構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(2天版)
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(2天版)詳細(xì)內(nèi)容
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(2天版)
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
主講:林 安
課程背景:
競(jìng)爭(zhēng)是每一家企業(yè)繞不開(kāi)的話題。要達(dá)成戰(zhàn)略,必須解決如何競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,即審視競(jìng)爭(zhēng)格局、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只有這三塊都做好了,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)才是積極有效的!
本門研討全面系統(tǒng)地詮釋了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容,對(duì)企業(yè)做好競(jìng)爭(zhēng)管理有很好的借鑒參考價(jià)值。
課程收益:
企業(yè)收益:增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力
學(xué)員收益:掌握分析競(jìng)爭(zhēng)格局的思維邏輯;理解制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)化思考,學(xué)習(xí)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的工具;了解構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方面與方法。
學(xué)員對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng)、法人代表、經(jīng)營(yíng)者、高級(jí)管理者。
授課方式:學(xué)員分組
授課(50%)+案例(30%)+討論(15%)+練習(xí)(5%)
授課天數(shù):2天(6小時(shí))
課程大綱
審視競(jìng)爭(zhēng)格局-解決在哪里
看清我在哪里
做好市場(chǎng)洞察
練習(xí):結(jié)合你的業(yè)務(wù)板塊,做一次市場(chǎng)調(diào)查
案例:動(dòng)態(tài)分析環(huán)境的影響
案例:動(dòng)態(tài)分析行業(yè)價(jià)值鏈的變化趨勢(shì)
看客戶的競(jìng)爭(zhēng)格局
站在客戶的角度,看我們同業(yè)者之間的競(jìng)爭(zhēng)格局
營(yíng)銷四要素
圍繞營(yíng)銷四要素理順競(jìng)爭(zhēng)格局
案例:華為的競(jìng)爭(zhēng)格局分析
討論:我們的競(jìng)爭(zhēng)格局是如何分析的?結(jié)合上面所學(xué)內(nèi)容,存在哪些問(wèn)題?如何改進(jìn)?
制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)與方向(解決去哪里)
理解、相信企業(yè)的戰(zhàn)略是制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
細(xì)分客戶群
每類細(xì)分客戶的訴求分析
分析我們與競(jìng)爭(zhēng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略控制點(diǎn)
將我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力與控制點(diǎn)同細(xì)分客戶群的訴求對(duì)標(biāo)
圍繞營(yíng)銷四要素,對(duì)比分析我們與競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),確定主要的競(jìng)爭(zhēng)者
分析主要競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
制定我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
站在客戶的角度,與主要競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)
案例:華為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定
討論:如何制定“好”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?
“好”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的衡量標(biāo)準(zhǔn)
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-解決如何去哪里,以及去的節(jié)奏
圍繞細(xì)分客戶的核心需求,聚焦?fàn)I銷四要素構(gòu)建優(yōu)勢(shì)
八種典型的盈利模式
圍繞盈利模式構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在創(chuàng)新中凸顯優(yōu)勢(shì)
差異化,并對(duì)標(biāo)客戶核心訴求
避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
盡量延展解決方案
案例:華為如何建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
討論:結(jié)合我們的業(yè)務(wù),在各類細(xì)分客戶群,我們?nèi)绾谓⒆约旱母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力
經(jīng)營(yíng)理念的共有
案例:稻盛和夫讓員工共有他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
從上到下的危機(jī)感
案例:任正非如何傳遞他的危機(jī)感
高度職業(yè)化的思維、行為模式
案例:華為在希臘的職業(yè)化
討論:我們凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力有哪些?如何揚(yáng)長(zhǎng)避短及彌補(bǔ)短板?
與總裁對(duì)話
總結(jié)
**********************************The END****************************
說(shuō)明:
此課綱只展現(xiàn)到了二級(jí)目錄,以體現(xiàn)整體的思維邏輯,具體內(nèi)容將在《學(xué)員手冊(cè)》中體現(xiàn)。
林安老師的其它課程
企業(yè)文化的融入、實(shí)施、傳承 12.31
課程背景:核心經(jīng)營(yíng)理念融入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是形成企業(yè)文化,并成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本前提。根據(jù)企業(yè)在文化的融入、實(shí)施、傳承方面的訴求,我定制了這門研討,希望對(duì)企業(yè)有所幫助。課程收益:企業(yè)收益:提升核心競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)員收益:理解核心理念與企業(yè)文化的關(guān)系;找到融入的方法;找到實(shí)施與傳承的方法。學(xué)員對(duì)象:企業(yè)(公司及分子公司)法人代表、各級(jí)管理者,與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理強(qiáng)相關(guān)的
講師:林安詳情
