劃是什么

4) 利潤(rùn)產(chǎn)生的關(guān)鍵因素：

如何提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)？如何從運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生利潤(rùn)？如何利用資本產(chǎn)生利潤(rùn)？

三：第二年沙盤演練及成果點(diǎn)評(píng)

第二年沙盤演練

學(xué)員復(fù)盤思考&經(jīng)營(yíng)點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析、市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)策略

1. 市場(chǎng)敏銳度： 從市場(chǎng)到銷售

1) 市場(chǎng)分析：

客戶畫像-購(gòu)買行為分析、需求洞察-需求分類及需求情境探尋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-折線圖

2) STP戰(zhàn)略-4P營(yíng)銷策略

定價(jià)策略、市場(chǎng)策略、銷售路徑選擇（線上、線下）

3) 競(jìng)爭(zhēng)策略

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略定位方法、大眾市場(chǎng)、單一市場(chǎng)策略、利基市場(chǎng)、差異化策略、成本優(yōu)先策略

沙盤演練—市場(chǎng)營(yíng)銷STP戰(zhàn)略4P策略制定

2. 運(yùn)營(yíng)敏銳度： 從運(yùn)營(yíng)到價(jià)值

1) 什么是運(yùn)營(yíng)敏銳度？

降本增效、效率價(jià)值

2) 精益管理：有哪些環(huán)節(jié)可以降本增效

3) 運(yùn)營(yíng)效率：效率產(chǎn)生價(jià)值

效率優(yōu)化相關(guān)因素分析：價(jià)值導(dǎo)向、效率導(dǎo)向、風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向、整體與局部

四： 第三年沙盤演練及成果點(diǎn)評(píng)

第三年沙盤經(jīng)營(yíng)

學(xué)員復(fù)盤思考&經(jīng)營(yíng)結(jié)果點(diǎn)評(píng)：整體思考組織效能，統(tǒng)籌分析“格局—布局—結(jié)局”

1. 組織敏銳度分析

1) 組織架構(gòu)-崗位設(shè)計(jì)：從戰(zhàn)略目標(biāo)到組織架構(gòu)、從組織架構(gòu)到崗位設(shè)計(jì)

2) 崗位效能評(píng)估-崗位績(jī)效評(píng)估

2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力

1) 權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)力與非權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)力-影響力打造

2) 第一團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作

3) 主動(dòng)積極氛圍打造：為什么可以贏得戰(zhàn)斗？

五：主題研討、課程總結(jié)、行動(dòng)計(jì)劃

1. 主題研討（視情況需要）

2. 學(xué)員總結(jié)、分享，反思3項(xiàng)可應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃

3. 老師總體點(diǎn)評(píng)

4. 獲勝小組頒獎(jiǎng)

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