張光?《銀行客戶經(jīng)理項(xiàng)目貸款能力提升》（含重工業(yè)和制造業(yè)）
張光?《銀行客戶經(jīng)理項(xiàng)目貸款能力提升》（含重工業(yè)和制造業(yè)）詳細(xì)內(nèi)容
張光?《銀行客戶經(jīng)理項(xiàng)目貸款能力提升》（含重工業(yè)和制造業(yè)）
銀行客戶經(jīng)理項(xiàng)目貸款能力提升
（含重工業(yè)和制造業(yè)）
主講：張光祿
【課程受眾】銀行客戶經(jīng)理及相關(guān)需求者
【課程時(shí)長】1~3天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
從宏觀角度看重工業(yè)和生產(chǎn)制造業(yè)項(xiàng)目貸款營銷
經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期的市場用資需求不斷增加
2023開年各類經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都在上行
經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展永遠(yuǎn)離不開信貸資金的支持
各類企業(yè)的用資需求也不斷增加
釣魚要釣大鯨魚，營銷要做大客戶
您今年的各類經(jīng)營指標(biāo)是否已經(jīng)清晰
有沒有一種方式可以直接完成大多數(shù)的任務(wù)指標(biāo)
對(duì)核心客戶進(jìn)行營銷，讓您快速超越目標(biāo)
看清楚，算明白，才能有的放矢
一切經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)——工業(yè)
從國家發(fā)行的國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與編碼看重工業(yè)
重工業(yè)企業(yè)都有哪些
重工業(yè)企業(yè)的共性特點(diǎn)
企業(yè)貸款必須要考慮的那些事兒
研究行業(yè)的政策導(dǎo)向
研究企業(yè)的商業(yè)模式
研究企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況
研究企業(yè)的盈利空間
研究企業(yè)的潛在成本
研究企業(yè)的管理效率
項(xiàng)目貸款面臨的多維度挑戰(zhàn)
項(xiàng)目的時(shí)間管理
項(xiàng)目的人員管理
項(xiàng)目的利潤管理
項(xiàng)目的外在干擾
項(xiàng)目的其他因素
例：中鐵在非洲建鐵路時(shí)因?yàn)榻ㄔO(shè)路線途徑動(dòng)物保護(hù)區(qū)所導(dǎo)致的施工方案調(diào)整
生產(chǎn)制造業(yè)要考慮的“成本問題”
三大不同類型流程的生產(chǎn)型企業(yè)遇到的生產(chǎn)效率風(fēng)險(xiǎn)
由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)切換率問題所導(dǎo)致的堆料現(xiàn)象
例：某大型鋼鐵企業(yè)的內(nèi)外部堆料現(xiàn)象嚴(yán)重，直接影響企業(yè)利潤
大多生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)會(huì)遇到的拆件現(xiàn)象
例：某大型摩托車生產(chǎn)商給經(jīng)銷商發(fā)貨時(shí)都會(huì)多發(fā)一臺(tái)新車的真實(shí)原因和背后的邏輯
確保項(xiàng)目貸款的成功要素
做好相互的制約機(jī)制
企業(yè)抵押貸
企業(yè)信用貸
設(shè)備融資租賃
簽定好合同上的特殊說明和補(bǔ)充條款
提前解決好項(xiàng)目會(huì)涉及的各類法律問題
提前解決好與ESG相關(guān)的問題
對(duì)公客戶經(jīng)理營銷技能技巧提升
對(duì)公客戶經(jīng)理高績效工作方法
對(duì)公客戶經(jīng)理現(xiàn)狀與問題
客戶經(jīng)理遇到的三大挑戰(zhàn)與科學(xué)工作方法
高績效的三原則
客戶經(jīng)理的角色定位二、對(duì)公營銷的典型流程1. 三個(gè)階段：客戶開發(fā)階段；客戶銷售階段；客戶維護(hù)階段2. 十五個(gè)環(huán)節(jié)：目標(biāo)搜索；客戶調(diào)查；有效約訪；客戶拜訪；需求探尋；產(chǎn)品介紹；商務(wù)談判；內(nèi)部報(bào)批；內(nèi)部協(xié)調(diào)；方案呈現(xiàn)；異議處理；簽約執(zhí)行；后期服務(wù)；關(guān)系維護(hù)；二次營銷三、對(duì)公客戶經(jīng)理時(shí)間管理問題1. 從觀察記錄時(shí)間開始2. 時(shí)間管理的二維表3. 時(shí)間管理的步驟
