|《光大銀行總行理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)培訓(xùn)》課綱 ||課程背景 |在業(yè)內(nèi)公認(rèn)的會(huì)銷(xiāo)售保險(xiǎn)的職業(yè)是個(gè)保業(yè)務(wù)員，但其實(shí)銀行理|| |財(cái)經(jīng)理接待客戶數(shù)量和專(zhuān)業(yè)度方面都遠(yuǎn)超個(gè)險(xiǎn)的銷(xiāo)售人員，我|| |們?nèi)狈Φ氖莻€(gè)險(xiǎn)的那種銷(xiāo)售信念。但很多銀行在急需提升的保|| |險(xiǎn)量的情況下，盲目的引進(jìn)了個(gè)險(xiǎn)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，卻忽略了|| |個(gè)險(xiǎn)和銀行行業(yè)特點(diǎn)的巨大差異，導(dǎo)致理財(cái)經(jīng)理越來(lái)越找不到|| |銷(xiāo)售的信心。

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《辯論賽輔導(dǎo)》課綱課程背景隨著《奇葩說(shuō)》的日漸火爆，辯論這個(gè)傳統(tǒng)的知識(shí)碰撞模式，再一次展示在大眾眼前。很多公司希望通過(guò)辯論的模式來(lái)提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高認(rèn)知，甚至是進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。辯論不管型式如何變化，但都有一套背后的運(yùn)作和思考邏輯。通過(guò)辯論的培訓(xùn)可以提升自身的認(rèn)知水平課程目標(biāo)賽前輔導(dǎo)了解辯論賽的發(fā)展簡(jiǎn)史掌握本次比賽賽制課程時(shí)長(zhǎng)一天課程大綱第一部分：破題、立論一、中文辯論賽發(fā)展歷史簡(jiǎn)介1993年起盛行的辯論賽模式新加坡賽制中國(guó)賽制奇葩說(shuō)賽制本次比賽賽制分析比賽錄像觀摩二、主題演講限時(shí)準(zhǔn)提演講及辯手選位辯手風(fēng)格點(diǎn)評(píng)三、破題、理論破題的五大技巧設(shè)置交鋒點(diǎn)理論主要方式四、即興演講限時(shí)即興演講即興演講思維模

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《策略附加值營(yíng)銷(xiāo)》課綱課程背景銷(xiāo)售世界上最有可能白手起家的工作，在當(dāng)今社會(huì)隨著生活成本的日漸增加，銷(xiāo)售作為理論上最高收入的職業(yè)，受到前所未有的追捧，同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。急切的情緒，表達(dá)了銷(xiāo)售人員對(duì)于達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)，追求營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的強(qiáng)烈渴望。然而這些情緒卻是銷(xiāo)售過(guò)程中問(wèn)題層出不窮的根源所在。因?yàn)槲覀儧](méi)有空閑平靜下來(lái)仔細(xì)梳理銷(xiāo)售流程，研究在售產(chǎn)品，分析客戶群體，制定銷(xiāo)售策略。長(zhǎng)此以往可能會(huì)引發(fā)更多潛在的問(wèn)題課程目標(biāo)站在管理者的高度放眼市場(chǎng)全局，制定適合自己、高屋建瓴、宏觀把握的銷(xiāo)售策略，并應(yīng)用到實(shí)際中圍繞產(chǎn)品作為根本出發(fā)點(diǎn)，分析市場(chǎng)，深挖賣(mài)點(diǎn)。學(xué)會(huì)如何“從蘿卜里找出人參的價(jià)值”提升銷(xiāo)售信心，感

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《大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理》課綱課程背景提升大客戶營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)技能，結(jié)合所學(xué)整理出自己使用的營(yíng)銷(xiāo)管理方法。學(xué)員們?cè)谕ㄟ^(guò)專(zhuān)業(yè)講解、 HYPERLINK quot;http://www.cnbm.net.cn/add/ppt.aspquot; \t quot;_blankquot; 圖表分析之后，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方從實(shí)際出發(fā)，將所學(xué)和實(shí)際相結(jié)合，整理出一套系統(tǒng)，完整的大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理方法課程目標(biāo)掌握開(kāi)發(fā)大客戶的策略?把握客戶行業(yè)分析方法正確評(píng)估客戶心理和需求了解大 HYPERLINK quot;http://www.cnbm.net.cn/add/service.aspquot; \t quot;_bl

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《電話營(yíng)銷(xiāo)》課綱課程背景電話銷(xiāo)售作為一種有效的銷(xiāo)售模式正在被企業(yè)所認(rèn)可，但大部分企業(yè)在實(shí)施電話銷(xiāo)售的過(guò)程中，由于對(duì)這種銷(xiāo)售模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。銀行業(yè)在電話營(yíng)銷(xiāo)時(shí)面臨更多問(wèn)題，造成這種情況的主要原因有三個(gè)方面：一是銀行業(yè)并沒(méi)有將電話銷(xiāo)售真正作為一種銷(xiāo)售渠道來(lái)對(duì)待；另一個(gè)原因是電話銷(xiāo)售人員缺乏銷(xiāo)售和溝通技能，第三個(gè)原因就是銀行產(chǎn)品繁雜，電話銷(xiāo)售存在較大難度。本課程將幫助銀行全面了解電話銷(xiāo)售這種有效的、可以帶來(lái)更多利潤(rùn)的銷(xiāo)售模式，同時(shí)，也將幫助銀行的電話銷(xiāo)售人員提高銷(xiāo)售技能和溝通技巧，從而提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)了解電話營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)的重要意義掌握電話營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素熟

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