大客戶顧問式銷售技巧   12.31

【課程背景】銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦1見不到客戶面，我該怎么辦1見面不知道說什么，我該怎么辦1搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦1客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升。真正讓銷售人員做到不僅了解了銷售技能的理

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經(jīng)銷商的選、育、用、留   12.31

【課程背景】市場競爭越來越激烈，作為生產(chǎn)廠商，除了自身的實力外，更重要的是選擇好經(jīng)銷商伙伴，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源整合，才能在市場浪潮中獨(dú)樹一幟【課程收益】1.掌握選擇經(jīng)銷商的原則2.掌握經(jīng)銷商管理的基本方法3.明確工作方向，成為一個有方法有工具的銷售精英【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習(xí)、啟發(fā)、互動式教學(xué)【課程對象】營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)

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如何進(jìn)行進(jìn)行有效的區(qū)域市場開發(fā)   12.31

【課程背景】作為公司的區(qū)域銷售管理人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢必要建立一個合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個空白的區(qū)域，去找到合適的客戶，與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來實現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。那么如何在競爭激烈的市場環(huán)境下，進(jìn)行有效的區(qū)域市場開發(fā)顯得尤為重要?！菊n程目的】1.掌握區(qū)域市

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STP銷售人員綜合能力提升訓(xùn)練贏   12.31

【課程背景】客戶不“買賬”，一看到業(yè)務(wù)員，掉頭就走;客戶不“客氣”，一聽到業(yè)務(wù)員說話，就連忙打岔;客戶不“大方”，一見到業(yè)務(wù)員，就抱怨產(chǎn)品質(zhì)量有問題;客戶不“仗義”，一接到業(yè)務(wù)員的催款電話，就使盡渾身解數(shù)“哭窮”……面對這一系列問題，導(dǎo)致銷售人員的業(yè)績不理想，那么如何提升銷售人員的綜合素質(zhì)能力呢要從銷售人員的態(tài)度、知識、技能全方位的進(jìn)行提升。打造一支職業(yè)化的

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網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)課—微信營銷與電子商務(wù)   12.31

【課程目標(biāo)】1、熟悉微信營銷的要點(diǎn)2、掌握微信營銷技巧3、明確電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售之間的關(guān)系4、掌握內(nèi)容營銷的基本思維5、重視微信營銷團(tuán)隊的建設(shè)【課程收益】1、公司產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉2、完成微信營銷的初步計劃3、作出本企業(yè)電子商務(wù)方面優(yōu)化方案【課程時長】2天【課程大綱】第一部分：微信營銷與電子商務(wù)的開篇一、網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的本質(zhì)1、網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的本質(zhì)?本質(zhì)特

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信貸營銷突破之道   01.20

信貸營銷突破之道——六步成交授課老師：許慧梅【培訓(xùn)對象】信貸營銷人員【培訓(xùn)時長】6小時【培訓(xùn)目標(biāo)】迅速掌握挖掘零售信貸開拓市場的技巧，建立營銷觀念。熟悉專業(yè)銷售的基本步驟，讓“菜鳥業(yè)務(wù)人員”迅速掌握銷售流程，讓“老業(yè)務(wù)人員”重新梳理專業(yè)化的銷售規(guī)范。掌握營銷過程中的溝通、聆聽技巧，準(zhǔn)確識別客戶的真實需求。面對客戶的異議，能夠正確的處理并達(dá)成銷售成交。【培訓(xùn)大

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優(yōu)勢談判－商務(wù)談判技巧   01.20

《優(yōu)勢談判》授課講師：許慧梅【課程背景】：如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢而又獲得優(yōu)勢條件，限于被動而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時又要掌握嫻熟的營銷談判技巧，合理地利用時間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實質(zhì)性勝利，讓每一個合作都實現(xiàn)預(yù)期價值。本課程重點(diǎn)講述了在相對弱勢情況下，營銷談判環(huán)節(jié)中所應(yīng)具備的理念和技

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《專業(yè)化銷售技巧》   01.20

《專業(yè)化銷售技巧》授課講師：許慧梅★課程背景：銷售變得越來越難，如何在眾多競爭對手中脫穎而出呢？除了企業(yè)的品牌外，修煉銷售人員的專業(yè)化技能變得更為重要！本次課程圍繞專業(yè)化銷售流程進(jìn)行設(shè)計，有效提高銷售成功率?！镎n程對象：業(yè)務(wù)類型：B2B(企業(yè)對企業(yè)）銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等★課程時長：6-12小時★課程大綱課程導(dǎo)入：案例互動—嫁給我吧（重塑銷售思維）獲

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DISC性格認(rèn)知－高效溝通技巧   01.20

DISC性格認(rèn)知－高效溝通技巧課程設(shè)置背景隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人員的不斷增加，你是否感覺到管理變得力不從心、越來越吃力管理的內(nèi)耗越來越大，部門和上下級之間經(jīng)常出現(xiàn)關(guān)系危機(jī)。明明可以提早預(yù)防卻要出了問題才會解決，解決起來效率也慢的可憐。管理者有苦說不出來，員工有言也不敢發(fā)，缺乏創(chuàng)新的意識和信息的開放意識，沒有建立公司內(nèi)部的溝通平臺，各有各的心思，各有各的苦

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從銷售新兵到銷售高手   01.20

《從銷售新兵到銷售高手》—營銷技能提升訓(xùn)練主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群？見不到客戶面見面不知道說什么！搞不定客情關(guān)系！客戶已有固定供應(yīng)商，不理睬我……本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升。真正讓銷售人員做到不僅了解了銷售技能的理念

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