課程背景“政治路線確定后,干部是決定性的因素”,企業(yè)的戰(zhàn)略確定后,干部是戰(zhàn)略能否達(dá)成的決定性的因素?!陡刹抗芾怼窂膽?zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、文化建設(shè)、績(jī)效管理、激勵(lì)體系建設(shè)及應(yīng)用等維度,從選、用、育、留、管等方面,對(duì)干部管理做了系統(tǒng)的詮釋。易邦干部隊(duì)伍的綜合能力與素質(zhì)必須提升,才能適應(yīng)企業(yè)飛速發(fā)展的要求,培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升企業(yè)的干部管理能力,提升干部隊(duì)伍質(zhì)量。學(xué)員收
講師:林安詳情
課程背景:隨著人工智能、信息化、數(shù)字化的到來(lái),對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)節(jié)奏,以及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)提出了愈加苛刻的要求,要求企業(yè)在危機(jī)感中長(zhǎng)期地“艱苦“奮斗,這就必須以?shī)^斗者為本。針對(duì)企業(yè)的文化如何充分體現(xiàn)奮斗,并以?shī)^斗者為本,將文化滲透到經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)層面,我開(kāi)發(fā)了這門研討,相信對(duì)企業(yè)會(huì)有較大的幫助。課程收益:提升企業(yè)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。使各級(jí)干部建立文化”三化“的框架的
講師:林安詳情
積極有效的跨部門溝通 12.30
課程背景:積極有效的跨部門溝通是企業(yè)減少內(nèi)部沖突、提升溝通效率并促進(jìn)協(xié)同的基本技能。國(guó)內(nèi)不少企業(yè),比如華為、騰訊、TCL等,已相繼引入該研討,以提升企業(yè)內(nèi)部跨部門有效協(xié)同并快速響應(yīng)內(nèi)外部訴求的能力。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:改善跨部門溝通;提升溝通效率;快速響應(yīng)訴求。學(xué)員收益:建立快速響應(yīng)、滿足并超越跨部門內(nèi)部客戶訴求的理念;掌握POCC、BPIC、HOT等溝通模
講師:林安詳情
課程背景好的績(jī)效管理是所有企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障,戰(zhàn)略層層分解到各個(gè)團(tuán)隊(duì)組織,需要團(tuán)隊(duì)能很好地承接并分解到員工。因此,個(gè)人的績(jī)效直接影響到團(tuán)隊(duì)組織目標(biāo)能否完成,從而影響整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利分解落地并實(shí)現(xiàn);個(gè)人的績(jī)效管理就成為所有企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。本課程采用了國(guó)際上廣泛認(rèn)同的績(jī)效管理方法論,同時(shí),引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的績(jī)效管理思想,重點(diǎn)參考了華為績(jī)效管
講師:林安詳情
課程背景:品牌是企業(yè)的生命;產(chǎn)品在客戶眼中的價(jià)值是企業(yè)價(jià)值體系管理的根本;企業(yè)文化是企業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力。因此,打造國(guó)際一流品牌、提升產(chǎn)品價(jià)值、將企業(yè)文化融合到品牌打造及產(chǎn)品價(jià)值提升中,則成為所有企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。課程收益:企業(yè)收益:提升品牌打造、產(chǎn)品價(jià)值提升,及企業(yè)文化建設(shè)能力學(xué)員收益:在品牌打造及產(chǎn)品價(jià)值提升方面建立結(jié)構(gòu)化的思考、提升理念、掌握關(guān)鍵舉措;在企業(yè)文
講師:林安詳情
用“心”經(jīng)營(yíng)企業(yè) 12.30
課程背景:針對(duì)企業(yè)培養(yǎng)部門長(zhǎng)及以上中高層后備干部的訴求,我認(rèn)為企業(yè)緊要的不是解決目前后備干部目前以及未來(lái)可能遇到的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題,目前應(yīng)該首先提升他們的思維理念、讓他們有正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)(這點(diǎn)對(duì)所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者及各級(jí)管理者同樣重要);隨后再提升他們?nèi)绾巫屍髽I(yè)的各個(gè)組織乃至整個(gè)企業(yè)共有這種思維理念與經(jīng)營(yíng)哲學(xué),使大家有凝聚力及共同的目標(biāo);然后才是提升他們的領(lǐng)
講師:林安詳情
快樂(lè)工作、健康生活 12.30
課程背景:企業(yè)的轉(zhuǎn)型給各級(jí)管理干部及員工帶來(lái)了迷茫,缺乏存在感與歸屬感,對(duì)公司的未來(lái)缺乏信心,很難通過(guò)快樂(lè)生活、健康生活的整體基調(diào),與企業(yè)共同發(fā)展。針對(duì)企業(yè)存在的以上方面問(wèn)題,我開(kāi)發(fā)了這門課程,希望對(duì)干部及員工以積極開(kāi)放愉悅的心態(tài)投入工作,并健康地生活,有較大的正面推動(dòng)作用。課程收益:企業(yè)收益:提升企業(yè)的凝聚力。學(xué)員收益:明確企業(yè)戰(zhàn)略方向;增強(qiáng)存在感、歸屬感
講師:林安詳情
中高層管理者端到端的管理技能提升 12.30
課程背景每每問(wèn)及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或各級(jí)管理者“管理管什么?”絕大部分管理者總是說(shuō)“管人管事管錢(或管資源)”,很少有管理者從經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯進(jìn)行思考并形成全面的管理認(rèn)知!企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是由主干以及其邏輯框架的,華為三十六年成功的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐,在企業(yè)文化作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,很好地從經(jīng)營(yíng)管理的主干邏輯出發(fā)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,這是華為長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展,并順利度過(guò)九大危機(jī)的
講師:林安詳情
高層管理者的角色認(rèn)知研討 12.30
課程背景高層管理者決定企業(yè)的發(fā)展方向,制定企業(yè)的戰(zhàn)略,對(duì)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。因此,高層管理者對(duì)自己的角色認(rèn)知直接關(guān)系到其能否很好地履行職責(zé),從而保證企業(yè)有正確的戰(zhàn)略、切實(shí)有效的執(zhí)行、卓有成效的變革,使企業(yè)健康持久地發(fā)展下去。這門課程采用國(guó)際上公認(rèn)的方法論,通過(guò)大量的研討,在高層管理者必須具備的六大關(guān)鍵角色方面,從角色認(rèn)知到角色轉(zhuǎn)身的維度,做了較全面清析的
講師:林安詳情
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