《營(yíng)銷-疫情新常態(tài)下的保險(xiǎn)產(chǎn)品新機(jī)遇》
《營(yíng)銷-疫情新常態(tài)下的保險(xiǎn)產(chǎn)品新機(jī)遇》詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷-疫情新常態(tài)下的保險(xiǎn)產(chǎn)品新機(jī)遇》
疫情新常態(tài)下迎來的保險(xiǎn)產(chǎn)品新機(jī)遇
張光祿老師
培訓(xùn)背景：
保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，在助力國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，并且在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下和疫情新常態(tài)有著更為重要的功能和意義。
如何能在全球疫情的新常態(tài)下面對(duì)全新的挑戰(zhàn)？如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額？如何提升品牌在客戶心中的地位？這一切都是擺在大家面前的一大挑戰(zhàn)。
培訓(xùn)收益：
通過本次培訓(xùn)，讓學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品提升一個(gè)全新的認(rèn)知層面，從而提升銷售績(jī)效水平
培訓(xùn)對(duì)象：
保險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)及銀行零售條線全體工作人員
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：
1天（6小時(shí)/天）
課程大綱：
一、整體金融市場(chǎng)環(huán)境的趨勢(shì)分析
1、從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看未來金融市場(chǎng)的未來
經(jīng)濟(jì)周期對(duì)整體金融市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響
我國城鎮(zhèn)化率不斷攀高對(duì)金融市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響
十四五后，國家大戰(zhàn)略下對(duì)整體市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響
2、讓我們一起來通過數(shù)據(jù)看當(dāng)下的金融市場(chǎng)
(1)《中國國家資產(chǎn)負(fù)債表2020》
(2)《中國銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)半年報(bào)告（2021年上）》(3)未來市場(chǎng)對(duì)金融從業(yè)者的要求越來越高
城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速了從增量向存量的轉(zhuǎn)變
當(dāng)前市場(chǎng)已由原來的跑馬圈地進(jìn)入了精耕細(xì)作
我們只有變得更專業(yè)才能服務(wù)好我們的客戶——做一個(gè)更懂客戶的客戶經(jīng)理
我們只有讓網(wǎng)點(diǎn)人員效能發(fā)揮到極致才能更高效的為客戶提供服務(wù)
二、理財(cái)市場(chǎng)中的各機(jī)構(gòu)參與者發(fā)生了巨大的變化
金融機(jī)構(gòu)不斷涌入保險(xiǎn)行業(yè)
資管新規(guī)全面落地對(duì)銀行原有理財(cái)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大沖擊
例：銀行代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品年繳百萬成新常態(tài)
疫情新常態(tài)下保險(xiǎn)營(yíng)銷人員遇到的難題
(1) 你是否也擁有這些問題？
為什么網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)店客戶數(shù)量越來越少？
為什么你比別人更努力但業(yè)績(jī)依然不理想？
為什么網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)人人都各執(zhí)其責(zé)但效能依舊不理想？
為什么我的客戶在我進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候總跟我要返傭？
為什么我天天給客戶送禮，他還是離我遠(yuǎn)去？為什么總有人在抱怨“我的優(yōu)質(zhì)客戶量不夠，我的客戶結(jié)構(gòu)不健康？”
(2) 目前的市場(chǎng)情況已經(jīng)發(fā)生了改變
客戶個(gè)性化需求日益強(qiáng)烈
中高端客戶爭(zhēng)奪日趨激烈
精細(xì)化服務(wù)營(yíng)銷能力有待提升
服務(wù)營(yíng)銷需要深度協(xié)同
(3) 你沒有為客戶創(chuàng)造價(jià)值
你是獨(dú)一無二的個(gè)體，想為客戶創(chuàng)造價(jià)值，首先讓自己擁有價(jià)值
(4) 你的營(yíng)銷缺乏經(jīng)營(yíng)思維
簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境
用企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維做客戶經(jīng)營(yíng)你將擁有一個(gè)全新的世界
所有的行為都要為了“提高有效產(chǎn)出”這個(gè)目的而采取行動(dòng)
(5) 你努力的方向出現(xiàn)了問題
