《戰(zhàn)略集采管理及成果應(yīng)用解析》

戰(zhàn)略集采管理及成果應(yīng)用解析
主講：羅蘊(yùn)姣
【課程背景】
工作疑問(wèn)及困惑
項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，為什么還要進(jìn)行集中采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)，招投標(biāo)、集中采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)有什么區(qū)別和聯(lián)系，什么情況才需要進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)，有哪些意義和價(jià)值？
戰(zhàn)略采購(gòu)由誰(shuí)組織、誰(shuí)主責(zé)、誰(shuí)參與，需要干什么，有哪些流程，各環(huán)節(jié)需要做哪些工作，管控的核心要點(diǎn)是什么，高頻問(wèn)題有哪些可以前置規(guī)避？
戰(zhàn)略采購(gòu)對(duì)于工程節(jié)點(diǎn)、控制成本、提升效率具有重要意義和價(jià)值，但管理及維護(hù)難度極大，如何打造持續(xù)更新、質(zhì)優(yōu)價(jià)低的戰(zhàn)略采購(gòu)系統(tǒng)，關(guān)鍵是什么？
戰(zhàn)略采購(gòu)管理偏差原因分析
認(rèn)知問(wèn)題：對(duì)于采購(gòu)管理者，單項(xiàng)目招投標(biāo)可隨時(shí)啟動(dòng)，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況靈活調(diào)整，定標(biāo)速度快；但戰(zhàn)略采購(gòu)前期啟動(dòng)準(zhǔn)備工作多，看似增加額外工作量，但定標(biāo)后應(yīng)用戰(zhàn)采結(jié)果則成本低、速度快、省時(shí)高效，企業(yè)培養(yǎng)一批能共同應(yīng)戰(zhàn)、共赴雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴?；诖?，管理者應(yīng)轉(zhuǎn)變認(rèn)知，提升高度；
管理動(dòng)作非標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題：企業(yè)應(yīng)致力于打造不同品類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)采流程及管理體系，流程清晰、明確、不因品類(lèi)而異，戰(zhàn)采定標(biāo)有依可循、有理有據(jù)，合作伙伴維護(hù)與評(píng)估真實(shí)有效，可提升戰(zhàn)采應(yīng)用率、轉(zhuǎn)化率及執(zhí)行效果。
戰(zhàn)略采購(gòu)是企業(yè)發(fā)展、規(guī)模擴(kuò)大、提質(zhì)增速的大勢(shì)所趨、人心所向，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化流程可提升效率、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)采的高應(yīng)用率及轉(zhuǎn)化率必定助力企業(yè)降本增效、提升利潤(rùn)、穩(wěn)健發(fā)展。
【課程收益】
提升成本采購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)能力及理解認(rèn)知，理解戰(zhàn)略采購(gòu)的意義與價(jià)值；
明晰戰(zhàn)略采購(gòu)人員構(gòu)成及崗位職責(zé)，掌握戰(zhàn)略招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化操作流程“五部曲”，具備戰(zhàn)略招標(biāo)操盤(pán)能力及風(fēng)險(xiǎn)前置規(guī)避能力；
掌握實(shí)操技巧，提升戰(zhàn)略采購(gòu)定標(biāo)效率及質(zhì)量，提高戰(zhàn)略采購(gòu)應(yīng)用率、轉(zhuǎn)化率及執(zhí)行效率。
【課程特色】
干貨實(shí)戰(zhàn)：體系精講，多維度解析，從“組織結(jié)構(gòu)、人員分工、績(jī)效指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)化體系”五個(gè)維度講述戰(zhàn)略采購(gòu)管控要點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)（TOP20 世界500強(qiáng)）實(shí)戰(zhàn)演練，理論與實(shí)際相結(jié)合，加深認(rèn)知與理解，提升應(yīng)用性；
互動(dòng)性強(qiáng)：案例模擬，小組研討，實(shí)景演練，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，提煉結(jié)論要點(diǎn)。
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招標(biāo)采購(gòu)經(jīng)理、審計(jì)經(jīng)理等中層管理者
建筑企業(yè)：總經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)及合約負(fù)責(zé)人
