孟德凱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
商業(yè)銀行開門紅課程前言：隨著銀行間競爭的不斷加劇，以及受整個市場環(huán)境的影響，尤其是今年的疫情影響，銀行一年一度的開門紅變得越來越難做，另一方面，開門紅期間業(yè)績整體壓力變大，員工也來越來無感化。如何做好開門紅，就要從重塑營銷體系做起，從管理層到營銷層兩個方面來解決開門紅營銷戰(zhàn)略問題。課程背景：本課程就開門紅整體實施給出具體實施操作步驟，確保春季營銷活動保全年、領(lǐng)先同業(yè)爭第一的目標實現(xiàn)。通過對本課程開門紅—營銷總策劃與產(chǎn)能倍增之道的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員對銀行營銷有一個系統(tǒng)的策劃框架，從而幫助銀行打響開門紅。通過對本課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，營銷技能提升以及系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷實施的步驟。達到功在銀行、利在員工、益在客戶
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《時間管理》課程大綱【課程目的】提高學(xué)員的時間管理的概念，充分利用時間，提高工作效率；提升學(xué)員自我管理意識，；強化學(xué)員責(zé)任感、目標感、危機感提升目標管理的重要性?！菊n程大綱】為什么需要時間管理互動：有關(guān)時間管理的格言1、時間時我們唯一對每個人都公平的資源2、你浪費了時間，時間也會浪費了你3、做好時間管理，不再因虛度光陰而悔恨4、做好時間管理，也是一個人能力的體現(xiàn)5、做好時間管理，是人生規(guī)劃的保證時間管理概述互動：怎么進行時間管理的？1、如何理解時間時間意味著什么體會時間的價值2、時間有哪些特性不可復(fù)得不可儲存不可取代不可增減3、時間管理學(xué)的演變備忘錄型簡單計劃型操之在我型個人管理型互動：哪種管
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《壽險增員新思維》 課程目標：通過此次培訓(xùn)使學(xué)員強化增員理念，形成新的增員思維進一步掌握增員的技巧和方法，學(xué)會找增員點熟練掌握動搖話術(shù)及拒絕處理的方法事后追蹤中要求學(xué)員在未來每周獲取三個準增員名單課程大綱：為什么要增員 1. 成大事者先做團隊 2. 先數(shù)量后質(zhì)量 3. 順應(yīng)潮流趨勢 4. 員、元、遠、緣、圓、愿…….. 正確的增員理念 1. 增員其實很簡單 2. 增員就是和身邊人說話 3. 增員就是為別人介紹工作事業(yè) 4. 增員就是找與自己相當或者比自己優(yōu)秀的人 5. 增員就是自己開始做老
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有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要 性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。如何使自己的業(yè)務(wù)團隊擁有 旺盛的戰(zhàn)斗力，是一直想解決的問題。 銷售團隊的管理，從管理學(xué)抽象的"計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中宣揚 使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判 斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售計劃分配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售 業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循。業(yè)務(wù)團隊的運作關(guān)鍵還在人的經(jīng)營，尤其是如何培養(yǎng) 和引導(dǎo)每一個業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐
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壓力與情緒管理課程目標:通過理論學(xué)習(xí)與案例分析，使學(xué)員能正確認識情緒壓力，了解情緒及壓力的特征、存在的意義；學(xué)習(xí)放松自我，煥發(fā)工作激情、提升生活情趣，找到生活與工作的平衡；消除壓力來源，激發(fā)主動性與創(chuàng)造性，培養(yǎng)積極心態(tài)面對人生；掌握行之有效的情緒壓力管理策略，學(xué)會各種有效的放松方法；增強正面情緒，處理負面情緒，從根本解決心理的不當信念，快樂生活工作。課程大綱:第一部分：壓力管理為什么進行壓力管理思考：不進行壓力管理會怎樣？實現(xiàn)工作與生活的平衡思考：工作和生活，哪個是根本？分享：工作和生活的相互補充實現(xiàn)壓力與個人承受力的平衡思考：壓力一定是壞事么？分享：不同人承受壓力的程度不同討論：你的績效最高
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顧問式銀行保險營銷技巧培訓(xùn)課綱 課程背景 在當今經(jīng)濟形勢之下，銀行競爭主體越來越多，競爭形勢越來越嚴峻，客戶的面臨的選擇面越來越廣。如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當下面臨的問題。本課程的設(shè)計旨在幫助理財精英提升綜合營銷能力，走專業(yè)致勝道路，真正做到精準開發(fā)客戶，快速掌握客戶的理財需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷成果，從而達成快速成交的目的。 授課形式 實戰(zhàn)講授+演練+案例分析+小組研討、發(fā)表 課程收益 掌握專業(yè)的顧問式期交銀行保險產(chǎn)品銷售技能精準定位，快速找到目標客戶掌握探尋客戶需求，并予以解決的基本技能掌握產(chǎn)品說明的技巧提升成交意識與成交技巧一、引言 1