《營銷-疫情新常態(tài)下的保險經(jīng)代行業(yè)新機(jī)遇》
《營銷-疫情新常態(tài)下的保險經(jīng)代行業(yè)新機(jī)遇》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷-疫情新常態(tài)下的保險經(jīng)代行業(yè)新機(jī)遇》
疫情新常態(tài)下迎來的保險經(jīng)代行業(yè)新機(jī)遇
主講：張光祿老師
【培訓(xùn)背景】
保險業(yè)的發(fā)展，在助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，并且在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下和疫情新常態(tài)有著更為重要的功能和意義。
如何能在全球疫情的新常態(tài)下面對全新的挑戰(zhàn)？如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額？如何提升品牌在客戶心中的地位？這一切都是擺在大家面前的一大挑戰(zhàn)。
【培訓(xùn)收益】
通過本次培訓(xùn)，讓學(xué)員對保險產(chǎn)品提升一個全新的認(rèn)知層面，從而提升銷售績效水平
【培訓(xùn)對象】保險公司銷售團(tuán)隊及銀行零售條線全體工作人員
【培訓(xùn)時長】0.5天~1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、后疫情時代保險經(jīng)代業(yè)務(wù)迎來了全新的機(jī)遇
1、三年的疫情讓無數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思路
經(jīng)濟(jì)周期出現(xiàn)了新名詞——疫情周期
我國城鎮(zhèn)化率不斷攀高促使消費(fèi)升級加劇
2、 人口老齡化時代已經(jīng)來臨
(1) 2022年我國人口出生率創(chuàng)新低
(2) 個人養(yǎng)老金制度的推出和延遲退休提案證明了社保養(yǎng)老金不足的事實(shí)
(3) 養(yǎng)老現(xiàn)金流管理已成為更多家庭的重點(diǎn)需求
3. 未來市場對金融從業(yè)者的要求越來越高
圈內(nèi)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的300萬人逃離保險業(yè)的真實(shí)原因
城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速了從增量向存量的轉(zhuǎn)變
當(dāng)前市場已由原來的跑馬圈地進(jìn)入了精耕細(xì)作
我們只有變得更專業(yè)才能服務(wù)好我們的客戶——做一個更懂客戶的客戶經(jīng)理
3、保險經(jīng)代行業(yè)前景一片大好
當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不單男怕選錯行，女性也怕
保險經(jīng)代行業(yè)已成為為數(shù)不多的普通人逆襲轉(zhuǎn)運(yùn)的機(jī)會
數(shù)智化時代快速崛起，保險經(jīng)代永遠(yuǎn)不會被機(jī)器替代的底層邏輯
只有保險經(jīng)代行業(yè)才能真正的讓你在市場上站穩(wěn)腳
例：老師剛幫助學(xué)員簽訂的兒童重疾險和教育年金險采用的多家產(chǎn)品的組合方案
為什么說想在經(jīng)代行業(yè)快速發(fā)展就要保障出勤率
例：老師剛剛看過的一家智能健身企業(yè)的融資計劃書中看到的核心問題
二、理財市場發(fā)生了巨大的變化
金融機(jī)構(gòu)不斷涌入保險經(jīng)代行業(yè)
資管新規(guī)全面落地對客戶原有理財方式產(chǎn)生了巨大沖擊
例：銀行代銷保險產(chǎn)品年繳百萬成新常態(tài)
疫情下老百姓的存款儲蓄方式已發(fā)生了巨大的變化
縱觀歷史看老百姓的儲蓄變遷
全球低利率時代已經(jīng)來臨
新時代的儲蓄寵兒~年金、終身壽類保險產(chǎn)品
后疫情時代的保險配置策略——用確定性替代未知風(fēng)險
一切保險配置策略要從目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)出發(fā)
養(yǎng)老最需要的就是現(xiàn)金流管理
例：不同年代的養(yǎng)老現(xiàn)金流規(guī)劃
