《營銷管理：營銷團(tuán)隊建設(shè)與激勵機(jī)制設(shè)計》
《營銷管理：營銷團(tuán)隊建設(shè)與激勵機(jī)制設(shè)計》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷管理：營銷團(tuán)隊建設(shè)與激勵機(jī)制設(shè)計》
營銷管理：營銷團(tuán)隊建設(shè)與激勵機(jī)制設(shè)計
楊玉喜老師
【課程背景】
沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？
高效的營銷團(tuán)隊可以凝聚組織力量,提高工作效率,實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo),提升營銷技能,是現(xiàn)
代企業(yè)的核心組成部分.當(dāng)前,中國企業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)普遍面臨著營銷理念滯后,營銷文化
欠缺;管理體制滯后,組織架構(gòu)虛化;成員素質(zhì)不佳,團(tuán)隊協(xié)作不強(qiáng);業(yè)務(wù)培訓(xùn)不力,創(chuàng)新能
力較弱等諸多問題.這些問題要怎么破？
楊玉喜老師通過多年營銷管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合營銷戰(zhàn)略分析、企業(yè)戰(zhàn)略管理及企
業(yè)營銷系統(tǒng)分析，突破了很多課程只講理論、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，發(fā)
現(xiàn)企業(yè)營銷問題解決企業(yè)營銷問題。楊玉喜老師所咨詢輔導(dǎo)的企業(yè)年銷售額都得到百分
之三十到百分之兩百左右的增長
在課堂上，楊玉喜老師用營銷戰(zhàn)略規(guī)劃理論、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和自己親自實操的案
例，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)營銷落地、業(yè)績突破的全過程。讓復(fù)雜的營銷理論簡單化
，實用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。
【課程收益】
← 明晰企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五大分析；
← 知道企業(yè)戰(zhàn)略管理的兩大管理和四個基礎(chǔ)
← 了解企業(yè)年度銷售制定的八個步驟
← 掌握營銷團(tuán)隊建設(shè)的五大流程
← 掌握營銷團(tuán)隊建設(shè)的八大原則
← 掌握營銷團(tuán)隊薪酬體系設(shè)計的技巧
【課程特色】
咨詢式培訓(xùn)。哲學(xué)思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動研討，現(xiàn)場答疑，學(xué)之能用。
【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營銷副總等高管人員
【課程時間】1-2天，6-12 小時
【課程大綱】
第一章：營銷團(tuán)隊建設(shè)的五大流程
■ 規(guī)劃營銷團(tuán)隊體系
■ 招募營銷團(tuán)隊成員
■ 訓(xùn)練營銷團(tuán)隊成員
■ 管理營銷團(tuán)隊成員
■ 激勵營銷團(tuán)隊成員
第二章：營銷團(tuán)隊建設(shè)的八大原則
■ 確定共同使命
■ 規(guī)劃營銷團(tuán)隊規(guī)模
■ 完善營銷團(tuán)隊成員技能
■ 分配營銷團(tuán)隊成員角色
■ 樹立營銷團(tuán)隊共同目標(biāo)
■ 明確領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊結(jié)構(gòu)
■ 建立績效評估與激勵體系
■ 培養(yǎng)互信的精神
第三章：營銷團(tuán)隊組建
■ 崗位分析——我們需要什么樣的人
■ 營銷團(tuán)隊的招聘體系
■ 營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)體系
■ 營銷團(tuán)隊的銷售體系
第四章：營銷團(tuán)隊激勵的基本原則
■ 人性假設(shè)論
■ 馬斯洛需求理論
■ 激勵的雙因素論
■ 避免不當(dāng)?shù)募钚袨?br /> 激勵的核心理念：認(rèn)識人 理解人 尊重人 成就人
第五章：營銷團(tuán)隊薪酬體系設(shè)計的五大原則
■ 確保公司的利潤目標(biāo)
■ 具備市場競爭力
■ 具備激勵性和鼓勵性
■ 兼顧唯我獨尊和陽光普照
■ 有助于提高員工忠誠度
第六章：營銷團(tuán)隊薪酬體系設(shè)計實踐
■ 營銷人員薪酬構(gòu)成
■ 核心營銷人員的股權(quán)激勵
■ 營銷人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
整體課程結(jié)束：現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時（兩天以上課程可以以現(xiàn)場企業(yè)為對象做診斷分析）
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不破不立企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的營銷智慧主講：楊玉喜老師【課程背景】為什么曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長？為什么曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢逐漸消失，不足以應(yīng)對新的競爭形式？越來越多的企業(yè)家開始陷入迷茫之中，不知道企業(yè)下一步該往何處去，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為大多數(shù)中國企業(yè)生死存亡的必然選擇。楊玉喜老師轉(zhuǎn)型升級課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法
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銷售管理：企業(yè)年度銷售計劃的制定與實施楊玉喜老師【課程背景】沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？企業(yè)年度銷售計劃制定與實施常見的七宗罪，您和您的企業(yè)是否都感同身受：1.拍腦袋決策：企業(yè)年度銷售計劃的制定是“自上而下”的，是高層“拍腦袋”制定的。不考慮市場真實的情況，增加了很多程序，不解決問題。2.沒有系統(tǒng)性：簡單粗暴的認(rèn)為企業(yè)年度銷
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營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播楊玉喜老師【課程背景】沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？作為企業(yè)家的您是否知道：未來的營銷，是品牌的營銷，是以品牌去贏得市場；作為企業(yè)家的您是否知道：品牌不僅事關(guān)產(chǎn)品與銷量，更是關(guān)乎企業(yè)能否躋身一流，并且基業(yè)長青的關(guān)鍵；作為企業(yè)家的您是否知道：品牌已經(jīng)成為企業(yè)的巨大無形資產(chǎn)和核心競爭力，是企業(yè)競
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營銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與分銷模式設(shè)計楊玉喜老師【課程背景】沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？您和您的企業(yè)是否遭遇以下的難題:產(chǎn)品創(chuàng)新越來越快，基礎(chǔ)產(chǎn)品很難保持持續(xù)的競爭力；新產(chǎn)品銷量的增長和老產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，更多依賴于廣告和打折促銷，營銷費用增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過利潤增長的速度，企業(yè)健康經(jīng)營難以為繼；定位不清，導(dǎo)致企業(yè)自身產(chǎn)品自相殘
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【目標(biāo)必達(dá)，公司必勝：卓越銷售人員訓(xùn)練營】初稿（根據(jù)實際培訓(xùn)需求可再調(diào)整）第一篇：目標(biāo)篇（目標(biāo)設(shè)計是藝術(shù)，目標(biāo)分解是技術(shù)。目標(biāo)管理是藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合體）目標(biāo)設(shè)計1、企業(yè)成功=目標(biāo)設(shè)計+目標(biāo)實現(xiàn)2、目標(biāo)是總要求，目標(biāo)是總方向3、目標(biāo)要求方向統(tǒng)一，進(jìn)度統(tǒng)一4、目標(biāo)設(shè)計自上而下，目標(biāo)實現(xiàn)自下而上課程收益：掌握目標(biāo)設(shè)計的原則、方法和技巧目標(biāo)分解1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人
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