《營(yíng)銷管理：品牌營(yíng)銷策劃與整合營(yíng)銷傳播》
《營(yíng)銷管理：品牌營(yíng)銷策劃與整合營(yíng)銷傳播》詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷管理：品牌營(yíng)銷策劃與整合營(yíng)銷傳播》
營(yíng)銷管理：品牌營(yíng)銷策劃與整合營(yíng)銷傳播
楊玉喜老師
【課程背景】
沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？
作為企業(yè)家的您是否知道：未來(lái)的營(yíng)銷，是品牌的營(yíng)銷，是以品牌去贏得市場(chǎng)；作為
企業(yè)家的您是否知道：品牌不僅事關(guān)產(chǎn)品與銷量，更是關(guān)乎企業(yè)能否躋身一流，并且基
業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵；作為企業(yè)家的您是否知道：品牌已經(jīng)成為企業(yè)的巨大無(wú)形資產(chǎn)和核心競(jìng)
爭(zhēng)力，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高層次，可是我們的企業(yè)在品牌營(yíng)銷策劃和實(shí)施過(guò)程中總是遇到
定位不明、策略不清、推廣效率低下等等品牌營(yíng)銷的問(wèn)題，更有甚者我們辛辛苦苦打造
的品牌一夜之間就成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。品牌產(chǎn)權(quán)該怎么保護(hù)，這些問(wèn)題又怎么破？
楊玉喜老師通過(guò)多年營(yíng)銷管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合楊玉喜老師獨(dú)創(chuàng)的三級(jí)定位理論，
不僅解決企業(yè)品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問(wèn)題，更迅速提升企業(yè)的品牌
與銷量，楊玉喜老師所咨詢輔導(dǎo)的企業(yè)年銷售額都得到百分之三十到百分之兩百左右不
同程度的增長(zhǎng)，部分企業(yè)年銷售更是得到十倍甚至百倍的增長(zhǎng)，解決了企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的
戰(zhàn)略及核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。
在課堂上，楊玉喜老師用營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃理論、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和三級(jí)定位理論及自
己親自實(shí)操的品牌營(yíng)銷策劃案例，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)戰(zhàn)略管理，
企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃、品牌營(yíng)銷落地、企業(yè)業(yè)績(jī)突破的思維模式和全過(guò)程。讓復(fù)雜的品牌
營(yíng)銷理論簡(jiǎn)單化，實(shí)用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。
【課程收益】
← 了解企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五大分析；
← 掌握品牌管理的專業(yè)知識(shí)，建立正確的品牌發(fā)展觀念；
← 學(xué)習(xí)品牌營(yíng)銷策略相關(guān)之傳播、通路、設(shè)計(jì)、公關(guān)等專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)；
←
明晰公司定位的三大藝術(shù)，解決企業(yè)品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問(wèn)題
；
← 掌握心智定位的藝術(shù)，提升企業(yè)品牌價(jià)值，獲取忠誠(chéng)客戶，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
【課程特色】
咨詢式培訓(xùn)。哲學(xué)思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動(dòng)研討，現(xiàn)場(chǎng)答疑，學(xué)之能用。
【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總等高管人員
【課程時(shí)間】1-2天，6-12 小時(shí)
【課程大綱】
序：常見(jiàn)做品牌的誤區(qū)
■ 企業(yè)小做不了品牌
■ 企業(yè)產(chǎn)品不出眾做不了品牌
■ 我們這個(gè)行業(yè)不需要品牌
第一章：品牌營(yíng)銷解讀
1.1從理論上看品牌：
■ 品牌=商標(biāo)＋商譽(yù)
■ 品牌CRS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行
■ 商標(biāo)法律上的所有權(quán)，決定了商標(biāo)最終的所有權(quán)
案例：健力寶 王老吉 加多寶 KAPPA 三只松鼠
1.2從企業(yè)的角度看品牌：
■ 品牌=品類+品質(zhì)+品味
■ 消費(fèi)者以品類來(lái)思考，以品牌來(lái)表達(dá)
■ 品類創(chuàng)新與品類集中是構(gòu)建品牌最有效的方式
■ 產(chǎn)品力是第一品牌力
案例：蓮花 太太樂(lè) 穆堂香 三鹿 三株口服液 云南白藥創(chuàng)可貼
1.3從客戶的角度看品牌
■ 品牌=體驗(yàn)+價(jià)值+偏見(jiàn)+關(guān)系
■
營(yíng)銷是一門真正創(chuàng)造客戶價(jià)值的藝術(shù)，發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值，創(chuàng)造客戶價(jià)值是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)
永恒的主體
