提高團隊執(zhí)行力,打造狼性營銷團隊(2天版)
提高團隊執(zhí)行力,打造狼性營銷團隊(2天版)詳細(xì)內(nèi)容
提高團隊執(zhí)行力,打造狼性營銷團隊(2天版)
提高團隊執(zhí)行力,打造狼性營銷團隊
主講:林安
課程背景
營銷業(yè)績達(dá)不到預(yù)期,致使企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)打折扣等等,因此,讓營銷團隊更高效且充
滿狼性是企業(yè)的重點追求。
本研討從理念共有、危機意識、績效管理、激勵體系建設(shè)與管理,及團隊建設(shè)等方面,
聚焦提升執(zhí)行力與營銷狼性維度,做了系統(tǒng)的詮釋,有案例,有討論,幫助營銷營銷管
理者建立系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的思考,幫助企業(yè)解決營銷執(zhí)行力弱與狼性不足的問題。
企業(yè)收益
在企業(yè)層面共有核心理念;提升執(zhí)行力,使?fàn)I銷團隊充滿活力
學(xué)員收益
建立理念;產(chǎn)生危機感;掌握績效管理、激勵,與高績效營銷團隊建設(shè)與管理的方法。
授課特點: 授課60%+案例分析20%+討論20%
參訓(xùn)對象:各級管理者。
培訓(xùn)時長:2天(6小時/天)
課程大綱
1. 建立并共有“以客戶為中心”的經(jīng)營與服務(wù)理念
1. 誰是客戶
2. 內(nèi)部客戶
3. 以客戶為中心
4. 案例:“為客戶服務(wù)是我們存在的唯一理由”
5. 讓客戶價值最大化
6. 核心理念的“四化”(內(nèi)化、固化、外化、物化)
7. 將核心理念滲透到營銷的各個層面
8. 案例:讓核心理念“看得見”“聽得到”“摸得著“
9. 討論:為什么必須以客戶為中心?如何共有核心理念?
2. 惶者生存
1. 營銷中的危機意識
2. 將危機意識傳遞到員工
3. 案例:華為讓危機意識充滿整個企業(yè)
4. 從前瞻性理性判斷中看到危機
5. 討論:從公司經(jīng)營的角度,你看到了營銷中的哪些危機?需如何化解?
3. 規(guī)范有效的績效管理讓營銷團隊充滿活力
1. 績效管理的邏輯框架與關(guān)鍵內(nèi)容
2. 對營銷員工的績效管理
3. 對營銷干部的績效管理
4. 績效管理的誤區(qū)
5. 相對的公正公平原則
6. 營銷干部的“能上能下“
7. 末位淘汰
8. 無情的制度、絕情的管理、有情的領(lǐng)導(dǎo)
9. 案例:帶天鵝絨手套的鐵手
10.
討論:現(xiàn)有的營銷團隊的績效管理有哪些弊端影響了執(zhí)行力與積極性?建議如何改進(jìn)
?
4. 合理有效的激勵使?fàn)I銷團隊持續(xù)地“艱苦“奮斗
1. 以奮斗者為本
2. 給火車頭加滿油
3. 有效激勵的基本原則
4. 物質(zhì)激勵
5. 非物質(zhì)激勵
6. 讓激勵更有效且效果持久
7. 案例:華為的激勵
8. 討論:如何克服激勵“天花板“?非物質(zhì)激勵如何更有效?
5. 建立與管理高績效的營銷團隊
1. 高績效營銷團隊的衡量標(biāo)準(zhǔn)
2. 高績效營銷團隊的關(guān)鍵要素(APIGA模型)
3. 做好情境領(lǐng)導(dǎo),發(fā)揮營銷團隊的潛能
4. 案例:華為的營銷團隊建設(shè)與管理
5. 討論:按照APIGA模型,你的營銷團隊建設(shè)與管理有哪些短板?如何改進(jìn)?
6. 對話交流與總結(jié)
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企業(yè)文化的融入、實施、傳承 12.31
課程背景:核心經(jīng)營理念融入企業(yè)的經(jīng)營管理是形成企業(yè)文化,并成為企業(yè)的核心競爭力的基本前提。根據(jù)企業(yè)在文化的融入、實施、傳承方面的訴求,我定制了這門研討,希望對企業(yè)有所幫助。課程收益:企業(yè)收益:提升核心競爭力學(xué)員收益:理解核心理念與企業(yè)文化的關(guān)系;找到融入的方法;找到實施與傳承的方法。學(xué)員對象:企業(yè)(公司及分子公司)法人代表、各級管理者,與企業(yè)經(jīng)營管理強相關(guān)的
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課程背景每每問及企業(yè)的經(jīng)營者或各級管理者“管理管什么?”絕大部分管理者總是說“管人管事管錢(或管資源)”,很少有管理者從經(jīng)營管理的主干邏輯進(jìn)行思考并形成全面的管理認(rèn)知!企業(yè)的經(jīng)營管理是由主干以及其邏輯框架的,華為三十六年成功的經(jīng)營管理實踐,在企業(yè)文化作為核心競爭力的前提下,很好地從經(jīng)營管理的主干邏輯出發(fā)進(jìn)行經(jīng)營管理,這是華為長期穩(wěn)健發(fā)展,并順利度過九大危機的
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課程背景高層管理者決定企業(yè)的發(fā)展方向,制定企業(yè)的戰(zhàn)略,對企業(yè)的整體經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)。因此,高層管理者對自己的角色認(rèn)知直接關(guān)系到其能否很好地履行職責(zé),從而保證企業(yè)有正確的戰(zhàn)略、切實有效的執(zhí)行、卓有成效的變革,使企業(yè)健康持久地發(fā)展下去。這門課程采用國際上公認(rèn)的方法論,通過大量的研討,在高層管理者必須具備的六大關(guān)鍵角色方面,從角色認(rèn)知到角色轉(zhuǎn)身的維度,做了較全面清析的
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