《合縱連橫——退役軍人跨界合伙創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》 2D


合縱連橫


——退役軍人跨界合伙創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)

【課程背景】
退役軍人創(chuàng)業(yè)往往不是一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)，而是幾個(gè)合伙人，甚至一個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)，而
前期的不拘小節(jié)和對(duì)商界的不熟悉，則很容易為創(chuàng)業(yè)中后期的各種隱患和問題埋雷，最
終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的分崩離析：
? 團(tuán)隊(duì)效益分配有爭(zhēng)議，資金規(guī)劃缺失。
? 缺乏跨團(tuán)隊(duì)，跨組織合作經(jīng)驗(yàn)，上下游對(duì)接困難
? 沒有行之有效的管理系統(tǒng)，合伙人各搞各的。
? 沒有明確的分工，管理層之間凡事都想插一手
? 哥們義氣看得重，容易忽視商業(yè)發(fā)展基本規(guī)律。
本課程從實(shí)際痛點(diǎn)出發(fā)，綜合運(yùn)用心理學(xué)和管理學(xué)的理論知識(shí)，通過大量實(shí)際案例
為材料支撐，通俗易懂講解合伙創(chuàng)業(yè)需要留意的隱患點(diǎn)，并且提高個(gè)人性格兼容度，增
加跨界合伙創(chuàng)業(yè)成功率。
【培訓(xùn)收益】
1. 學(xué)習(xí)掌握合伙創(chuàng)業(yè)必須遵循的商業(yè)原則
2. 提高個(gè)人性格兼容度，減少團(tuán)隊(duì)內(nèi)部糾紛
3. 學(xué)習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)內(nèi)決策和管理技巧，并確保決策順利落地
4. 如何跨部門，跨團(tuán)隊(duì)合作，確保創(chuàng)業(yè)合作上下游合作順利。
【課程特色】
◆
實(shí)用性強(qiáng)：理論+鮮活實(shí)例，內(nèi)容新穎且緊扣問題痛點(diǎn)，簡(jiǎn)單易懂，學(xué)會(huì)立刻就能
使用。
◆
重視實(shí)踐：大量實(shí)踐與互動(dòng)環(huán)節(jié)，課程氛圍輕松愉快，讓學(xué)員在聯(lián)系與實(shí)踐中真
正學(xué)會(huì)，學(xué)懂核心技術(shù)在復(fù)雜現(xiàn)實(shí)情況中的應(yīng)用。
◆
發(fā)散思維：全程使用教練的啟發(fā)式教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)員積極思考。能夠應(yīng)用組織行為
學(xué)、博物學(xué)、教練技術(shù)、顧問技術(shù)、引導(dǎo)技術(shù)、催眠技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力、NLP等理論和
實(shí)操為解決現(xiàn)實(shí)問題提供有效方案，開拓學(xué)員固化思維。
◆
技術(shù)獨(dú)到：造夢(mèng)式催眠創(chuàng)始人，用獨(dú)特的心理學(xué)和管理學(xué)角度，以工科的邏輯思
維，解讀和剖析人格特性，解決關(guān)鍵問題。

【學(xué)員對(duì)象】
中高層管理者、部門主管、團(tuán)隊(duì)主管、后備干部、資深員工等


【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天12小時(shí)（支持1天6小時(shí)精華版）


