《決勝制高點：品牌營銷學》

  培訓講師：楊玉喜

講師背景：
楊玉喜老師（北京）——營銷管理實踐者與傳播者?西鳳酒業(yè)集團（中國四大名酒之一）營銷顧問?千葉珠寶（亞洲品牌500強）媒介策略咨詢顧問?中國第三代品牌營銷策劃師協會會長?美國哈佛大學國際品牌研究中心研究員?北大經濟學院、清華等高校總裁班特聘教 詳細>>

楊玉喜
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《決勝制高點：品牌營銷學》詳細內容

《決勝制高點：品牌營銷學》

決勝制高點：品牌營銷學
基業(yè)長青，天長地久的企業(yè)經營智慧
楊玉喜
【課程時間】6-12小時
課前思考：一個企業(yè)為什么可以生存？
一個企業(yè)為什么可以發(fā)展？
第一章：品牌解讀
1.1從理論上看品牌：
品牌=商標＋商譽
品牌CRS系統的設計與執(zhí)行
商標法律上的所有權，決定了商標最終的所有權
案例：健力寶 王老吉 加多寶 KAPPA
1.2從企業(yè)的角度看品牌：
品牌=品類+品質+品味
消費者以品類來思考，以品牌來表達
品類創(chuàng)新與品類集中是構建品牌最有效的方式
產品力是第一品牌力
案例：蓮花 太太樂 穆堂香 三鹿 三株口服液 云南白藥創(chuàng)可貼
1.3從客戶的角度看品牌
品牌=體驗+價值+偏見+關系
營銷是一門真正創(chuàng)造客戶價值的藝術，發(fā)現客戶價值，創(chuàng)造客戶價值是企業(yè)營銷活動永恒的主體
營銷是一場客戶資源的爭奪戰(zhàn)，品牌營銷是最有力的武器
案例：雪花勇闖天涯 六個核桃 蓋中蓋 足力健老人鞋
1.4楊玉喜老師如何看品牌：
品牌=品質?定位?傳播速度
第二章：品牌營銷策劃
2.1品牌命名
暗示產品特點原則
簡單、易記、易于傳播
孔子說：“名不正、則言不順，言不順、則事不成
案例：阿里巴巴、娃哈哈、蒙牛、淘寶 五糧液 百度 腦白金 六個核桃
2.2品牌定位
定位戰(zhàn)爭在消費者心智中展開
沒有定位就沒有地位，定位讓你成為絕對的權威
不做第一，就做唯一，細分市場做第一，區(qū)域市場做老大
品牌世界是沒有真相，只有客戶認知，認知＞事實
案例：萬達廣場 萬科地產 碧桂園地產 順馳地產 恒大地產
2.3品牌傳播
有聲望才有話語權
有名才有利，品牌就是讓企業(yè)名利雙收
消費者的五大思維模式
沒有傳播與分享，真理也不會發(fā)光
品牌營銷傳播的精髓：簡單 重復
溝通的方式決定溝通的結果
人力認識社會的兩種方式：一種是分類，一種是總結
品牌傳播的三種方式：廣告 公關 網絡互動營銷
案例解析：鳳姐、腦白金、中國首善，蓋中蓋，新蓋中蓋，巨能鈣
第三章：品牌實現
楊玉喜老師：3+1品牌實現模型圖
杰克·韋爾奇：品牌營銷是企業(yè)經營的最高境界
3.1商業(yè)模式
產品模式
品牌營銷模式
平臺模式
產融結合的模式
商業(yè)模式：實現企業(yè)戰(zhàn)略的路徑和方法
3.2管理模式
利益共同體
事業(yè)共同體
命運共同體
3.3資本模式
資本的總體表現：資金 資產 股權
融資決策 投資決策 股利分配決策
自有資金 集體資金 社會公眾資金
第四章：品牌管理
不同的產品有不同的分工
企業(yè)產品線規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略選擇
變與不變，公司品牌與產品品牌的差異與統一
案例解析：萬達集團、百勝集團
品牌是企業(yè)的無形資產，是資產要么增值要么貶值，品牌管理的核心是讓企業(yè)品牌持續(xù)增值
品牌策略的選擇：一品一牌，多品一牌，主副品牌的使用
案例解析：汽車行業(yè)、零售行業(yè)
品牌的所有權與使用權的管理
案例解析：王老吉、加多寶、健力寶、真功夫
商業(yè)的本質？品牌的品質管理，傳播管理
危機公關的應對與處理，品牌管理的核心：溝通
整體課程結束：回顧學習與討論

 

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