■ 營(yíng)銷是一場(chǎng)客戶資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，品牌營(yíng)銷是最有力的武器
案例：雪花勇闖天涯 六個(gè)核桃 蓋中蓋 新蓋中蓋 巨能鈣 足力健老人鞋
1.4楊玉喜老師如何看品牌：
■ 品牌=品質(zhì)?定位?傳播速度
第二章：品牌營(yíng)銷策劃
2.1品牌命名
■ 暗示產(chǎn)品特點(diǎn)原則
■ 簡(jiǎn)單、易記、易于傳播
■ 孔子說(shuō)：“名不正、則言不順，言不順、則事不成
■ 案例：阿里巴巴、娃哈哈、蒙牛、淘寶 五糧液 百度 腦白金 六個(gè)核桃
3.2品牌定位
■ 定位戰(zhàn)爭(zhēng)在消費(fèi)者心智中展開(kāi)
■ 沒(méi)有定位就沒(méi)有地位，定位讓你成為絕對(duì)的權(quán)威
■ 不做第一，就做唯一，細(xì)分市場(chǎng)做第一，區(qū)域市場(chǎng)做老大
■ 品牌世界是沒(méi)有真相，只有客戶認(rèn)知，認(rèn)知＞事實(shí)
案例：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 萬(wàn)科地產(chǎn) 碧桂園地產(chǎn) 順馳地產(chǎn) 恒大地產(chǎn)
2.3品牌傳播
■ 沒(méi)有傳播與分享，真理也不會(huì)發(fā)光
■ 品牌營(yíng)銷傳播的精髓：簡(jiǎn)單 重復(fù)
■ 品牌傳播的三種方式：廣告 公關(guān) 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷
案例解析：鳳姐、腦白金、中國(guó)首善，蓋中蓋，新蓋中蓋，巨能鈣
第三章：整合營(yíng)銷傳播
■ 整合營(yíng)銷傳播的驅(qū)動(dòng)力
■ 整合營(yíng)銷傳播的八項(xiàng)指導(dǎo)原則
■ 整合營(yíng)銷傳播的五大步驟：
1) 識(shí)別客戶與潛在客戶
2) 評(píng)估客戶與潛在客戶的價(jià)值
3) 規(guī)劃信息與激勵(lì)
4) 評(píng)估客戶投資回報(bào)率
5) 項(xiàng)目執(zhí)行后的分析與未來(lái)規(guī)劃
■ 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷
第四章：品牌運(yùn)營(yíng)管理
■ 不同的產(chǎn)品有不同的分工
■ 企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略選擇
■ 變與不變，公司品牌與產(chǎn)品品牌的差異與統(tǒng)一
案例解析：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、百勝集團(tuán)
■
品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是資產(chǎn)要么增值要么貶值，品牌管理的核心是讓企業(yè)品牌持
續(xù)增值
■ 品牌策略的選擇：一品一牌，多品一牌，主副品牌的使用
案例解析：汽車行業(yè)、零售行業(yè)
■ 品牌的所有權(quán)與使用權(quán)的管理
案例解析：王老吉、加多寶、健力寶、真功夫
■ 商業(yè)的本質(zhì)？品牌的品質(zhì)管理，傳播管理
■ 危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)與處理，品牌管理的核心：溝通
整體課程結(jié)束：現(xiàn)場(chǎng)收集的學(xué)員問(wèn)題解答
通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí)（兩天以上課程可以以現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)為對(duì)象做診斷分析）
楊玉喜老師的其它課程
決勝制高點(diǎn)：品牌營(yíng)銷學(xué)基業(yè)長(zhǎng)青，天長(zhǎng)地久的企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧楊玉喜【課程時(shí)間】6-12小時(shí)課前思考：一個(gè)企業(yè)為什么可以生存？一個(gè)企業(yè)為什么可以發(fā)展？第一章：品牌解讀1.1從理論上看品牌：品牌=商標(biāo)＋商譽(yù)品牌CRS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行商標(biāo)法律上的所有權(quán)，決定了商標(biāo)最終的所有權(quán)案例：健力寶王老吉加多寶KAPPA1.2從企業(yè)的角度看品牌：品牌=品類+品質(zhì)+品味消費(fèi)者以品類來(lái)
講師：楊玉喜詳情
營(yíng)銷管理：營(yíng)銷機(jī)會(huì)的識(shí)別、界定與利用楊玉喜老師【課程背景】沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，企業(yè)資源的有限性和消費(fèi)需求的多樣性要求企業(yè)必須進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手脫穎而出。楊玉喜老師通過(guò)多年?duì)I銷管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略五項(xiàng)分析、
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營(yíng)銷管理：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)楊玉喜老師【課程背景】沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以凝聚組織力量,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo),提升營(yíng)銷技能,是現(xiàn)代企業(yè)的核心組成部分.當(dāng)前,中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)普遍面臨著營(yíng)銷理念滯后,營(yíng)銷文化欠缺;管理體制滯后,組織架構(gòu)虛化;成員素質(zhì)不佳,團(tuán)隊(duì)協(xié)作不強(qiáng);業(yè)務(wù)培訓(xùn)不力,創(chuàng)新能
講師：楊玉喜詳情
