《銷售運營效能突破：重工企業(yè)精準(zhǔn)投標(biāo)、貨款風(fēng)控與供應(yīng)鏈高效協(xié)同》
《銷售運營效能突破：重工企業(yè)精準(zhǔn)投標(biāo)、貨款風(fēng)控與供應(yīng)鏈高效協(xié)同》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售運營效能突破：重工企業(yè)精準(zhǔn)投標(biāo)、貨款風(fēng)控與供應(yīng)鏈高效協(xié)同》
《銷售運營效能突破：重工企業(yè)精準(zhǔn)投標(biāo)、貨款風(fēng)控與供應(yīng)鏈高效協(xié)同》
主講：羅蘊(yùn)姣老師
【課程背景】
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，如信息不對稱下的報價競爭、客戶違約風(fēng)險高、供應(yīng)鏈協(xié)同低效以及部門間的數(shù)據(jù)壁壘等。這些問題不僅影響了企業(yè)的運營效率，還直接關(guān)乎企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。因此，本課程旨在通過一系列先進(jìn)的管理工具和方法，幫助企業(yè)解決這些核心問題，實現(xiàn)精準(zhǔn)投標(biāo)報價、科學(xué)貨款回收、高效供應(yīng)鏈協(xié)同以及銷售與生產(chǎn)數(shù)據(jù)的無縫聯(lián)動。
【課程收益】
掌握精準(zhǔn)投標(biāo)報價策略
提升貨款回收與信用風(fēng)險管理能力
實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同與成本最優(yōu)
打破部門壁壘，促進(jìn)數(shù)據(jù)聯(lián)動
【課程特色】
模塊構(gòu)建：問題導(dǎo)入→工具/方法論→對標(biāo)案例→沙盤演練
落地形式：包含數(shù)據(jù)建模、角色扮演、工作坊、AI工具實戰(zhàn)等多樣化互動環(huán)節(jié)
實戰(zhàn)導(dǎo)向、工具豐富、系統(tǒng)全面、互動性強(qiáng)
【課程對象】
銷售與市場人員、供應(yīng)鏈與生產(chǎn)管理人員
【課程時間】
1~2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、如何動態(tài)精準(zhǔn)制定投標(biāo)報價策略？
核心問題：信息不對稱下報價競爭與利潤失衡
1.1 工具/方法
1.1.1 “雙因子”博弈定價模型
基于歷史中標(biāo)數(shù)據(jù)+競對行為預(yù)測的基準(zhǔn)價計算
公式：基準(zhǔn)價=α×（自身成本+市場溢價） +β×競對報價預(yù)測?（α、β為權(quán)重參數(shù)）
1.1.2 AI投標(biāo)仿真系統(tǒng)：模擬不同報價策略的中標(biāo)概率與利潤分布
1.2 案例分析：某大型基建項目投標(biāo)敗局復(fù)盤
1.2.1 問題：因未識別客戶隱性需求（價格敏感度低但要求短交付周期），報價過高導(dǎo)致丟單
1.2.2 工具應(yīng)用：通過需求優(yōu)先級矩陣重構(gòu)標(biāo)書
1.3 實操落地
1.3.1 沙盤演練：分組使用“投標(biāo)仿真器”，輸入真實項目參數(shù)生成報價策略
1.3.2 工具包：客戶需求優(yōu)先級評估表、競品數(shù)據(jù)庫
二、如何科學(xué)管控貨款回收與信用風(fēng)險？
核心問題：客戶違約風(fēng)險高、回款周期不可控
2.1 工具/方法
2.1.1 區(qū)塊鏈信用評估系統(tǒng)：整合工商數(shù)據(jù)、履約記錄生成客戶信用評分
2.1.2 動態(tài)賬期管理模型：根據(jù)客戶等級自動觸發(fā)預(yù)付款比例與賬期調(diào)整
2.2 案例分析：某代理商拖欠貨款事件應(yīng)對
2.2.1 問題：合同條款模糊，導(dǎo)致法律追償困難
2.2.2 工具應(yīng)用：區(qū)塊鏈智能合約自動執(zhí)行賬期條款
2.3 實操落地
2.3.1 角色扮演：分組模擬客戶經(jīng)理與經(jīng)銷商，演練博弈話術(shù)
2.3.2 模板輸出：《客戶信用評估表》《智能合約條款設(shè)計指南》
三、如何實現(xiàn)投產(chǎn)運營的供應(yīng)鏈協(xié)同與成本最優(yōu)？
核心問題：供應(yīng)商協(xié)同低效、制造成本超出行業(yè)標(biāo)桿
