《有為而治—“胖東來”究竟如何學(xué)得來》

  培訓(xùn)講師：粟長風(fēng)

講師背景：
粟長風(fēng)老師——中基層管理能力提升教練全日制碩士心理咨詢師現(xiàn)任鯤騰資管責(zé)任有限公司（私募基金）人力資源總監(jiān)（五年）中科院心理所全國心理援助聯(lián)盟成員社會心理指導(dǎo)師專家組成員曾任軍校部隊管理教研室學(xué)科組長空軍中校軍銜退役、十六年部隊管理經(jīng)驗專注研 詳細>>

粟長風(fēng)
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《有為而治—“胖東來”究竟如何學(xué)得來》

《有為而治—“胖東來”究竟如何學(xué)得來》
主講：粟長風(fēng)老師
【課程背景】
零售業(yè)的天花板，被封神的胖東來，近年來火爆之勢有增無減。據(jù)說國慶節(jié)假期，人頭攢動，超市里就像逛廟會，胖東來的月餅更是一餅難求。甚至有人把學(xué)習(xí)胖東來都做成了產(chǎn)業(yè)——胖東來游學(xué)。一波又一波的企業(yè)代表前往胖東來學(xué)習(xí)理念，可是學(xué)習(xí)歸來，制度卻難以落地，漸漸的行業(yè)里有一句話，胖東來，誰也不會學(xué)，誰也學(xué)不會。
胖東來僅此一家復(fù)制不來，但其中的核心，之所以近年在疫情期間依舊穩(wěn)步發(fā)展，并且受人追捧的核心經(jīng)營和管理模式，是值得企業(yè)借鑒的。其他企業(yè)要想學(xué)習(xí)胖東來，必須深入理解其成功的本質(zhì)和背后的邏輯，才能找到適合自己的發(fā)展道路。
本課程將通過實際案例，分析胖東來經(jīng)營管理模式，提煉胖東來核心行業(yè)優(yōu)勢，引導(dǎo)企業(yè)結(jié)合自身需求，將胖東來的發(fā)展的核心優(yōu)勢內(nèi)化，并衍生為適合自身企業(yè)發(fā)展的核心優(yōu)勢和運營管理模式。
【課程收益】
分析提煉胖東來經(jīng)營管理模式。
引導(dǎo)公司根據(jù)自身需求，內(nèi)化胖東來管理模式。
掌握超預(yù)期服務(wù)體驗意識，提高員工服務(wù)質(zhì)量。
學(xué)習(xí)運用教練技術(shù)激勵員工，確保理念落實。
【課程特色】
實用性強：理論+鮮活實例，內(nèi)容新穎且緊扣問題痛點，簡單易懂，學(xué)會立刻就能使用。
重視實踐：大量實踐與互動環(huán)節(jié)，課程氛圍輕松愉快，讓學(xué)員在聯(lián)系與實踐中真正學(xué)會，學(xué)懂核心技術(shù)在復(fù)雜現(xiàn)實情況中的應(yīng)用。
發(fā)散思維：全程使用教練的啟發(fā)式教學(xué)，調(diào)動學(xué)員積極思考。能夠應(yīng)用組織行為學(xué)、博物學(xué)、教練技術(shù)、顧問技術(shù)、引導(dǎo)技術(shù)、催眠技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力、NLP等理論和實操為解決現(xiàn)實問題提供有效方案，開拓學(xué)員固化思維。
技術(shù)獨到：造夢式催眠創(chuàng)始人，用獨特的心理學(xué)和管理學(xué)角度，以工科的邏輯思維，解讀和剖析人格特性，解決關(guān)鍵問題。
【課程對象】
企業(yè)中高層管理者，核心員工
【課程時長】
2天（6小時/天）（支持1天6小時精華版）
【課程大綱】
為什么蕭條零售業(yè)有個神話“胖東來”？
1.1 四線城市生出一只金鳳凰
1.2 “5A級景區(qū)”的胖東來商場
100萬游客打卡許昌“胖東來”
1.3 “最傻老板”還是商業(yè)鬼才？
故事1：擠走三大巨頭的小超市
故事2：一年銷售額翻倍的秘訣
1.4 被民間譽為“中國最好的店”
不買也可以逛一逛的超市
心為顧客的銷售員
完善的售后服務(wù)
1.5 為什么說不要輕易學(xué)習(xí)胖東來？
討論：胖東來：算不算是個成功的企業(yè)
獨樹一幟的胖東來做對了什么？
2.1 胖東來的底層邏輯：三個飛輪
2.2 高員工福利管理模式刺激產(chǎn)出
遠超同行業(yè)的薪酬待遇，打造歸屬感
綁定共同利益，營造企業(yè)向心力
企業(yè)文化導(dǎo)向，培養(yǎng)員工健全人格
2.3 極致人性化服務(wù)構(gòu)建行業(yè)護城河
從兩場輿論公關(guān)看胖東來人性化服務(wù)模式
案例分析：投資145萬的廁所
案例分析：袋子底部打孔的蝦子和去皮的蔬菜
案例分析：七種不同的購物車
案例分析：急購熱線的開設(shè)
2.4 細節(jié)管理保持生態(tài)正向循環(huán)
8萬頁紙的員工操作手冊
運營管理精細化
嚴控產(chǎn)品品質(zhì)，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定合作
2.5 找準定位，控制企業(yè)擴張規(guī)模
10年銷售額增長率僅2%的胖東來
不喜歡太賺錢的藥店
設(shè)置經(jīng)營邊界，不做投資和加盟
胖東來公開卻被你忽略的管理訣竅
3.1 機會成本：員工福利與激勵產(chǎn)出的博弈
人力資源效能最大化
高福利帶來的員工高執(zhí)行力
正確處理員工的負面情緒
3.2 公開透明：從規(guī)章制度到單件商品毛利率
對顧客：胖東來特有的“碎碎念”商品標簽
對員工：公司決策公開，員工參與制度制定
對供應(yīng)商：公平誠信保持良好合作關(guān)系
對同行：公開制度標準和經(jīng)營理念，想學(xué)都能學(xué)
3.3 極致場景：超出顧客預(yù)期的消費體驗
無微不至又不過度服務(wù)，把顧客當家人
極致服務(wù)精神打造品牌影響力
3.4 深度綁定：扎根當?shù)厣虡I(yè)生態(tài)
利潤3毛錢的羽絨服能賺到錢嗎？
自采自營，控制供應(yīng)鏈成本
聯(lián)合同行成立“四方聯(lián)采”，降低采購成本
如何將胖東來的理念落地？
4.1 超預(yù)期服務(wù)意識，留著客戶
討論：麥當勞咖啡的糖包和牛奶
超預(yù)期體驗三個關(guān)鍵詞
超體驗預(yù)期公式
超預(yù)期用戶體驗的三種通用方法
4.2 員工執(zhí)行力匹配精細化管理需求
理解需求
管理壓力
激發(fā)意愿
引導(dǎo)行為
培養(yǎng)習(xí)慣
掌握工具
4.3 重質(zhì)量不重規(guī)模，穩(wěn)扎穩(wěn)打
案例分析：胖東來的員工假期目標
工作管理的PDCA循環(huán)
4.4 “新鄉(xiāng)紳思維”：打造“心力”型企業(yè)
心力資源重要性在逐漸超越人力資源
組織層面的心力：心力腦力體力模型
如何建設(shè)企業(yè)發(fā)展的“心力”
如何實施企業(yè)發(fā)展的“心力”建設(shè)

 

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