【主要內(nèi)容】
一、合伙創(chuàng)業(yè)不能跨越的三條紅線
1.1 利益紅線
■ 利益算清，五五開只會(huì)人仰馬翻
◆ 出錢不出力
◆ 出力不出錢
◆ 出力又出錢
■ 建立和長(zhǎng)期追求共同利益
■ 案例分析
1.2 管理紅線
■ 責(zé)權(quán)分清（誰主誰次）
◆ 如何完善企業(yè)的股權(quán)頂層設(shè)計(jì)
◆ 如何完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)好融資路線
◆ 如何把握公司控制權(quán)，要守住哪些底線
1.3 合同紅線（凡事以黑紙白字為準(zhǔn)）
■ 案例分析
■ 案例分析
■ 學(xué)員互動(dòng)
誰是靠譜的合伙人？
2.1 合伙人共鳴金字塔
■ 案例分析
■ 合伙人評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
[pic]
■ 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
2.2 催眠體驗(yàn)：子人格探索
■ 學(xué)員互動(dòng)
■ 意象解析
■ 案例分析
2.3 實(shí)戰(zhàn)演練：極限共情
■ 練習(xí)：武則天怕貓；
■ 練習(xí)：唐太宗與門神；
■ 案例：醫(yī)美10倍收益升大單；
■ 練習(xí)：滯銷的翡翠貓頭鷹；
■ 練習(xí)：如何讓馬總成為你的人脈；
■ 案例：白酒鋪貨的業(yè)務(wù)員；
■ 練習(xí)：白酒鋪貨業(yè)務(wù)員；
■ 練習(xí)：可樂對(duì)臺(tái)戲促銷員；
案例：“我”帶媳婦逛首飾店；
合伙人合作制度模型（案例分析）
3.1 增量分紅模式
3.2 虛擬股模式
3.3 實(shí)股注冊(cè)模式
3.4 風(fēng)險(xiǎn)投資模式
3.5 內(nèi)部交易模式
3.6 項(xiàng)目跟投合伙模式
影響合作的基礎(chǔ)因素
4.1 阻礙合伙人合作的主要因素（三堵墻）
■ 利益墻：目標(biāo)不一致、追求各自利益
■ 信息墻：信息不同頻，缺少共享機(jī)制
■ 文化墻：缺少組織制度，缺乏相互信任
4.2 影響合伙人溝通的個(gè)體因素
■ 缺乏主動(dòng)
本位主義
不擅長(zhǎng)溝通
4.3 溝通的核心目標(biāo)
■ 溝通是為了達(dá)成合作
■ 溝通也可增進(jìn)人際
4.4 部門間如何贏得尊重與信任
■ 溝通視窗里的秘密
■ 溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力的影響
■ 課堂互動(dòng)體驗(yàn)：情感過山車
4.5 部門間的共贏思維與三贏結(jié)果
■ 匱乏心態(tài)與富足心態(tài)
■ 案例分析
4.6 情商對(duì)溝通的影響
■ 溝通的關(guān)鍵不是對(duì)錯(cuò)，而是認(rèn)同
■ 互助游戲：縮小個(gè)人盲區(qū)和隱私區(qū)
提高合伙人合作溝通的四個(gè)要點(diǎn)
5.1 望——用心觀察（識(shí)別情緒，營(yíng)造氛圍）
■ 溝通的第一法則：先情后事（先處理情緒再處理事情）
■ 溝通中要做到情緒與信息的平衡
■ 情緒控制五步法
5.2 聞——移情傾聽（感同身受，贏得信任）
■ 互動(dòng)：你最不喜歡的傾聽方式有哪些
■ 溝通第二法則：關(guān)閉自我，聆聽對(duì)方
■ 傾聽的五個(gè)層次
■ 如何做到移情聆聽
■ 3F-p傾聽法
■ 洗耳恭聽的10大技巧
■ 案例分析：
5.3 問——引導(dǎo)提問（挖掘需求，啟發(fā)責(zé)任）
■ 溝通第三法則：讓對(duì)方為自己找答案
■ 提問的目的和意義
■ 少用質(zhì)疑性提問多用啟發(fā)式提問
■ 少用封閉式提問多用開放式提問
■ 課堂練習(xí)：如何提問更好
5.4 達(dá)——尊重式表達(dá)（聚合目標(biāo)，達(dá)成一致）
■ 溝通的第四原則：先拉近距離，再闡述觀點(diǎn)
■ 溝通中的55387原理
■ 提升表達(dá)效果的“影子技巧”
■ 暴力表達(dá)”——有效溝通的破壞者
■ 尊重式表達(dá)四個(gè)步驟：觀察、感受、需要、請(qǐng)求
■ 回顧與練習(xí)：為自己的表達(dá)加點(diǎn)柔順劑
■ 視頻案例：?jiǎn)l(fā)情感的表達(dá)方式
上下游溝通的方法與技巧
6.1 上下游的溝通鏈和鄙視鏈
6.2 推動(dòng)部門協(xié)作的三個(gè)到位
■ 思想認(rèn)識(shí)到位
◆ 戰(zhàn)略至上意識(shí)
◆ 信息共享意識(shí)
◆ 互為客戶意識(shí)
◆ 互相補(bǔ)位意識(shí)
◆ 案例分析
◆ 互動(dòng)討論
■ 責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)轿?br /> ◆ 工作邊界的處理原則
◆ 案例分享：踢皮球現(xiàn)象
◆ 建立流程，明確責(zé)任
◆ 案例分享：
■ 角色轉(zhuǎn)換到位（換位思考）
◆ 本位主義測(cè)試
◆ 打破本位主義的四個(gè)要點(diǎn)
6.3 提升橫向溝通效果的六項(xiàng)策略
■ 營(yíng)造良好的溝通氛圍
■ 為他人著想，換位思考
■ 借力使力，尋求支援
■ 找到利益結(jié)合部，實(shí)現(xiàn)雙贏
■ 學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話
■ 及時(shí)處理抱怨

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