《職涯-做一個(gè)有成就的保險(xiǎn)人》

  培訓(xùn)講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?TOC(中國(guó))企業(yè)瓶頸突破導(dǎo)師?新華網(wǎng)特約評(píng)論員、金融安全宣傳大使?《中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)》特聘專(zhuān)家?農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)股份有限公司北京分公司庫(kù)專(zhuān)家?盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專(zhuān)家顧問(wèn)?國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司特聘專(zhuān)家顧 詳細(xì)>>

張光祿
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《職涯-做一個(gè)有成就的保險(xiǎn)人》詳細(xì)內(nèi)容

《職涯-做一個(gè)有成就的保險(xiǎn)人》

做一個(gè)有成就的保險(xiǎn)人主講：張光祿老師
【課程背景】
保險(xiǎn)人職業(yè)成就感的獲得與感受直接影響著他接下來(lái)的行為模式，而這種行為模式又直接影響著綜合績(jī)效的水平，從而影響著銀行的整體業(yè)績(jī)。
提升保險(xiǎn)人的成就感便成為了擺在每一位領(lǐng)導(dǎo)面前的又一重要挑戰(zhàn)。
【課程收益】
通過(guò)對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)的了解，讓學(xué)員知道當(dāng)下最真實(shí)的就業(yè)環(huán)境，并通過(guò)后面的學(xué)習(xí)讓學(xué)員對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)全新的認(rèn)知，對(duì)自己每天的工作有一個(gè)全新的升維思考，重新定義工作的意義，對(duì)自己的能力有一個(gè)全新的提升，從而獲得更強(qiáng)的成就感和幸福感
【課程受眾】
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)條線全體員工及相關(guān)需求者
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
通過(guò)2022~2023年一些列的人才行業(yè)研究數(shù)據(jù)看未來(lái)的就業(yè)形式
全球經(jīng)濟(jì)大變局，引發(fā)無(wú)數(shù)行業(yè)大洗牌
我國(guó)持續(xù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)，引來(lái)更多的企業(yè)迭代
持續(xù)3年多的疫情導(dǎo)致數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的失業(yè)潮
企業(yè)持續(xù)降本增效，大多數(shù)的崗位已經(jīng)大幅裁員
當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不單男怕選錯(cuò)行，女性也怕
通過(guò)多份人才行業(yè)研究報(bào)告看人才市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化
從2023最新的數(shù)據(jù)看我們最關(guān)心的薪資變化
數(shù)智化時(shí)代快速崛起，你所在的行業(yè)不會(huì)被機(jī)器替代？
國(guó)家發(fā)展的重要一環(huán)就是金融，而金融的穩(wěn)定器就是保險(xiǎn)
您對(duì)當(dāng)前的狀態(tài)滿(mǎn)意嗎？
您是否每天都在做著相同的且繁雜的事情
在每天的上班下班，打卡，任務(wù)中無(wú)限循環(huán)
表面看似努力，但實(shí)則是高位躺平
拖著疲憊的身軀，干著看似對(duì)的活
我們到底要做正確的事還是要把事情做正確
你是在上班？工作？創(chuàng)業(yè)？還是造福更多的百姓？
不要永遠(yuǎn)想著更換賽道，而要在你的賽道上創(chuàng)造奇跡
讓自己成為不可被替代的那個(gè)人，成為細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家
重塑你的職涯規(guī)劃
還記得您年輕時(shí)的夢(mèng)嗎？
建立您真正的人生目標(biāo)
助人終助己
設(shè)計(jì)好您的職涯發(fā)展規(guī)劃
職業(yè)生涯的梯度等級(jí)概念
給自己定一個(gè)階段性的具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
想成為優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理首要做好學(xué)習(xí)規(guī)劃
打開(kāi)自我的眼界
提升自我的金融認(rèn)知
提升自我的問(wèn)題解決能力
設(shè)定好學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)步驟
通過(guò)費(fèi)曼學(xué)習(xí)法加速你的成長(zhǎng)
專(zhuān)業(yè)勝任是成就金融夢(mèng)想的底層建筑
例：學(xué)員運(yùn)用老師教授的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，一個(gè)月就簽定了兩張千萬(wàn)級(jí)5年期交保單
想要實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，只需這幾步
想要快速成功，就從快速改變自己開(kāi)始
什么是成就，什么是成就感
人類(lèi)是社群屬性的動(dòng)物，所以想生存就需要被當(dāng)下的群體接納和認(rèn)同
人類(lèi)的各種情緒的產(chǎn)生因素
例：為什么有的客戶(hù)經(jīng)理能夠自打雞血，不斷前行
成就是別人賦予你的一種認(rèn)同
成就感的核心就是價(jià)值的體現(xiàn)
成就感不僅僅只是一種感覺(jué)，更是你前行的動(dòng)力
成就感的來(lái)源分析
客戶(hù)的認(rèn)同
客戶(hù)只會(huì)為你提供的價(jià)值買(mǎi)單
職業(yè)形象塑造職業(yè)人
專(zhuān)業(yè)化的解決方案獲得客戶(hù)的認(rèn)同
你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一種價(jià)值
社群的認(rèn)同（集體）
從領(lǐng)導(dǎo)角度看貢獻(xiàn)度
從同事角度看配合度
自我的認(rèn)同
想獲得他人認(rèn)同首先要自我認(rèn)同
找到當(dāng)前和目標(biāo)之間的核心差距
通過(guò)自我能力提升獲得自我認(rèn)同
人與人交往的核心——價(jià)值交換
在當(dāng)下環(huán)境中的商業(yè)價(jià)值提升
提升自我成就感
來(lái)點(diǎn)直接的，先讓自己的收入提升一倍
例：老師幫學(xué)員談下千萬(wàn)大單，客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法壓制內(nèi)心的喜悅，一邊給客戶(hù)簽合同一邊笑
從馬斯洛的5大需求理論入手
從低階段的滿(mǎn)足提升到高階段的成就感
調(diào)整你當(dāng)前的目標(biāo)，立刻使你成就感爆棚
例：老師將自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)更換為幫助百姓建立財(cái)富安全保障的數(shù)量目標(biāo)后，瞬間能量爆棚，成功逆襲，僅用2個(gè)月時(shí)間便成為銷(xiāo)售冠軍
將大目標(biāo)，中遠(yuǎn)期目標(biāo)拆解為看得見(jiàn)、夠得著的小目標(biāo)
人類(lèi)會(huì)自動(dòng)屏蔽那些做不到的事情
不同人對(duì)于激勵(lì)周期的差別
將你的目標(biāo)拆解到月、周、天
重新設(shè)計(jì)你的行動(dòng)方案，讓你每天都有內(nèi)心的收獲
清晰的執(zhí)行路徑讓你闊步前行
分析你達(dá)成任務(wù)所需要的標(biāo)準(zhǔn)操作流程
將你的操作執(zhí)行拆解到最小可執(zhí)行單位
將最小執(zhí)行單位設(shè)定為新的考核指標(biāo)進(jìn)行考核
通過(guò)游戲化營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，提升你在任務(wù)執(zhí)行中成就感，最終讓你樂(lè)享其中
例：老師給中信銀行總行信用卡中心設(shè)定的游戲化營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略，讓每一位員工開(kāi)心工作，享受工作，提升員工的幸福感和成就感
復(fù)盤(pán)與總結(jié)