四、有效溝通的基礎(chǔ)—共贏與互信1. 對(duì)于不同類型的客戶的溝通方法2. 有效溝通的核心技巧3. 內(nèi)部環(huán)境中的集中常見溝通
五、對(duì)公業(yè)務(wù)營銷的關(guān)鍵技能1. 大客戶開發(fā)要領(lǐng)2. 轉(zhuǎn)介紹的技巧與方法3. 陌生開發(fā)的方法與技巧4. 首次電話溝通與轉(zhuǎn)介紹的營銷話術(shù)5. 異議處理與商務(wù)談判6. 拜訪前的準(zhǔn)備與講產(chǎn)品的原則7. 客戶關(guān)系的維護(hù)方法8. 客戶需求分析9. SPIN與FABE陳述法10. 大客戶攻單技巧與心理分析
六、沒有足夠抵質(zhì)押物的貸款融資路徑1. 新三板股權(quán)質(zhì)押2. 多種風(fēng)險(xiǎn)緩釋手段的打包抵質(zhì)押3. 引入擔(dān)保公司4. 尋求第三方擔(dān)保
七、不能貸款的項(xiàng)目如何促成融資1. 應(yīng)收賬款保理2. 融資租賃3. 小額貸款金融公司與過橋資金4. 風(fēng)險(xiǎn)投資人的資金注入與對(duì)賭要求
張光祿老師的其它課程
課程設(shè)計(jì)思路：根據(jù)客戶經(jīng)理的工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)能力需要，設(shè)計(jì)如下四個(gè)板塊課程，分別為：《金融專業(yè)知識(shí)前導(dǎo)》、《金融專業(yè)知識(shí)精進(jìn)》、《營銷、銷售、談判》、《客戶分層管理和客戶經(jīng)營》?培訓(xùn)時(shí)長：金融專業(yè)知識(shí)部分：24天（6小時(shí)/天）營銷能力提升部分：4天（6小時(shí)/天）?課程大綱：金融專業(yè)知識(shí)前導(dǎo)一、到底什么是凈值型的理財(cái)產(chǎn)品？二、為什么我們要開始重點(diǎn)銷售凈值型理財(cái)產(chǎn)
講師：張光祿詳情
授課講師：張光祿老師課程對(duì)象：銀行各部門工作人員課程時(shí)長：1天（6小時(shí)/天）課程大綱：什么是瓶頸突破理論TOC的起源瓶頸突破理論的基本假設(shè)系統(tǒng)的固有簡單性系統(tǒng)應(yīng)該是和諧的，不存在沖突瓶頸突破讓你的業(yè)績持續(xù)高速增長案例：阿迪達(dá)斯中國4年凈利潤提升400的核心方法瓶頸突破理論靈魂三問瓶頸突破五步法六大圖標(biāo)形成TOC的引導(dǎo)技術(shù)（GROW模型）遠(yuǎn)大目標(biāo)圖現(xiàn)況圖沖突消
講師：張光祿詳情
課程時(shí)間：12天（6小時(shí)/天）課程對(duì)象：信用卡中心銷售部經(jīng)理、主管、銷售、銀行支行營業(yè)部經(jīng)理、主任、客戶經(jīng)理課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給我們銀行帶來了全新的機(jī)遇。信用卡在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展發(fā)卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營銷伙伴提
講師：張光祿詳情
課程對(duì)象：信用卡中心客服主管及其相關(guān)需求者課程時(shí)間：1天（6小時(shí)/天）課程背景：在當(dāng)今的銀行管理中，變革和創(chuàng)新是永恒不變的話題，而運(yùn)用項(xiàng)目制進(jìn)行管理可大幅激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，提升整體員工的工作士氣，多部門協(xié)同作戰(zhàn)提升團(tuán)隊(duì)向心力及產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)降低企業(yè)綜合內(nèi)耗，減少信息傳遞誤差，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)營，降本增效。課程收益：讓學(xué)員了解完整的項(xiàng)目管理流程讓學(xué)員清晰
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銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品開門紅營銷 12.31