3.1 工具/方法
3.1.1 VSM（價值流圖）分析法：識別生產(chǎn)流程中的浪費環(huán)節(jié)
3.1.2 供應(yīng)鏈數(shù)字孿生平臺：模擬物料短缺、需求波動對產(chǎn)能的影響并生成預(yù)案
3.2 案例分析：某基地因輪胎供應(yīng)商延遲交付導(dǎo)致停線損失
3.2.1 問題：未建立供應(yīng)鏈風(fēng)險預(yù)警機(jī)制
3.2.2 工具應(yīng)用：數(shù)字孿生平臺預(yù)演供應(yīng)商斷供情景，鎖定替代方案
3.3 實操落地
3.3.1 工作坊：使用VSM工具繪制當(dāng)前生產(chǎn)流程，標(biāo)注浪費點并提出改進(jìn)計劃
3.3.2 AI工具實戰(zhàn)：輸入供應(yīng)商名單、庫存數(shù)據(jù)，生成“供應(yīng)鏈韌性指數(shù)”報告
四、如何打破部門壁壘，實現(xiàn)銷售與生產(chǎn)數(shù)據(jù)聯(lián)動？
核心問題：標(biāo)書需求與生產(chǎn)實際脫節(jié)
4.1 工具/方法
4.1.1 CRM-PLM系統(tǒng)直連：銷售訂單數(shù)據(jù)自動觸發(fā)生產(chǎn)排程與物料采購
4.1.2 跨部門KPI對賭機(jī)制：標(biāo)書團(tuán)隊與投產(chǎn)團(tuán)隊共享訂單毛利目標(biāo)
4.2 案例分析：電動挖掘機(jī)訂單超預(yù)期導(dǎo)致交付延遲4.2.1 問題：銷售未提前同步需求預(yù)測，生產(chǎn)計劃準(zhǔn)備不足
4.2.2 工具應(yīng)用：建立“銷售-生產(chǎn)-研發(fā)”月度對焦會機(jī)制
4.3 實操落地
4.3.1 情景模擬：分組扮演銷售、生產(chǎn)、采購部門，演練沖突場景并制定協(xié)同規(guī)則
4.3.2 模板輸出：《跨部門數(shù)據(jù)互通協(xié)議》《聯(lián)合KPI考核表》
羅蘊(yùn)姣老師的其它課程
《三維聚力智勝未來》采購人戰(zhàn)略成本、高效協(xié)同與危機(jī)談判的實戰(zhàn)賦能主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，企業(yè)對辦公軟件/系統(tǒng)及商旅平臺采購的需求日益復(fù)雜化，采購人員面臨三大核心挑戰(zhàn)：?成本控制與長期價值失衡：傳統(tǒng)采購過度關(guān)注短期價格，忽略總擁有成本（TCO）與供應(yīng)商戰(zhàn)略價值；?跨部門協(xié)同低效：IT、人力行政、財務(wù)、業(yè)務(wù)部門需求沖突，導(dǎo)致采購目標(biāo)偏離企
講師：商務(wù)談判與溝通技巧模塊詳情
《筑牢安全防線，打通協(xié)作壁壘》燃?xì)夤就獍藛T全流程管理策略與高效溝通實戰(zhàn)培訓(xùn)主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】1、行業(yè)特性驅(qū)動需求：燃?xì)庑袠I(yè)涉及高危作業(yè)，外包人員占比高，管理復(fù)雜度大，安全責(zé)任與質(zhì)量控制是核心痛點；2、外包管理現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)：外包團(tuán)隊流動性強(qiáng)、文化差異大，易引發(fā)溝通斷層、監(jiān)管失控等問題，存在施工事故和輿情風(fēng)險；3、政策與企業(yè)要求：國家《燃?xì)夤芾項l例》
講師：商務(wù)談判與溝通技巧模塊詳情
《建筑公司高效溝通與風(fēng)險管控實戰(zhàn)訓(xùn)練》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】跨主體協(xié)同難題：l甲方需求波動：業(yè)主臨時變更設(shè)計、拖延付款等行為頻發(fā)，導(dǎo)致成本超支與工期延誤；l監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)分歧：監(jiān)理單位對規(guī)范解讀不一致、驗收流程冗長，引發(fā)質(zhì)量爭議與進(jìn)度停滯；l供應(yīng)鏈風(fēng)險失控：材料延期、價格波動、質(zhì)量偏差等問題，直接威脅施工連續(xù)性。為應(yīng)對上述挑戰(zhàn)，本課程從實戰(zhàn)場景出發(fā)，聚焦“從
講師：商務(wù)談判與溝通技巧模塊詳情
