課程背景：在大客戶銷售中，銷售效果不佳的原因很多，但更常見的是銷售理念不清、一憑所謂的經驗、二憑自我感覺的盲目銷售。成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑經驗做銷售，憑感覺投資源，結果就是造成資源的很大浪費而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據，執(zhí)行有方法”，提升銷售技能的有效性、針對性及預見性就顯得尤為關鍵及重要。價值營銷的銷售理念認為，影響銷售結果的根源因素，不是產品不是銷售人員本身，而是客戶的看法、動機及行為?？捶▽儆谡J知層面，價值是客戶認知的結果，客戶認為有價值的沒有價值也是有價值，同樣客戶認為沒價值的即使有價值也是沒用的。銷售人員的使命就是判別客戶的看法，并改變客戶的認知使其

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課程背景：很多業(yè)務人員做銷售，一憑經驗二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結果就是造成資源的很大浪費而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據，執(zhí)行有方法”，提升銷售的有效性、針對性及預見性就顯得尤為關鍵及重要。同時銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷售的底層邏輯，針對客戶購買行為提供針對的銷售行為的策略方法與工具，同時基于人性規(guī)律，給出增強客戶決策傾向性的模型及工具。通過對基于客戶價值看法與行為的3+3工具的學習應用，使銷售行為的有效性評價有標準、可測量。?課程收益：● 運用“重要指標”，找到并確

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課程背景：談判在銷售過程中無處不在，如何讓客戶愉快接受我方條件并達成滿意的談判結果，確實不是一件容易的事情。在銷售商務談判中，我們經常會遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產品賣不出好價格？談判中先報價好還是后報價好？雙方報價還有一定差距時，折中方案是否就好？怎樣妥協(讓步)？怎樣保住底線？談判能撒謊嗎？又怎樣體現出真誠？什么東西在左右談判方向？如何看待談判中的“公平”“信任”“價值”與“影響力”？如何用好籌碼向客戶提要求？如何管理客戶的期望值搞定客戶？ 在復雜銷售談判中，僅憑經驗憑感

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課程背景：中層干部作為公司運營的中堅力量，對于公司業(yè)績及利潤指標達成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”?；A好的團隊業(yè)績出色很正常，能將渙散團隊打造成為高績效團隊更是難能可貴。所以對公司中層進行高績效團隊技能打造的訓練就顯得尤為重要。本課程注重提升學員對管理崗位的角色認知，做好從業(yè)務到管理的轉變，并掌握相應的高績效團隊管理的核心技能，提升團隊管理的針對性及有效性，改變以往憑感覺做事，憑“經驗”帶人的不良習慣，真正打造高績效團隊為公司業(yè)績整體提升打下堅實基礎。?課程收益：●?建立團隊影響力——明確中層干部角色的轉換及要求，提升自身影響力●?發(fā)揮優(yōu)勢領導

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課程背景：許多銷售經理在解決團隊銷售績效的實際問題時，常常會感到力不從心，核心是欠缺很好的解決問題的方法與工具。許多世界500強企業(yè)要求他們的管理者必須掌握有效的群體互動技能即促動技術（facilitation skill）?！朵N售績效管理問題解決的5大促動技術》就是基于此背景設計，課程從問題的分析開始，重點解決管理者的提問力、共識力、對話力、共行力及反思力等問題，提升解決工作實際問題的能力。通過切近身邊的現實案例，還原日常工作場景，參照促動技術提供的方法，逐一破解分析，給出切實可行的計劃方案，幫助管理者解決銷售績效提升所面臨的現實問題。?課程目的：通過5大促動技術學習及銷售管理問題深入研討，

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在日常銷售管理的實踐中，經常會遇到如下看似平常但卻影響深遠的困惑，比如什么是銷售的根本問題？如何使銷售行為的過程管理可控化？如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關鍵客戶的具體行為？如何對未知的銷售問題有預警？如何使客戶關系管理量化并可測量？如何增強銷售活動的針對性及有效性？本課程通過剖析客戶“人”的行為，建立全新的營銷管理理念，準確定位營銷及市場管理問題，洞察問題背后的客戶認知原因及規(guī)律，提升營銷管理過程中的預見性、針對性及目的性。真正使銷售管理的溝通“言之有物、言之有據、言之有理”。● 拓展對銷售管理的深層次理解，建立價值營銷新理念● 幫助建立統(tǒng)一、簡約、邏輯嚴密的銷售管理語言，降低銷售溝通成本● 能夠基于

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