課程受眾：銀行各級(jí)支行行長、副行長、營業(yè)部主任、副主任、私行理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銀保部經(jīng)理及客戶經(jīng)理、一切擁有開門紅指標(biāo)的從業(yè)人員。?課程時(shí)長：半天1天（6小時(shí)/天）?課程背景：一年一度的開門紅即將開始，一年的準(zhǔn)備只為迎接這一天的到來。如何在眾多同行都在搶占的市場中占有一席之地？如何守住自己的客戶不讓其流失？如何逆轉(zhuǎn)局勢(shì)、通過開門紅拔得全年業(yè)績指標(biāo)
講師：張光祿詳情
個(gè)貸條線綜合營銷技能提升課程 12.31
課程對(duì)象：各類金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶經(jīng)理；銀行行長、副行長，營業(yè)部主任、副主任，私行部經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理、支行理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸部主任、副主任、客戶經(jīng)理等擁有銷售指標(biāo)的從業(yè)人員課程時(shí)間：12天（6小時(shí)/天）/?可做兩天一夜的封閉式訓(xùn)練營課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)
講師：張光祿詳情
金融機(jī)構(gòu)綜合營銷技能提升課程 12.31
課程對(duì)象：各類金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶經(jīng)理；銀行行長、副行長，營業(yè)部主任、副主任，私行部經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理、支行理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸部主任、副主任、客戶經(jīng)理等擁有銷售指標(biāo)的從業(yè)人員課程時(shí)間：12天（6小時(shí)/天）/?可做兩天一夜的封閉式訓(xùn)練營課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)
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開門紅大客戶營銷及提高綜合中收的營銷方案 12.31
課程時(shí)長：12天（6小時(shí)/天）/可做2天1夜訓(xùn)練營受眾人群：銀行行長、副行長、營業(yè)部主任、副主任、私人銀行負(fù)責(zé)人、私行理財(cái)經(jīng)理、私行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等擁有開門紅指標(biāo)的銀行從業(yè)人員。?課程背景：目前，各大銀行均已紛紛著手制定明年“開門紅”首季度營銷方案，又一場行業(yè)戰(zhàn)役即將全面打響。對(duì)于銀行而言，2022年伊始，如何在指標(biāo)多、時(shí)間緊雙重壓力下提升精準(zhǔn)
講師：張光祿詳情
金融業(yè)務(wù)簽單能力提升 12.31
課程受眾：各金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者課程時(shí)長：半天（6小時(shí)/天）課程大綱：我們即將迎來更美好的明天——理財(cái)市場的趨勢(shì)分析我們是不是常常有這樣的焦慮a不是我們不努力，但為什么總是得不到理想的績效水平？b是我們的營銷策略出了問題？還是疫情和全球經(jīng)濟(jì)阻礙了我們的發(fā)展？從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看未來理財(cái)市場的未來a經(jīng)濟(jì)周期對(duì)整體市場的深遠(yuǎn)影響b資管新規(guī)落地實(shí)施對(duì)整個(gè)理財(cái)市場結(jié)構(gòu)的大變革
講師：張光祿詳情
如何提高客戶的AUM值 12.31
課程受眾銀行行長、副行長、營銷主任、副主任、私行理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理?課程時(shí)間半天一天（6小時(shí)/天）?課程背景隨著國家全面脫貧的總體目標(biāo)達(dá)成，老百姓的生活步入了全面小康階段，金融機(jī)構(gòu)客戶的資產(chǎn)管理里規(guī)模日益增加，各家金融機(jī)構(gòu)也都為了增加自己的核心業(yè)務(wù)推出了更多的金融產(chǎn)品來匹配日益增長的客戶需求，金融機(jī)構(gòu)間的競爭也日益加劇，如何開發(fā)新客戶、如何留住老客
講師：張光祿詳情
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- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315