冠軍營(yíng)銷成就行業(yè)第一的戰(zhàn)略方法論主講：楊玉喜老師【課程特色】全球視野，問(wèn)題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員【課程時(shí)間】1-2天，6-12小時(shí)【授課形式】專家團(tuán)隊(duì)+企業(yè)中高層管理人員閉門會(huì)議（專家下午茶+營(yíng)銷私董會(huì)）【課程大綱】第一講：冠軍營(yíng)銷的核心：冠軍精神，冠軍目標(biāo)冠軍精神
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不破不立企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的營(yíng)銷智慧主講：楊玉喜老師【課程背景】為什么曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)？為什么曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸消失，不足以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形式？越來(lái)越多的企業(yè)家開(kāi)始陷入迷茫之中，不知道企業(yè)下一步該往何處去，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為大多數(shù)中國(guó)企業(yè)生死存亡的必然選擇。楊玉喜老師轉(zhuǎn)型升級(jí)課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法
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銷售管理：企業(yè)年度銷售計(jì)劃的制定與實(shí)施楊玉喜老師【課程背景】沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？企業(yè)年度銷售計(jì)劃制定與實(shí)施常見(jiàn)的七宗罪，您和您的企業(yè)是否都感同身受：1.拍腦袋決策：企業(yè)年度銷售計(jì)劃的制定是“自上而下”的，是高層“拍腦袋”制定的。不考慮市場(chǎng)真實(shí)的情況，增加了很多程序，不解決問(wèn)題。2.沒(méi)有系統(tǒng)性：簡(jiǎn)單粗暴的認(rèn)為企業(yè)年度銷
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營(yíng)銷管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與分銷模式設(shè)計(jì)楊玉喜老師【課程背景】沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？您和您的企業(yè)是否遭遇以下的難題:產(chǎn)品創(chuàng)新越來(lái)越快，基礎(chǔ)產(chǎn)品很難保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力；新產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)和老產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，更多依賴于廣告和打折促銷，營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)利潤(rùn)增長(zhǎng)的速度，企業(yè)健康經(jīng)營(yíng)難以為繼；定位不清，導(dǎo)致企業(yè)自身產(chǎn)品自相殘
講師：楊玉喜詳情
【目標(biāo)必達(dá)，公司必勝：卓越銷售人員訓(xùn)練營(yíng)】初稿（根據(jù)實(shí)際培訓(xùn)需求可再調(diào)整）第一篇：目標(biāo)篇（目標(biāo)設(shè)計(jì)是藝術(shù)，目標(biāo)分解是技術(shù)。目標(biāo)管理是藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合體）目標(biāo)設(shè)計(jì)1、企業(yè)成功=目標(biāo)設(shè)計(jì)+目標(biāo)實(shí)現(xiàn)2、目標(biāo)是總要求，目標(biāo)是總方向3、目標(biāo)要求方向統(tǒng)一，進(jìn)度統(tǒng)一4、目標(biāo)設(shè)計(jì)自上而下，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自下而上課程收益：掌握目標(biāo)設(shè)計(jì)的原則、方法和技巧目標(biāo)分解1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人
講師：楊玉喜詳情
新?tīng)I(yíng)銷，新理念3天2夜企業(yè)中高層管理人員營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)楊玉喜【課程背景】沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？營(yíng)銷是企業(yè)的命脈，您和您的企業(yè)是不是出現(xiàn)以下情況？銷售額下降，企業(yè)增長(zhǎng)緩慢，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)銷售成本居高不下等等營(yíng)銷問(wèn)題，是否思考這些問(wèn)題背后深層次的原因，營(yíng)銷環(huán)境變了，企業(yè)的營(yíng)銷觀念卻沒(méi)有得到根本的改變；大多數(shù)企業(yè)只注重短期的
講師：楊玉喜詳情
定位成就行業(yè)第一的戰(zhàn)略方法論主講：楊玉喜老師【課程特色】全球視野，問(wèn)題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員【課程時(shí)間】1-2天，6-12小時(shí)【授課形式】專家團(tuán)隊(duì)+企業(yè)中高層管理人員閉門會(huì)議（專家下午茶+營(yíng)銷私董會(huì)）【課程大綱】課前思考：企業(yè)為什么要做定位？第一章：公司定位正義認(rèn)定
講師：楊玉喜詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315