三大維度塑造核心業(yè)績(jī)公式
例：浦發(fā)銷冠運(yùn)用核心業(yè)績(jī)公式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，僅僅三個(gè)月時(shí)間便奪得業(yè)績(jī)第一
(6) 重新審視我們的營(yíng)銷方法是否滿足客戶需求
2. 在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的當(dāng)下什么才是你最重要的事兒？
同樣是客戶經(jīng)理，為什么有人月銷2000萬？而有人月銷不到200萬？
核心瓶頸突破5步法助你找到你的核心問題并且解決它
重新了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能和意義
從國十條看保險(xiǎn)的功能和意義
a保險(xiǎn)的資金補(bǔ)償功能
b保險(xiǎn)的資金融通功能
c保險(xiǎn)的社會(huì)管理功能
寫在國家法律里的確定性和安全性
保險(xiǎn)產(chǎn)品的細(xì)分和相應(yīng)的功能和意義
客戶購買保險(xiǎn)產(chǎn)品到底買的是什么
應(yīng)該如何幫助客戶進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇
保險(xiǎn)產(chǎn)品的細(xì)分品類
a財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)類
b人壽險(xiǎn)類
①人身保障類
②資產(chǎn)保全類
保險(xiǎn)理財(cái)類產(chǎn)品買的不僅僅是收益率
購買的是家庭金融風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁
例：某中小企業(yè)主未做家企資產(chǎn)分離，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)即家庭破產(chǎn)
購買的是持續(xù)現(xiàn)金流的確定性
例：疫情持續(xù)反復(fù)蔓延，僅今年就有超3萬個(gè)家庭沒有持續(xù)的現(xiàn)金流而導(dǎo)致房貸斷供
購買的是持續(xù)現(xiàn)金流的穩(wěn)定性
例：股市債市持續(xù)下行，看病錢、養(yǎng)老錢斷流，社會(huì)悲劇不斷上演
關(guān)于理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)
關(guān)于金錢的時(shí)間價(jià)值
年金和終身壽產(chǎn)品的復(fù)利收益是如何計(jì)算的
內(nèi)部收益率IRR是如何計(jì)算的
疫情新常態(tài)下的客戶購買需求
持久性收入理論助力解決年金和終身壽產(chǎn)品的銷售
“活下來”已經(jīng)成為當(dāng)下客戶最關(guān)心的話題
張光祿老師的其它課程
課程設(shè)計(jì)思路：根據(jù)客戶經(jīng)理的工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)能力需要，設(shè)計(jì)如下四個(gè)板塊課程，分別為：《金融專業(yè)知識(shí)前導(dǎo)》、《金融專業(yè)知識(shí)精進(jìn)》、《營(yíng)銷、銷售、談判》、《客戶分層管理和客戶經(jīng)營(yíng)》?培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：金融專業(yè)知識(shí)部分：24天（6小時(shí)/天）營(yíng)銷能力提升部分：4天（6小時(shí)/天）?課程大綱：金融專業(yè)知識(shí)前導(dǎo)一、到底什么是凈值型的理財(cái)產(chǎn)品？二、為什么我們要開始重點(diǎn)銷售凈值型理財(cái)產(chǎn)
講師：張光祿詳情
授課講師：張光祿老師課程對(duì)象：銀行各部門工作人員課程時(shí)長(zhǎng)：1天（6小時(shí)/天）課程大綱：什么是瓶頸突破理論TOC的起源瓶頸突破理論的基本假設(shè)系統(tǒng)的固有簡(jiǎn)單性系統(tǒng)應(yīng)該是和諧的，不存在沖突瓶頸突破讓你的業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)案例：阿迪達(dá)斯中國4年凈利潤(rùn)提升400的核心方法瓶頸突破理論靈魂三問瓶頸突破五步法六大圖標(biāo)形成TOC的引導(dǎo)技術(shù)（GROW模型）遠(yuǎn)大目標(biāo)圖現(xiàn)況圖沖突消
講師：張光祿詳情
課程時(shí)間：12天（6小時(shí)/天）課程對(duì)象：信用卡中心銷售部經(jīng)理、主管、銷售、銀行支行營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主任、客戶經(jīng)理課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給我們銀行帶來了全新的機(jī)遇。信用卡在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展發(fā)卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙伴提
講師：張光祿詳情
課程對(duì)象：信用卡中心客服主管及其相關(guān)需求者課程時(shí)間：1天（6小時(shí)/天）課程背景：在當(dāng)今的銀行管理中，變革和創(chuàng)新是永恒不變的話題，而運(yùn)用項(xiàng)目制進(jìn)行管理可大幅激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，提升整體員工的工作士氣，多部門協(xié)同作戰(zhàn)提升團(tuán)隊(duì)向心力及產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)降低企業(yè)綜合內(nèi)耗，減少信息傳遞誤差，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)營(yíng)，降本增效。課程收益：讓學(xué)員了解完整的項(xiàng)目管理流程讓學(xué)員清晰
