【課程背景】企業(yè)的發(fā)展，需要高績效團隊的支撐，若想成功經(jīng)營一家企業(yè)，必須先經(jīng)營一個高效的核心運營團隊。建設(shè)和管理高績效團隊的能力被公認為是企業(yè)持久的核心競爭力。那么：?如何用統(tǒng)一的思想凝聚團隊，使團隊“步調(diào)一致”?如何讓溝通真正成為團隊建設(shè)的橋梁和紐帶?如何化沖突為轉(zhuǎn)機?如何塑造團隊核心價值觀? 如何才能使自己的組織成為高績效團隊?如何做好團隊激勵，讓團隊成員勇往直前? 《核能團隊——高績效團隊建設(shè)與管理》課程緊密圍繞以上所列的問題與狀況，分別從打造卓越團隊領(lǐng)導者、制訂明確的團隊目標、激發(fā)員工主動意識、打造高度信任機制、有效授權(quán)、考核、激勵、化解沖突、高效執(zhí)行等方面進行了系統(tǒng)的闡述與剖析，并結(jié)

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【課程收益】提高管理人員對新生代的全面認知；更為客觀地評價，分析和面對新生代年代后員工；掌握新生代的心理與行為特征，打破以往管理經(jīng)驗的束縛和影響，有針對性地激勵與輔導9新生代代后員工；利用非職務(wù)影響力，還有非薪酬激勵方法，有效管理員工，提高管理層的個人威信，從而提高整個團隊的士氣狀態(tài)，改善員工績效，提升員工能力，創(chuàng)造組織價值。從管理心法與章法兩方面闡述，有方法，可復制，易落地?！菊n程大綱】第一章? 新生代員工的特點　一、來自管理者的困惑背景那么好，能力為何那么差我的方式錯了嗎二、新生代員工共性特征物質(zhì)上危機感不足互聯(lián)網(wǎng)原住民看重自由、平等、快樂、信任的氛圍無所謂+無所畏三、新生代員工眼中的管理

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【課程背景】? ? 有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。如何使自己的業(yè)務(wù)團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是一直想解決的問題。 銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售計劃分配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循。業(yè)務(wù)團隊的運作關(guān)鍵還在人的經(jīng)營，尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合

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【課程大綱】第一章：存量客戶的維護一、攻心為上，客戶經(jīng)營與維護1、從需求層次論談起2、思考：維護老客戶重要嗎？為什么？二、客戶經(jīng)營五階段1、結(jié)識期2、熟悉期3、信任期4、開發(fā)期5、促成期三、建立客戶關(guān)系四步曲1、獲得好感：3方法2、建立信任：10大招3、了解需求4、滿足利益四、綜合營銷制勝1、個人信任三層次2、抓心客戶九宮格3、營銷12字口訣4、定期跟進維護客戶的工具5、由單一產(chǎn)品到綜合經(jīng)營客戶6、營銷活動設(shè)計：透過非金融滿足金融需求7、二維碼引流第二章：轉(zhuǎn)介紹客戶的營銷一、接近客戶寒暄切入信貸話題3F溝通法FABE銷售法FABE介紹法※巧妙引導、激發(fā)需求※突出核心、展示亮點※強調(diào)利益、因客而

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【課程背景】在當今經(jīng)濟形勢之下，銀行競爭主體越來越多，競爭形勢越來越嚴峻，客戶的面臨的選擇面越來越廣。如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當下面臨的問題。本課程的設(shè)計旨在幫助理財精英提升綜合營銷能力，走專業(yè)致勝道路，真正做到精準開發(fā)客戶，快速掌握客戶的理財需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷成果，從而達成快速成交的目的?！菊n程收益】掌握專業(yè)的顧問式期交銀行保險產(chǎn)品銷售技能精準定位，快速找到目標客戶掌握探尋客戶需求，并予以解決的基本技能掌握產(chǎn)品說明的技巧提升成交意識與成交技巧【課程形式】實戰(zhàn)講授+演練+案例分析+小組研討、發(fā)表【課程大綱】一、引言? ?1、顧問式銀保營銷能給我們帶來什

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【課程背景】銷售做得好得練基本功，練拳不練功，猶如無舵船。這不僅僅是講給銷售聽的課程，普通人也需要，生活無處不溝通。少理論，少套話，多工具，有標準，可復制?！菊n程大綱】決勝第一招：說一、基本要素同頻同率重復二、講道理不如講故事三、蘇格拉底法則四、FABE解說1、是什么2、性質(zhì)3、好處4、驗證決勝第二招：問一、基本要素開放式封閉式二、半步與登梯1、小YES累計大YES2、真正給的在后面三、T字工具1、理性做分析2、感性做決定四、SPIN提問1、SPIN步驟分析2、訪談的邏輯結(jié)構(gòu)和診斷工具決勝第三招：聽一、基本要素選擇性傾聽同理心傾聽二、比聽懂更重要的是1、讓對方感覺到你能聽懂她所講2、適當記錄3

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