 

張光祿老師的其它課程

課程設(shè)計(jì)思路：根據(jù)客戶(hù)經(jīng)理的工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)能力需要，設(shè)計(jì)如下四個(gè)板塊課程，分別為：《金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)前導(dǎo)》、《金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)精進(jìn)》、《營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、談判》、《客戶(hù)分層管理和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)》?培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)部分：24天（6小時(shí)/天）營(yíng)銷(xiāo)能力提升部分：4天（6小時(shí)/天）?課程大綱：金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)前導(dǎo)一、到底什么是凈值型的理財(cái)產(chǎn)品？二、為什么我們要開(kāi)始重點(diǎn)銷(xiāo)售凈值型理財(cái)產(chǎn)

 講師：張光祿詳情

授課講師：張光祿老師課程對(duì)象：銀行各部門(mén)工作人員課程時(shí)長(zhǎng)：1天（6小時(shí)/天）課程大綱：什么是瓶頸突破理論TOC的起源瓶頸突破理論的基本假設(shè)系統(tǒng)的固有簡(jiǎn)單性系統(tǒng)應(yīng)該是和諧的，不存在沖突瓶頸突破讓你的業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)案例：阿迪達(dá)斯中國(guó)4年凈利潤(rùn)提升400的核心方法瓶頸突破理論靈魂三問(wèn)瓶頸突破五步法六大圖標(biāo)形成TOC的引導(dǎo)技術(shù)（GROW模型）遠(yuǎn)大目標(biāo)圖現(xiàn)況圖沖突消

