《銷講導(dǎo)師密訓(xùn)》
《銷講導(dǎo)師密訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《銷講導(dǎo)師密訓(xùn)》
《銷講導(dǎo)師密訓(xùn)—銷講系統(tǒng)實(shí)操訓(xùn)練》
主講：王棟梁
【課程背景】
從銷講的技巧實(shí)戰(zhàn)案例、銷講氛圍營造、會務(wù)系統(tǒng)搭建、演講稿的設(shè)計(jì)方法及如何完成最后的成交等方面進(jìn)行講解訓(xùn)練。
【課程對象】想學(xué)習(xí)銷講并提升銷講能力的人員
【課程時(shí)間】2天
【課程方式】講授+互動+案列研討+現(xiàn)場演練+答疑
【課程收益】
想從事銷講的人員提升自身的銷講水平；
運(yùn)用銷講的基本技能進(jìn)行會銷銷講；
熟練掌握銷講的基本原理和邏輯，熟練應(yīng)對銷講過程中各種異議；
掌握銷講的秘訣，不知不覺，讓客戶認(rèn)同、認(rèn)可、成交！
【課程大綱】
第一講：銷講開場（氣場篇）
一、攻心銷講的開場
1. 優(yōu)秀銷講導(dǎo)師應(yīng)該具備的能力
2. 攻心銷講導(dǎo)師的開場白
3. 攻心銷講導(dǎo)師的自我介紹技巧
4. 攻心銷講落地技巧
二、有效銷講的三要素
1. 銷講的內(nèi)容和方式
2. 形體語言
3. 有效銷講的要點(diǎn)
三、適合企業(yè)的招商戰(zhàn)略和策略
1. 自我演示的邏輯
2. 如何與聽眾產(chǎn)生碰撞
3. 上臺演講膽怯的原因
第二講：銷講內(nèi)容（講稿設(shè)計(jì)篇）
一、組織銷講內(nèi)容
1. 攻心銷講內(nèi)容的六大步驟
2. 攻心銷講七要素及核心內(nèi)容
二、如何設(shè)計(jì)演講稿
1. 攻心銷講內(nèi)容的心態(tài)及技巧
2. 攻心銷講學(xué)習(xí)與分享
3. 攻心銷講開頭內(nèi)容設(shè)計(jì)
4. 攻心銷講自我介紹的設(shè)計(jì)
5. 攻心銷講邏輯嚴(yán)密的演講稿內(nèi)容
6. 提升攻心銷講效果的8大秘訣
7. 提升攻心銷講效果的6大方法
第三講：銷講準(zhǔn)備（未雨綢繆篇）
一、銷講準(zhǔn)備內(nèi)容
1. 攻心銷講導(dǎo)講師必備的絕活
2. 提前反復(fù)練習(xí)
3. 攻心銷講的心理準(zhǔn)備
二、如何使用輔助器具
1. 輔助器具使用原則
2. 輔助器具的內(nèi)容
3. 攻心銷講開頭內(nèi)容設(shè)計(jì)
第四講：營造銷演講氣氛（控場篇）
一、會場合理布局
1. 如何進(jìn)行會場的合理布局模式
2. 不同的布置所營造的氣氛的優(yōu)缺點(diǎn)
3. 確保成功的條件和方法
二、銷講導(dǎo)師如何控場
1. 銷講開始如何“破冰”
2. 學(xué)會控場，避免尷尬
3. 如何應(yīng)對突發(fā)事件
4. 如何應(yīng)付客戶的報(bào)怨
三、銷講導(dǎo)師如何成交
1. 不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析
1）不同區(qū)域客戶分析
2）客戶分析的ABC法則
2. 招商對象的困惑
1）招商對象的對位分析和簽約設(shè)計(jì)
2）銷售前置與鋪墊
3）營造簽單氣氛的標(biāo)準(zhǔn)
4）銷講老師和談單人員的配合
第五講：招商會務(wù)執(zhí)行及實(shí)操演練
一、如何準(zhǔn)備成功招商會的步驟
1. 招商會運(yùn)籌期
2. 招商會籌備期
3. 招商會運(yùn)作期
4. 招商會促進(jìn)期主題
二、成功招商的注意事項(xiàng)
1. 成功招商的7大基礎(chǔ)
2. 成功招商會各環(huán)節(jié)比重
3. 成功招商會的評估標(biāo)準(zhǔn)
三、成功招商會的會務(wù)系統(tǒng)
1. 會務(wù)管理
1）會前的五個(gè)檢查工作，舉辦會議前的實(shí)操細(xì)節(jié)