保養(yǎng)一體化已成為未來養(yǎng)老發(fā)展的新趨勢
保險年金產(chǎn)品買的不僅僅是收益率
理財型保險的核心就是現(xiàn)金流管理
在后疫情時代，擁有現(xiàn)金流，才能活下來，才能活得好
購買的是持續(xù)現(xiàn)金流的確定性
例：疫情持續(xù)反復(fù)蔓延，僅今年就有超3萬個家庭沒有持續(xù)的現(xiàn)金流而導(dǎo)致房貸斷供
購買的是持續(xù)現(xiàn)金流的穩(wěn)定性
例：股市債市持續(xù)下行，看病錢、養(yǎng)老錢斷流，社會悲劇不斷上演
購買的是家庭金融風(fēng)險的轉(zhuǎn)嫁
例：某中小企業(yè)主未做家企資產(chǎn)分離，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)即家庭破產(chǎn)
從后疫情時代養(yǎng)老需求變化看我們常聽說的資產(chǎn)配置策略調(diào)整
后疫情時代的養(yǎng)老需求更加強(qiáng)調(diào)確定性和實(shí)用性
標(biāo)普四象限法則
家庭理財?shù)姆碚?br /> 家庭理財?shù)淖闱蜿犂碚?br /> 后疫情時代保險產(chǎn)品在資產(chǎn)配置策略中的占比大幅上升
疫情新常態(tài)下的客戶購買需求
持久性收入理論助力解決年金和終身壽產(chǎn)品的銷售
“活下來”已經(jīng)成為當(dāng)下客戶最關(guān)心的話題
高凈家庭成交大單的終極問題——共同富裕
例：去年10月份幫學(xué)員成交的千萬大單的真實(shí)簽單分析
四、現(xiàn)場答疑
張光祿老師的其它課程
凈值型理財產(chǎn)品營銷特訓(xùn)營 12.31
課程設(shè)計思路：根據(jù)客戶經(jīng)理的工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)能力需要，設(shè)計如下四個板塊課程，分別為：《金融專業(yè)知識前導(dǎo)》、《金融專業(yè)知識精進(jìn)》、《營銷、銷售、談判》、《客戶分層管理和客戶經(jīng)營》?培訓(xùn)時長：金融專業(yè)知識部分：24天（6小時/天）營銷能力提升部分：4天（6小時/天）?課程大綱：金融專業(yè)知識前導(dǎo)一、到底什么是凈值型的理財產(chǎn)品？二、為什么我們要開始重點(diǎn)銷售凈值型理財產(chǎn)
講師：張光祿詳情
授課講師：張光祿老師課程對象：銀行各部門工作人員課程時長：1天（6小時/天）課程大綱：什么是瓶頸突破理論TOC的起源瓶頸突破理論的基本假設(shè)系統(tǒng)的固有簡單性系統(tǒng)應(yīng)該是和諧的，不存在沖突瓶頸突破讓你的業(yè)績持續(xù)高速增長案例：阿迪達(dá)斯中國4年凈利潤提升400的核心方法瓶頸突破理論靈魂三問瓶頸突破五步法六大圖標(biāo)形成TOC的引導(dǎo)技術(shù)（GROW模型）遠(yuǎn)大目標(biāo)圖現(xiàn)況圖沖突消
講師：張光祿詳情
課程時間：12天（6小時/天）課程對象：信用卡中心銷售部經(jīng)理、主管、銷售、銀行支行營業(yè)部經(jīng)理、主任、客戶經(jīng)理課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時代，這給我們銀行帶來了全新的機(jī)遇。信用卡在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展發(fā)卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提
講師：張光祿詳情
銀行信用卡中心客服主管項目管理能力提升 12.31
課程對象：信用卡中心客服主管及其相關(guān)需求者課程時間：1天（6小時/天）課程背景：在當(dāng)今的銀行管理中，變革和創(chuàng)新是永恒不變的話題，而運(yùn)用項目制進(jìn)行管理可大幅激發(fā)員工的主觀能動性，提升整體員工的工作士氣，多部門協(xié)同作戰(zhàn)提升團(tuán)隊向心力及產(chǎn)品價值，同時降低企業(yè)綜合內(nèi)耗，減少信息傳遞誤差，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊高效運(yùn)營，降本增效。課程收益：讓學(xué)員了解完整的項目管理流程讓學(xué)員清晰
講師：張光祿詳情
銀行保險產(chǎn)品開門紅營銷 12.31
