客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷課程背景:隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇，人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)爭(zhēng)奪客戶的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利，必須依賴客戶，要想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須重視客戶關(guān)系。為什么有的企業(yè)員工，只怕老板，不怕客戶？為什么技術(shù)型企業(yè)，往往只是站在技術(shù)的角度，而缺乏從客戶需求的角度考慮問題？為什么很多客戶的合作只是一錘子買賣，很難形成長期合作的關(guān)系？為什么企業(yè)有好的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上營銷很一般？在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的現(xiàn)在環(huán)境下,營銷人員如何發(fā)現(xiàn)客戶營銷人員如何做客戶拜訪準(zhǔn)備工作？如何達(dá)成營銷業(yè)務(wù)的最后“臨門一腳”成交？面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng),如何培養(yǎng)客戶的忠誠度如

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品牌定位與策劃課程背景:這是一個(gè)品牌的時(shí)代。 沒有品牌，你和你的企業(yè)將一文不值。 經(jīng)濟(jì)高速增長的時(shí)代，企業(yè)最寶貴的是市場(chǎng)和品牌，而不是工廠和設(shè)備。沒有自己的品牌，就只能靠OEM賺取微薄的利潤，近百萬人的富士康大陸工廠賺的錢不如一部蘋果手機(jī).沒有自己的品牌，就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商或者供應(yīng)商言聽計(jì)從，缺乏在商業(yè)合作中的話語權(quán)。 的客戶。沒有自己的品牌，就只能停留在供應(yīng)鏈的最低端，用最初級(jí)原始的方式獲取價(jià)值。 只有品牌的塑造傳播，才能從根本上解決問題。 只有完整清晰的《品牌定位與策劃》，才能從系統(tǒng)上保障企業(yè)未來。

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《企業(yè)應(yīng)收帳款管理與催帳實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》【課程背景】為什么說企業(yè)現(xiàn)金流正常，是企業(yè)正常經(jīng)營的前提？為什么說“客戶是老朋友，賒銷一點(diǎn)金額沒關(guān)系”是錯(cuò)誤的？企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，在賒銷業(yè)務(wù)中如何盼演好角色為什么企業(yè)的營業(yè)額在提高,但利潤在降低為什么企業(yè)在每月發(fā)工資前,財(cái)務(wù)人員和老板總是壓力很大如何化解這種壓力如何做到既做大生意，又讓公司資金風(fēng)險(xiǎn)降低？面對(duì)國內(nèi)客戶普遍信用缺失，企業(yè)如何打開市場(chǎng)？怎樣迅速提高應(yīng)收帳款回收率？怎樣有效地催收拖欠帳款，減少呆帳、壞帳損失？本課程基于以上問題的解決，為企業(yè)銷售部門，財(cái)務(wù)部門從流程的設(shè)計(jì)管控方面和收款技巧方面,給出全面優(yōu)化方案,

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《客戶關(guān)系管理保持企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展》【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)爭(zhēng)奪客戶的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利必須依賴客戶，要想在激烈的市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)，保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視客戶關(guān)系。對(duì)于老企業(yè)來說，花大量資源和代價(jià)去爭(zhēng)搶新客戶，將重心放在不斷開發(fā)新客戶上？還是重視客戶關(guān)系的管理？為什么開發(fā)出來的客戶很快就流失了？什么樣的客戶是“好客戶”？如何選擇客戶？在當(dāng)下，客戶受外界誘惑越來越多的情況下，如何加強(qiáng)客戶的忠誠度？如何對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，好鋼用在刀刃上？如何提升客戶的滿意度水平？【課程收益】(客戶是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，幫助企業(yè)團(tuán)

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大客戶營銷 培訓(xùn)提綱課程背景:以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，皇帝的女兒不愁嫁．為什么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)即使有好的產(chǎn)品，但銷售總是差強(qiáng)人意？從銷售團(tuán)隊(duì)到工廠內(nèi)部，如何讓大家轉(zhuǎn)變思維，從”等，靠，要”到圍著客戶轉(zhuǎn)，圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)？如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如何運(yùn)用市場(chǎng)營銷的有效資源，去支持企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，占有市場(chǎng)份額？在市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)下，如何去開發(fā)大客戶與維護(hù)大客戶？大客戶銷售有什么不同的特點(diǎn)？大客戶是各個(gè)供應(yīng)企業(yè)最看重的客戶，如何才能接近大客戶？為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思？為什么不能同客戶建立良好的關(guān)系如何進(jìn)行大客戶的開發(fā)？如何提高大客戶的忠誠度只有掌

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雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略課程背景： 談判，重要的不是談，而是判！ 談判的核心不在談判本身，而在談判前的準(zhǔn)備！ 進(jìn)攻、防御、讓步、切割、交換，有時(shí)險(xiǎn)中能求勝，有時(shí)穩(wěn)而敗局定。 運(yùn)籌帷幄，決勝千里，笑語中談定天下，談判不僅僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。課程類別: 營銷思路、營銷技巧、營銷策略、營銷談判課程收益: (掌握大客戶雙贏談判理念 (掌握雙贏談判的理念、過程、策略及說服 技巧 (借助雙贏思路和方法，提高交易的成功率 (通過診斷咨詢、實(shí)戰(zhàn)演練使學(xué)員提高談判實(shí)戰(zhàn)能力 (增加銷售利潤，與客戶建立長久穩(wěn)定的關(guān)系

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