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課程時(shí)間：12天（6小時(shí)/天）課程對(duì)象：信用卡中心銷(xiāo)售部經(jīng)理、主管、銷(xiāo)售、銀行支行營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主任、客戶(hù)經(jīng)理課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給我們銀行帶來(lái)了全新的機(jī)遇。信用卡在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展發(fā)卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷(xiāo)伙伴提

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課程對(duì)象：信用卡中心客服主管及其相關(guān)需求者課程時(shí)間：1天（6小時(shí)/天）課程背景：在當(dāng)今的銀行管理中，變革和創(chuàng)新是永恒不變的話題，而運(yùn)用項(xiàng)目制進(jìn)行管理可大幅激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，提升整體員工的工作士氣，多部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)提升團(tuán)隊(duì)向心力及產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)降低企業(yè)綜合內(nèi)耗，減少信息傳遞誤差，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)營(yíng)，降本增效。課程收益：讓學(xué)員了解完整的項(xiàng)目管理流程讓學(xué)員清晰

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課程受眾：銀行各級(jí)支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部主任、副主任、私行理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銀保部經(jīng)理及客戶(hù)經(jīng)理、一切擁有開(kāi)門(mén)紅指標(biāo)的從業(yè)人員。?課程時(shí)長(zhǎng)：半天1天（6小時(shí)/天）?課程背景：一年一度的開(kāi)門(mén)紅即將開(kāi)始，一年的準(zhǔn)備只為迎接這一天的到來(lái)。如何在眾多同行都在搶占的市場(chǎng)中占有一席之地？如何守住自己的客戶(hù)不讓其流失？如何逆轉(zhuǎn)局勢(shì)、通過(guò)開(kāi)門(mén)紅拔得全年業(yè)績(jī)指標(biāo)

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課程對(duì)象：各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理；銀行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)部主任、副主任，私行部經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理、支行理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸部主任、副主任、客戶(hù)經(jīng)理等擁有銷(xiāo)售指標(biāo)的從業(yè)人員課程時(shí)間：12天（6小時(shí)/天）/?可做兩天一夜的封閉式訓(xùn)練營(yíng)課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)

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課程對(duì)象：各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理；銀行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)部主任、副主任，私行部經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理、支行理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸部主任、副主任、客戶(hù)經(jīng)理等擁有銷(xiāo)售指標(biāo)的從業(yè)人員課程時(shí)間：12天（6小時(shí)/天）/?可做兩天一夜的封閉式訓(xùn)練營(yíng)課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)

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課程時(shí)長(zhǎng)：12天（6小時(shí)/天）/可做2天1夜訓(xùn)練營(yíng)受眾人群：銀行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部主任、副主任、私人銀行負(fù)責(zé)人、私行理財(cái)經(jīng)理、私行客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理等擁有開(kāi)門(mén)紅指標(biāo)的銀行從業(yè)人員。?課程背景：目前，各大銀行均已紛紛著手制定明年“開(kāi)門(mén)紅”首季度營(yíng)銷(xiāo)方案，又一場(chǎng)行業(yè)戰(zhàn)役即將全面打響。對(duì)于銀行而言，2022年伊始，如何在指標(biāo)多、時(shí)間緊雙重壓力下提升精準(zhǔn)

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課程受眾：各金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者課程時(shí)長(zhǎng)：半天（6小時(shí)/天）課程大綱：我們即將迎來(lái)更美好的明天——理財(cái)市場(chǎng)的趨勢(shì)分析我們是不是常常有這樣的焦慮a不是我們不努力，但為什么總是得不到理想的績(jī)效水平？b是我們的營(yíng)銷(xiāo)策略出了問(wèn)題？還是疫情和全球經(jīng)濟(jì)阻礙了我們的發(fā)展？從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看未來(lái)理財(cái)市場(chǎng)的未來(lái)a經(jīng)濟(jì)周期對(duì)整體市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響b資管新規(guī)落地實(shí)施對(duì)整個(gè)理財(cái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的大變革

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課程受眾銀行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)主任、副主任、私行理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理?課程時(shí)間半天一天（6小時(shí)/天）?課程背景隨著國(guó)家全面脫貧的總體目標(biāo)達(dá)成，老百姓的生活步入了全面小康階段，金融機(jī)構(gòu)客戶(hù)的資產(chǎn)管理里規(guī)模日益增加，各家金融機(jī)構(gòu)也都為了增加自己的核心業(yè)務(wù)推出了更多的金融產(chǎn)品來(lái)匹配日益增長(zhǎng)的客戶(hù)需求，金融機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、如何留住老客

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