2）會議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動、一個(gè)切記
四、招商實(shí)操
1.客戶簽約關(guān)心的7大問題
2.招商邏輯
3.成功招商的會議流程
4.成功招商會必備法寶
第六講：銷講項(xiàng)目的分析與包裝
一、會議營銷主題項(xiàng)目（產(chǎn)品）分析
1. 產(chǎn)品（項(xiàng)目）的定位——品牌、產(chǎn)品、客戶、市場、商業(yè)模式
2. 產(chǎn)品的核心
3. 銷講對象的心理分析
4. 塑造產(chǎn)品價(jià)值的步驟
5. 產(chǎn)品（項(xiàng)目）的包裝
二、攻心銷講的創(chuàng)新思維
創(chuàng)新思維一：差異化的創(chuàng)新思維
創(chuàng)新思維二：有優(yōu)勢保留優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢創(chuàng)造優(yōu)勢
創(chuàng)新思維三：拋開現(xiàn)象看本質(zhì)
創(chuàng)新思維四：規(guī)劃遠(yuǎn)景和勾畫美好藍(lán)圖
王棟梁老師的其它課程
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《高績效團(tuán)隊(duì)打造》主講：王棟梁【課程背景】為什么你的工作每天安排的都很緊張，而你的團(tuán)隊(duì)卻很清閑？為什么你總擔(dān)心每月的業(yè)績指標(biāo)不能按時(shí)達(dá)成，而你的團(tuán)隊(duì)卻感覺無所謂？為什么你的工作效率很高，而你的團(tuán)隊(duì)效率低下？為什么你的團(tuán)隊(duì)成員能力不錯(cuò)，可是大家卻不能相互配合，反而削弱整體實(shí)力？為什么你的團(tuán)隊(duì)遇到問題大家相互推諉，卻不能共同協(xié)商解決？為什么你總是希望團(tuán)隊(duì)協(xié)作，可
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《實(shí)效執(zhí)行力》——最大限度發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效能的執(zhí)行秘笈主講：王棟梁【課程背景】為什么每天都能聽到各種各樣的無法完成任務(wù)的借口？為什么詳細(xì)的計(jì)劃、會議的決議在執(zhí)行時(shí)總被打折扣？為什么反復(fù)宣導(dǎo)的方案得不到落實(shí)？為什么科學(xué)論證的目標(biāo)卻不能實(shí)現(xiàn)？為什么再三強(qiáng)調(diào)的錯(cuò)誤還是會出現(xiàn)？為什么完善周全的制度得不到執(zhí)行？為什么企業(yè)里總是有很多扯皮現(xiàn)象？企業(yè)在管理中遇到的普遍性的問題，
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職業(yè)化心態(tài)塑造與實(shí)效執(zhí)行力主講：王棟梁【課程背景】很多的企業(yè)都在抱怨現(xiàn)在員工的工作積極性為什么這么差？對待工作為什么如此的應(yīng)付？為什么都是鞭策一下前進(jìn)一下，而不是自動自發(fā)的去創(chuàng)造工作？據(jù)美國學(xué)者調(diào)查研究表明：絕大多數(shù)職業(yè)人在工作中只發(fā)揮了百分之十到三十左右的能力。如果受到充分的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)就可以發(fā)揮職業(yè)能力的百分之八十以上。《美國覺氏企業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示：世界
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