鄭征老師的內(nèi)訓(xùn)課程
支行營銷團(tuán)隊管理課程背景在新的時代，管理已經(jīng)不是簡單的“把合適的人放在合適的位置上”這樣口號。管理者需要具備傳統(tǒng)管理方法的前提下，對于營銷目標(biāo)和個性化問題進(jìn)行管控。銷售團(tuán)隊的管理者本身也必須具有高度的分析力、決策力甚至是銷售能力才能得到團(tuán)隊的認(rèn)可。支行營銷團(tuán)隊是一個特殊的群體，是一群需要在“合規(guī)第一”的前提進(jìn)行營銷的銷售人員，支行銷售團(tuán)隊的管理是最為重要的一項銀行基層管理工作。課程目標(biāo)基層個金管理者找準(zhǔn)自我定位、激發(fā)團(tuán)隊優(yōu)勢學(xué)員熟練掌握客戶管理、銷售管理、活動管理三方面內(nèi)容帶動基層零售客戶經(jīng)理隊伍的成長，提升基層網(wǎng)點工作的執(zhí)行力和成效性。課程時長一天課程大綱一、支行經(jīng)營管理常見的短板分析1、
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執(zhí)行力、問題的分析與解決課程背景企業(yè)或公司需要鑄造與提升員工的執(zhí)行力，且在一定方向上，管理層決定了員工的執(zhí)行力，如何通過管理層提升員工的執(zhí)行力？從員工個人層面出發(fā)，如何提升自我的工作效率？這些都成了企業(yè)以及個人面臨且繼續(xù)解決的問題。工作中如何培養(yǎng)員工們在遇到問題是，先分析問題再到解決問題，并且能夠進(jìn)一步將解決問題的方案進(jìn)行系統(tǒng)化，以及推廣？以上這些問題均在本次課堂中能解決的。課程目標(biāo)掌握鑄造員工執(zhí)行力所必須的要素是什么了解執(zhí)行法則掌握方法如何去提高個人的工作效率和執(zhí)行力對于問題先分析再解決掌握領(lǐng)導(dǎo)層如何提高員工的執(zhí)行力課程時長一天課程大綱執(zhí)行力一：鑄造執(zhí)行力的3個要素一、要素一：結(jié)果導(dǎo)向（員工
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《資產(chǎn)配置及產(chǎn)品組合銷售》課綱課程背景隨著客戶生活方式和消費喜歡發(fā)生巨大的變化。單一產(chǎn)品的銷售已經(jīng)越拉越難以實現(xiàn)。未來的趨勢是將銷售嵌套在問題的解決方案中。但銀行理財經(jīng)理的銷售習(xí)慣仍然是每次銷售單一產(chǎn)品，即便同時銷售多個產(chǎn)品，產(chǎn)品之間也是相互割裂的。產(chǎn)品之間沒有任何呼應(yīng)的關(guān)系。資產(chǎn)配置和產(chǎn)品組合在這兩大前提下就有了新時代的意義。它可以提升客戶對于產(chǎn)品的依賴度和認(rèn)可度。課程目標(biāo)客戶對于銀行需求的轉(zhuǎn)變客戶的現(xiàn)狀課程時長一天課程大綱第一章、高端客戶關(guān)系營建與公關(guān)技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）（一）客戶關(guān)系的4個階段：認(rèn)識好感信賴同盟了解富豪圈層及如何介入圈層 讀懂社交語言
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《開門紅營銷模式創(chuàng)新和活動策劃》課綱課程背景目前銀行業(yè)正逐步被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式?jīng)_擊，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)無法滿足客戶預(yù)期。銀行個人業(yè)務(wù)已經(jīng)從信息不對稱的遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)變成了信息全公開的近身肉搏，且戰(zhàn)況越來越慘烈。由于長期的過度營銷，現(xiàn)如今理財經(jīng)理們的營銷模式顧客已產(chǎn)生疲態(tài)心里?；ヂ?lián)網(wǎng)金融和大銀行提高收益率的沖擊，導(dǎo)致我們付出的成本越來越高，顧客策反成功難，穩(wěn)定下來更難。營銷費用的支出和業(yè)績獲取不成正比課程目標(biāo)開什么：開門、開源、開頭、開創(chuàng)……?門在哪里？怎么紅？市場調(diào)研、目標(biāo)、策略、計劃……課程時長一天課程大綱第一講：廳堂氛圍營造的目的是什么？聚焦、導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化！1．用氛圍激發(fā)客戶2．給客戶一個理由3．讓
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《虧損基金如何處理》課綱課程背景一直以來基民并未從代銷渠道那里獲得充分的、專業(yè)的投資建議，倘若在主動投資過程中獲利，投資者會傾向于認(rèn)為是自身投資能力所致，忽視掉運氣的成分。通過排行篩選出績優(yōu)基金，確實讓客戶在減少決策成本的同時，買到了管理水平更高的產(chǎn)品。但說到底，為客戶賺錢并不是基金平臺義務(wù)。大多數(shù)基金代銷機構(gòu)事實上都是產(chǎn)品超市模式，包括券商的代銷渠道，無非是規(guī)模大小的問題。在沒有資產(chǎn)配置思維或投資咨詢介入的前提下，純基金銷售是不會突破傳統(tǒng)的產(chǎn)品超市模式的課程目標(biāo)了解基金銷售和保險銷售的區(qū)別了解基金為什么會有虧損學(xué)會判斷市場基金的走向掌握虧損基金的處理技巧掌握客戶對基金的顧慮掌握客戶的顧慮課程
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《理財經(jīng)理微信營銷》（學(xué)員版）課綱課程背景隨著微信這一社會化媒體的橫空出世，一種新型的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)運而生，人們利用其移動終端可以打破時間和空間的限制，將整個社會緊密地聯(lián)系在一起，其海量的用戶資源和便捷高效的技術(shù)體驗正在逐步顛覆著傳統(tǒng)營銷格局及營銷方式。借助微信平臺，越來越多的商業(yè)銀行開始對理財經(jīng)理開展微信營銷活動。面對微信客戶進(jìn)行理財產(chǎn)品的銷售及客戶關(guān)系的管理。如果能將理財經(jīng)理業(yè)務(wù)和微信平臺有機結(jié)合在一起，積極推進(jìn)微信營銷策略，將有力地推動理財經(jīng)理微信市場營銷策略。課程目標(biāo)了解微信營銷的重要意義掌握微信營銷成功因素熟悉以客戶為中心的微信營銷流程掌握微信營銷的重要技巧和方法掌握通過微信與客戶