海外銷售團隊的管理（1天版）

  培訓講師：林安

講師背景：
林安老師介紹（中英雙語老師）林安，中共黨員，華中科技大學畢業(yè)，碩士學位。主要經歷1999年進入中興通訊股份有限公司，歷任土耳其等國國家代表，東歐獨聯(lián)體地區(qū)部總裁，歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁。2003年進入華為技術有限公司，歷任東歐地區(qū)部 詳細>>

林安
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海外銷售團隊的管理（1天版）詳細內容

海外銷售團隊的管理（1天版）

海外銷售團隊的管理
主講：林 安
課程背景：
因為文化差異、當?shù)胤伞⒄叩茸駨男缘囊蟮纫蛩?，海外銷售與國內是不同的，這就對企業(yè)海外銷售團隊的管理提出了不同的要求。
學員收益：掌握跨文化管理海外銷售團隊的方法，建立結構化的思考。
企業(yè)收益：提升海外市場拓展能力。
學員對象：海外各級管理者及員工。
授課方式：授課（50%）+案例分享（30%）+研討（20%）
授課天數(shù)：1天（每天6小時）。
課程大綱
海外銷售平臺的文化管理
恪守核心價值觀并落地海外
理解彼此的人文傾向
跨文化的彼此融合
代理的作用
本地員工的文化認同
道法自然
案例：華為的海外銷售平臺文化建設
討論：結合以上內容，并參考華為案例，企業(yè)如何建設海外銷售平臺文化？
海外銷售平臺的建立與管理原則
梳理海外銷售業(yè)務
基于業(yè)務，由客戶端開始向內部梳理運作流程
基于業(yè)務流程的需要搭建組織
基于文化、流程、組織的協(xié)同運作，建立相應的制度與規(guī)范
案例：希臘辦事處的勞資沖突
討論：本地銷售團隊的建設與管理須注意哪些問題？
海外銷售團隊的員工本地化管理
本地化的具體要求
如何本地化
案例：多瑙河邊的咖啡
案例：“到家里做客吧”
從孤獨到融入
本地化但保持獨特的閃光點
案例：巴基斯坦的本地化
讓本地人了解我們
討論：結合企業(yè)的具體業(yè)務，如何本地化？
克服語言、文化差異的心理障礙
坦然面對中方與本地員工之間的溝通差異
讓本地員工有主人意識、歸屬感、成就感
求同存異
鼓勵不同的視野與見解
主動了解彼此
學習心態(tài)
討論：企業(yè)怎樣由中國范融入本地？
海外銷售團隊的組織本地化管理
恪守核心價值觀，遵從本地的管理模式
以本地法律的確定性應對本地各種不確定性
案例：“我們中國人先開會決策，由本地外國人去執(zhí)行”
我們才是“外國人”-心態(tài)的轉變
案例：戴天鵝絨手套的鐵手
由本地人管理銷售團隊
重結果，“輕”過程
管理海外銷售平臺的目標
海外銷售平臺的績效管理
做好銷售團隊的激勵
提升平臺的整體能力及銷售人員的個人能力
開放、妥協(xié)，灰度
案例：華為海外銷售團隊的管理
討論：結合以上內容，你在當?shù)劁N售團隊的管理存在哪些問題？應該如何管理本地化銷售團隊？
總結
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說明：
可以順暢地英文授課
具體需求的理解及定制，有待與企業(yè)溝通后再做。

 

林安老師的其它課程

課程背景：核心經營理念融入企業(yè)的經營管理是形成企業(yè)文化，并成為企業(yè)的核心競爭力的基本前提。根據企業(yè)在文化的融入、實施、傳承方面的訴求，我定制了這門研討，希望對企業(yè)有所幫助。課程收益：企業(yè)收益：提升核心競爭力學員收益：理解核心理念與企業(yè)文化的關系；找到融入的方法；找到實施與傳承的方法。學員對象：企業(yè)（公司及分子公司）法人代表、各級管理者，與企業(yè)經營管理強相關的

 講師：林安詳情

課程背景“政治路線確定后，干部是決定性的因素”，企業(yè)的戰(zhàn)略確定后，干部是戰(zhàn)略能否達成的決定性的因素?！陡刹抗芾怼窂膽?zhàn)略、團隊、文化建設、績效管理、激勵體系建設及應用等維度，從選、用、育、留、管等方面，對干部管理做了系統(tǒng)的詮釋。易邦干部隊伍的綜合能力與素質必須提升，才能適應企業(yè)飛速發(fā)展的要求，培訓收益：企業(yè)收益：提升企業(yè)的干部管理能力，提升干部隊伍質量。學員收

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課程背景：積極有效的跨部門溝通是企業(yè)減少內部沖突、提升溝通效率并促進協(xié)同的基本技能。國內不少企業(yè)，比如華為、騰訊、TCL等，已相繼引入該研討，以提升企業(yè)內部跨部門有效協(xié)同并快速響應內外部訴求的能力。培訓收益：企業(yè)收益：改善跨部門溝通；提升溝通效率；快速響應訴求。學員收益：建立快速響應、滿足并超越跨部門內部客戶訴求的理念；掌握POCC、BPIC、HOT等溝通模

 講師：林安詳情

課程背景好的績效管理是所有企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障，戰(zhàn)略層層分解到各個團隊組織，需要團隊能很好地承接并分解到員工。因此，個人的績效直接影響到團隊組織目標能否完成，從而影響整個企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利分解落地并實現(xiàn)；個人的績效管理就成為所有企業(yè)關注的重點。本課程采用了國際上廣泛認同的績效管理方法論，同時，引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的績效管理思想，重點參考了華為績效管

 講師：林安詳情

課程背景：品牌是企業(yè)的生命；產品在客戶眼中的價值是企業(yè)價值體系管理的根本；企業(yè)文化是企業(yè)第一競爭力。因此，打造國際一流品牌、提升產品價值、將企業(yè)文化融合到品牌打造及產品價值提升中，則成為所有企業(yè)關注的重點。課程收益：企業(yè)收益：提升品牌打造、產品價值提升，及企業(yè)文化建設能力學員收益：在品牌打造及產品價值提升方面建立結構化的思考、提升理念、掌握關鍵舉措；在企業(yè)文

 講師：林安詳情

課程背景：針對企業(yè)培養(yǎng)部門長及以上中高層后備干部的訴求，我認為企業(yè)緊要的不是解決目前后備干部目前以及未來可能遇到的經營管理問題，目前應該首先提升他們的思維理念、讓他們有正確的企業(yè)經營管理哲學（這點對所有企業(yè)的經營者及各級管理者同樣重要）；隨后再提升他們如何讓企業(yè)的各個組織乃至整個企業(yè)共有這種思維理念與經營哲學，使大家有凝聚力及共同的目標；然后才是提升他們的領

 講師：林安詳情

課程背景：企業(yè)的轉型給各級管理干部及員工帶來了迷茫，缺乏存在感與歸屬感，對公司的未來缺乏信心，很難通過快樂生活、健康生活的整體基調，與企業(yè)共同發(fā)展。針對企業(yè)存在的以上方面問題，我開發(fā)了這門課程，希望對干部及員工以積極開放愉悅的心態(tài)投入工作，并健康地生活，有較大的正面推動作用。課程收益：企業(yè)收益：提升企業(yè)的凝聚力。學員收益：明確企業(yè)戰(zhàn)略方向；增強存在感、歸屬感

 講師：林安詳情

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 講師：林安詳情

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 講師：林安詳情

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