《破壁·共贏—職場高效溝通全攻略》構(gòu)建高效溝通體系與跨部門協(xié)作實戰(zhàn)主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】全球化與多元化的職場環(huán)境中，企業(yè)普遍面臨部門壁壘、協(xié)作低效、跨文化沖突、溝通漏斗失真等痛點。據(jù)哈佛商學(xué)院研究，高效溝通企業(yè)的員工留存率高出行業(yè)平均32，同時蓋洛普報告顯示，團(tuán)隊溝通質(zhì)量與客戶滿意度相關(guān)系數(shù)高達(dá)0.78。然而，工作中因溝通斷層導(dǎo)致的損失屢見不鮮。本課程
講師：商務(wù)談判與溝通技巧模塊詳情
《工程危機(jī)公關(guān)與辦公提效策略》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】當(dāng)今社會，水務(wù)工程等基礎(chǔ)設(shè)施項目的危機(jī)事件頻發(fā)，這些事件不僅關(guān)乎民生福祉，還往往伴隨著技術(shù)復(fù)雜性和政府監(jiān)管的嚴(yán)格要求。如何有效應(yīng)對工程危機(jī)，減少負(fù)面影響，并在危機(jī)后迅速恢復(fù)企業(yè)形象，成為工程項目管理者和公關(guān)團(tuán)隊面臨的重大挑戰(zhàn)。同時，隨著辦公自動化的推進(jìn)，如何利用智能工具提升日常辦公效率，也是現(xiàn)代職場人
講師：商務(wù)談判與溝通技巧模塊詳情
《破局·聚力·決勝—工程監(jiān)理高效溝通與協(xié)同力實戰(zhàn)訓(xùn)練營》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】工程監(jiān)理作為項目管理的核心樞紐，其溝通協(xié)調(diào)能力直接決定了項目成敗。然而，實踐中普遍存在：1、溝通失效頻發(fā)：問題源自信息傳遞模糊、反饋缺失或理解偏差，埋下重大質(zhì)量和安全風(fēng)險隱患；2、部門壁壘高筑：工程、安全、成本等部門目標(biāo)沖突、權(quán)責(zé)不明，形成頑固的“部門墻”，導(dǎo)致協(xié)同效率低下，
講師：商務(wù)談判與溝通技巧模塊詳情
《打造“結(jié)論清晰、決策有力、創(chuàng)新可見”的匯報能力》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】1、時間黑洞：管理層陷于低效匯報，員工精力消耗在反復(fù)修改材料；2、決策延遲：因重點模糊，匯報無法直接觸發(fā)決策，導(dǎo)致業(yè)務(wù)推進(jìn)滯后；3、創(chuàng)新乏力：重復(fù)性匯報占比高，跨部門協(xié)作陷入“無效溝通循環(huán)”；4、資源錯配：非核心問題占用資源多，戰(zhàn)略級問題長期懸而未決?！菊n程收益】1、省時間：匯報時
講師：羅蘊(yùn)姣詳情
《拆解部門墻：高績效團(tuán)隊管理與跨部門協(xié)同的破局實戰(zhàn)》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】當(dāng)前企業(yè)普遍面臨“部門墻加厚-協(xié)作效率遞減-管理成本攀升”的惡性循環(huán)：1、激勵失效：傳統(tǒng)KPI導(dǎo)致員工緊盯個體指標(biāo)，忽視組織整體目標(biāo)；2、協(xié)作斷層：跨部門爭議演變?yōu)槿穗H沖突，消耗管理者70以上精力；3、戰(zhàn)略損耗：公司級戰(zhàn)略在跨部門執(zhí)行中平均衰減達(dá)40。本課程基于行業(yè)變革案例，提煉
講師：羅蘊(yùn)姣詳情
《AI賦能企業(yè)檔案管理·從理論到數(shù)字化實踐》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】1、數(shù)字化時代企業(yè)檔案管理的核心挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)爆炸式增長與傳統(tǒng)管理方式的矛盾檔案安全、檢索效率與合規(guī)性痛點2、AI技術(shù)驅(qū)動檔案管理變革的行業(yè)趨勢全球企業(yè)檔案智能化轉(zhuǎn)型案例3、政策與市場對數(shù)字化檔案管理的推動力《檔案法》修訂對電子檔案規(guī)范要求企業(yè)ESG（環(huán)境、社會、治理）需求中檔案管理角色【課程
講師：羅蘊(yùn)姣詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315