課程受眾：銀行各級支行行長、副行長、營業(yè)部主任、副主任、私行理財經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銀保部經(jīng)理及客戶經(jīng)理、一切擁有開門紅指標(biāo)的從業(yè)人員。?課程時長：半天1天（6小時/天）?課程背景：一年一度的開門紅即將開始，一年的準(zhǔn)備只為迎接這一天的到來。如何在眾多同行都在搶占的市場中占有一席之地？如何守住自己的客戶不讓其流失？如何逆轉(zhuǎn)局勢、通過開門紅拔得全年業(yè)績指標(biāo)
講師：張光祿詳情
個貸條線綜合營銷技能提升課程 12.31
課程對象：各類金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理；銀行行長、副行長，營業(yè)部主任、副主任，私行部經(jīng)理、私行理財經(jīng)理、支行理財經(jīng)理、個貸部主任、副主任、客戶經(jīng)理等擁有銷售指標(biāo)的從業(yè)人員課程時間：12天（6小時/天）/?可做兩天一夜的封閉式訓(xùn)練營課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)
講師：張光祿詳情
金融機(jī)構(gòu)綜合營銷技能提升課程 12.31
課程對象：各類金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理；銀行行長、副行長，營業(yè)部主任、副主任，私行部經(jīng)理、私行理財經(jīng)理、支行理財經(jīng)理、個貸部主任、副主任、客戶經(jīng)理等擁有銷售指標(biāo)的從業(yè)人員課程時間：12天（6小時/天）/?可做兩天一夜的封閉式訓(xùn)練營課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)
講師：張光祿詳情
開門紅大客戶營銷及提高綜合中收的營銷方案 12.31
課程時長：12天（6小時/天）/可做2天1夜訓(xùn)練營受眾人群：銀行行長、副行長、營業(yè)部主任、副主任、私人銀行負(fù)責(zé)人、私行理財經(jīng)理、私行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等擁有開門紅指標(biāo)的銀行從業(yè)人員。?課程背景：目前，各大銀行均已紛紛著手制定明年“開門紅”首季度營銷方案，又一場行業(yè)戰(zhàn)役即將全面打響。對于銀行而言，2022年伊始，如何在指標(biāo)多、時間緊雙重壓力下提升精準(zhǔn)
講師：張光祿詳情
金融業(yè)務(wù)簽單能力提升 12.31
課程受眾：各金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者課程時長：半天（6小時/天）課程大綱：我們即將迎來更美好的明天——理財市場的趨勢分析我們是不是常常有這樣的焦慮a不是我們不努力，但為什么總是得不到理想的績效水平？b是我們的營銷策略出了問題？還是疫情和全球經(jīng)濟(jì)阻礙了我們的發(fā)展？從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢看未來理財市場的未來a經(jīng)濟(jì)周期對整體市場的深遠(yuǎn)影響b資管新規(guī)落地實(shí)施對整個理財市場結(jié)構(gòu)的大變革
講師：張光祿詳情
如何提高客戶的AUM值 12.31
課程受眾銀行行長、副行長、營銷主任、副主任、私行理財經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理?課程時間半天一天（6小時/天）?課程背景隨著國家全面脫貧的總體目標(biāo)達(dá)成，老百姓的生活步入了全面小康階段，金融機(jī)構(gòu)客戶的資產(chǎn)管理里規(guī)模日益增加，各家金融機(jī)構(gòu)也都為了增加自己的核心業(yè)務(wù)推出了更多的金融產(chǎn)品來匹配日益增長的客戶需求，金融機(jī)構(gòu)間的競爭也日益加劇，如何開發(fā)新客戶、如何留住老客
講師：張光祿詳情
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- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
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