咨詢(xún)企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、招標(biāo)采購(gòu)分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢(xún)商務(wù)經(jīng)理
其他：企事業(yè)單位成本管理、招標(biāo)采購(gòu)管理相關(guān)負(fù)責(zé)人
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
PART1：招投標(biāo)、集中采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)有何關(guān)聯(lián)及區(qū)別？
招投標(biāo)、集中采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)系
圖示解析
戰(zhàn)略采購(gòu)的概念及價(jià)值
概念
價(jià)值
戰(zhàn)略采購(gòu)與一般采購(gòu)差別
PART2：戰(zhàn)略采購(gòu)組織框架如何建立，小組成員有哪些職責(zé)？
戰(zhàn)略采購(gòu)組織框架
工作小組
專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)小組
專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)小組
顧問(wèn)組
戰(zhàn)略采購(gòu)崗位職責(zé)
成本采購(gòu)部
設(shè)計(jì)部
工程部
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部
財(cái)務(wù)部
物業(yè)部
PAR:3：戰(zhàn)略采購(gòu)招標(biāo)流程包含哪些環(huán)節(jié)，要點(diǎn)是什么，需注意哪些事項(xiàng)？
調(diào)研啟動(dòng)階段
制定招標(biāo)計(jì)劃
組織框架搭建
可行性調(diào)研：“內(nèi)部需求、產(chǎn)品調(diào)研、市場(chǎng)資源”三維分析法
啟動(dòng)會(huì)：會(huì)議議題包括但不限于“可行性研究報(bào)告、采購(gòu)目標(biāo)、戰(zhàn)略采購(gòu)合作模式、備選名單、戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃及分工、風(fēng)險(xiǎn)提示”六要素
入圍階段
雙方高層會(huì)談
資料評(píng)估
工廠(chǎng)考察
設(shè)計(jì)/技術(shù)評(píng)審
招標(biāo)文件
入圍審批
招投標(biāo)階段
重點(diǎn)掌握各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)，保證合規(guī)性，提升定標(biāo)質(zhì)量及效率
發(fā)標(biāo)及答疑
開(kāi)標(biāo)及疑問(wèn)澄清
評(píng)標(biāo)
定標(biāo)簽約階段
定標(biāo)
商務(wù)談判
簽約
通知、交底
合作階段
保密性
戰(zhàn)略實(shí)施流程
戰(zhàn)略外處理
產(chǎn)品升級(jí)迭代
溝通機(jī)制
合作到期續(xù)約評(píng)估
戰(zhàn)略合作供應(yīng)商約談機(jī)制
PAR:4：實(shí)戰(zhàn)案例：某國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)體系及應(yīng)用效果如何？
企業(yè)背景
行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)TOP20（世界500強(qiáng)），業(yè)內(nèi)打造多處地標(biāo)建筑，以品質(zhì)、豪宅、格調(diào)著稱(chēng)，因此對(duì)供應(yīng)商體系的品質(zhì)、品味、配合度、施工質(zhì)量要求極高。
A企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)體系簡(jiǎn)介
戰(zhàn)略采購(gòu)體系簡(jiǎn)介
戰(zhàn)略采購(gòu)項(xiàng)及主要合作品牌
戰(zhàn)略采購(gòu)招標(biāo)流程
戰(zhàn)略采購(gòu)組織框架
包括領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組、專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)小組（如有需要）、專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)小組（如有需要）
戰(zhàn)略采購(gòu)流程圖
戰(zhàn)略采購(gòu)各環(huán)節(jié)需配合事項(xiàng)
計(jì)劃立項(xiàng)
工作小組啟動(dòng)
配合資格預(yù)審
招投標(biāo)準(zhǔn)備
實(shí)施要點(diǎn)及常見(jiàn)痛點(diǎn)
戰(zhàn)略簽約資料的查詢(xún)與權(quán)限問(wèn)題
制式文件隨意更改問(wèn)題
戰(zhàn)略外審批權(quán)限及合規(guī)性問(wèn)題
戰(zhàn)略產(chǎn)品需迭代更新問(wèn)題
戰(zhàn)略執(zhí)行溝通、反饋機(jī)制問(wèn)題
戰(zhàn)略代理商的選擇與更換問(wèn)題
吐槽大會(huì)

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