快消品行業(yè)市場營銷

  培訓講師：姚俊杰

講師背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨詢有限公司首席顧問/高級培訓師職稱：翻譯（中級職稱）學歷：本科學士+研究生班學歷?HBDI全腦領導力專家?HBDI國際認證高級培訓師/高級測評師（LevelIII）?可口可樂大學首席商務領導力培訓經理?可口 詳細>>

姚俊杰
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快消品行業(yè)市場營銷詳細內容

快消品行業(yè)市場營銷

市場營銷
課程目標：
了解市場營銷的概念、原則與產品的營銷模型；
了解消費者洞察、方式及信息解讀和應用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；
了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產品的品牌、包裝與消費者的對應關系；
了解市場細分的基礎和步驟，了解產品與渠道細分和渠道消費者特性；
學習市場營銷的基本策略和產品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學會制定購買點營銷策略和市場競爭策略；
了解促銷活動的目的、形式和方法，學習設計消費者、渠道、新產品促銷活動并制定促銷計劃。
目標學員：市場營銷管理人員、市場代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員
時間： 2天
培訓方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場走訪、小組模擬案例與演講
主要內容：
時間
培訓內容
第一天
上午
第一部分：市場營銷模型
市場營銷的基本概念
什么是市場營銷
市場營銷的4P原則
市場營銷金字塔
市場營銷與RGM
第二部分：消費者洞察
什么是消費者洞察
消費者洞察的方法及應用
消費者信息解讀、新時期消費者的消費習慣與購買傾向
—2016埃森哲《中國消費者洞察報告》
—益普索：2016中國產品趨勢及消費者洞察
—尼爾森2016中國零售業(yè)狀況
消費者的購買行為模式與決策過程
第一天
下午
產品的品牌/包裝與對應的消費者飲用習慣
建立和提升產品消費者的忠誠度
案例研討
第三部分：市場細分
市場細分的原則與基礎
市場細分的步驟和類別
—埃森哲消費者細分模型（例）
渠道細分：
a)，渠道細分
b)，渠道消費者特點
c)，渠道滲透率與消費者未來需求分析
4，市場走訪
第二天
上午
第四部分：市場營銷策略
產品的品牌/包裝與渠道定位
區(qū)域市場的品牌發(fā)展策略
價格策略與RGM
渠道/包裝策略
購買點營銷策略
市場競爭策略
第二天
下午
第五部分：促銷活動設計與管理
市場促銷的目的/形式/執(zhí)行/評估
消費者促銷活動
渠道促銷活動
新產品促銷活動
制定促銷計劃
a)，促銷計劃制定流程
b)，促銷計劃書
c)，促銷活動溝通
d)，促銷執(zhí)行與跟蹤
e)，促銷活動評估
第六部分：案例研討
小組活動：為指定市場設計一項營銷策略或制定一項促銷計劃
活動報告

 

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