講師：張光祿詳情
課程受眾：銀行各級(jí)支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部主任、副主任、私行理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銀保部經(jīng)理及客戶經(jīng)理、一切擁有開門紅指標(biāo)的從業(yè)人員。?課程時(shí)長(zhǎng)：半天1天（6小時(shí)/天）?課程背景：一年一度的開門紅即將開始，一年的準(zhǔn)備只為迎接這一天的到來。如何在眾多同行都在搶占的市場(chǎng)中占有一席之地？如何守住自己的客戶不讓其流失？如何逆轉(zhuǎn)局勢(shì)、通過開門紅拔得全年業(yè)績(jī)指標(biāo)
講師：張光祿詳情
個(gè)貸條線綜合營(yíng)銷技能提升課程 12.31
課程對(duì)象：各類金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶經(jīng)理；銀行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)部主任、副主任，私行部經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理、支行理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸部主任、副主任、客戶經(jīng)理等擁有銷售指標(biāo)的從業(yè)人員課程時(shí)間：12天（6小時(shí)/天）/?可做兩天一夜的封閉式訓(xùn)練營(yíng)課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)
講師：張光祿詳情
課程對(duì)象：各類金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶經(jīng)理；銀行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)部主任、副主任，私行部經(jīng)理、私行理財(cái)經(jīng)理、支行理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸部主任、副主任、客戶經(jīng)理等擁有銷售指標(biāo)的從業(yè)人員課程時(shí)間：12天（6小時(shí)/天）/?可做兩天一夜的封閉式訓(xùn)練營(yíng)課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)
講師：張光祿詳情
課程時(shí)長(zhǎng)：12天（6小時(shí)/天）/可做2天1夜訓(xùn)練營(yíng)受眾人群：銀行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部主任、副主任、私人銀行負(fù)責(zé)人、私行理財(cái)經(jīng)理、私行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等擁有開門紅指標(biāo)的銀行從業(yè)人員。?課程背景：目前，各大銀行均已紛紛著手制定明年“開門紅”首季度營(yíng)銷方案，又一場(chǎng)行業(yè)戰(zhàn)役即將全面打響。對(duì)于銀行而言，2022年伊始，如何在指標(biāo)多、時(shí)間緊雙重壓力下提升精準(zhǔn)
講師：張光祿詳情
金融業(yè)務(wù)簽單能力提升 12.31
課程受眾：各金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者課程時(shí)長(zhǎng)：半天（6小時(shí)/天）課程大綱：我們即將迎來更美好的明天——理財(cái)市場(chǎng)的趨勢(shì)分析我們是不是常常有這樣的焦慮a不是我們不努力，但為什么總是得不到理想的績(jī)效水平？b是我們的營(yíng)銷策略出了問題？還是疫情和全球經(jīng)濟(jì)阻礙了我們的發(fā)展？從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看未來理財(cái)市場(chǎng)的未來a經(jīng)濟(jì)周期對(duì)整體市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響b資管新規(guī)落地實(shí)施對(duì)整個(gè)理財(cái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的大變革
講師：張光祿詳情
如何提高客戶的AUM值 12.31
課程受眾銀行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、營(yíng)銷主任、副主任、私行理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理?課程時(shí)間半天一天（6小時(shí)/天）?課程背景隨著國家全面脫貧的總體目標(biāo)達(dá)成，老百姓的生活步入了全面小康階段，金融機(jī)構(gòu)客戶的資產(chǎn)管理里規(guī)模日益增加，各家金融機(jī)構(gòu)也都為了增加自己的核心業(yè)務(wù)推出了更多的金融產(chǎn)品來匹配日益增長(zhǎng)的客戶需求，金融機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，如何開發(fā)新客戶、如何留住老客
講師：張光祿詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315